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DISCIPLINA: Gestão Empresarial
Aula 2Assunto: Modelos para Plano de
Negócios
Prof Ms Keilla LopesMestre em Administração pela UFBAEspecialista em Gestão Empresarial pela UEFSGraduada em Administração pela UEFS
Contatos: E-mail: [email protected]
MSN: [email protected]: keillalopes.wordpress.com
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Modelos para
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Modelos de Plano de NegóciosUm modelo é exatamente isso que o seu nome diz: um "modelo".Serve para se ter uma visão melhor do que é um Plano de Negócio e
eventualmente aproveitar a estrutura ou parte dela adaptada ao "seunegócio"'. Mas cada empreendimento é único, mesmo que se trateda mesma área de atuação.
O modelo não é uma camisa de força. Se o seu negócio apresentarpeculiaridades em relação ao modelo de plano de negócioapresentado, não hesite em adaptá-lo a suas necessidadesespecíficas.
O fundamental, até mais do que a conclusão do Plano, é a pesquisaque você terá que realizar em busca das respostas às inúmerasperguntas que irão surgir e o conseqüente aprendizado resultantedesse trabalho.
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1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza:
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1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza:
1.Sumário executivo (todos os itens em textos curtos descritivos)
1.1 Enunciado do projeto1.2 Competências dos responsáveis1.3 Os produtos e a tecnologia1.4 O mercado potencial (oportunidades)1.5 Elementos de diferenciação1.6 Previsão de vendas1.7 Rentabilidade e projeções financeiras1.8 Necessidade de financiamento
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2. A Empresa2.1 Missão2.2 Os objetivos2.3 Estrutura organizacional e legal2.4 Plano de Operações
3. O Plano de Marketing
4. O plano Operacional
5. O Plano Financeiro
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2 . Modelo segundo DORNELAS: JOSE CARLOS ASSIS DORNELASConferencista e consultor, considerado um dos maiores especialistas
nacionais em empreendedorismo e plano de negócios.É professor de cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo,
MBA Executivo no IBMEC-SP, e atua como professor convidado emdiversos programas no país e no exterior.
Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e únicoprofessor brasileiro como Visiting Scholar no Centro deEmpreendedorismo do Babson College ? considerada a melhorescola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo nomundo.
É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutoradotambém pela USP, especialização em marketing pela ESPM ecursos de extensão em Harvard e no MIT.
É autor de vários livros relacionados a empreendedorismo pelaEditora Campus, preside a empresa de consultoria Empreende e ésócio das empresas de tecnologia Insolita Studios e Webcore.
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2 . Modelo segundo DORNELAS:
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2 . Modelo segundo Dornelas(2005) 1. capa (nome, endereço, tel, site, logotipo, mês, ano
e responsável pelo plano);2. sumário;3. sumário executivo (síntese das principais informações e descrições);4. análise estratégica (visão, missão, potencialidades e ameaças, forças e fraquezas, objetivos e metas do negócio, riscos críticos, problemas e premissas);5. descrição da empresa (história, organização, faturamento, localização, parcerias, equipe de gestão etc);
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6. produtos e serviços (características, fornecedores e diferenciais);7. plano operacional (ações voltadas para o processo produtivo);8. plano de recursos humanos (nível educacional e experiência dos executivos);9. análise de mercado (segmentação, crescimento, sazonalidade etc);10. estratégia de marketing (como a empresa pretende conquistar clientes e vender);11. plano financeiro (apresentação em números de projeções e dados);12. anexos (currículo dos sócios, fotos, plantas, roteiros etc).
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3. Willian Sahlman Entende que alguns fatores são fundamentais para o
desenvolvimento de um negócio, motivo pelo qual não podem deixarde constar do respectivo plano. São eles:1. Pessoas: responsáveis pela execução, incluindo stakeholders;investe-se em pessoas e não em idéias. O currículo de quemgerencia o negócio conta muito.2. Oportunidade: perfil do negócio: o que venderá, como e a quem;o foco deve repousar no tamanho ou perspectiva de crescimento domercado pretendido, bem como as maneiras pelas quais oempreendimento pode expandir no futuro.3. Contexto: os empreendedores devem mostrar percepçãoampliada do cenário do novo empreendimento e de como ele ajudaou prejudica sua proposta específica.4. Possibilidades de riscos e recompensas: tudo que pode darcerto e errado; oferecem uma história plausível e coerente do queestá por vir. Desdobram possibilidades de ação e reação.
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4. Modelo segundo o SEBRAE
Fonte: www.sebrae.com.br
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SUGESTÃO PARA O SUMÁRIO EXECUTIVO:Sumário Executivo Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1. A empresa1.1 Dados dos empreendedores (experiência profissional e atribuições) 1.2 Missão da empresa 1.3 Setores de atividade 1.4 Forma jurídica 1.5 Enquadramento tributário 1.5.1. Âmbito federal 1.5.2. Âmbito estadual 1.5.3. Âmbito municipal 1.6. Capital Social 1.7. Fonte de recursosATENÇÃO: mudanças que eu acrescentaria.
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2. Análise de Mercado 2.1. Estudo dos clientes 2.2. Estudo dos concorrentes 2.3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de Marketing 3.1. Descrição dos principais produtos e serviços 3.2. Preço 3.3. Estratégias promocionais 3.4. Estrutura de comercialização3.5. Localização do negócio 4. Plano Operacional 4.1. Layout 4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3. Processos operacionais 4.4. Necessidade de pessoal
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5. Plano Financeiro (Investimento total)
5.1. Estimativa dos investimentos fixos 5.2. Capital de giro 5.3. Investimentos pré-operacionais 5.4. Investimento total (resumo) 5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações 5.7. Estimativa dos custos de comercialização5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10. Estimativa do custo com depreciação
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5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12. Demonstrativo de resultados5.13. Indicadores de viabilidade5.13.1. Ponto de equilíbrio5.13.2. Lucratividade 5.13.3. Rentabilidade5.13.4. Prazo de retorno do investimento 6. Construção de Cenários (Ações corretivas e preventivas)7. Avaliação Estratégica 7.1. Análise da matriz F.O.F.A.8. Avaliação do Plano de Negócio 9. Roteiro para Coleta de Informações 10. Referências Bibliográficas
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Cumpre lembrar:O principal interessado no Plano de
negócio é você, mas ao ser lido por outraspessoas interessadas ele deverá deixarclara a idéia e a viabilidade de suaimplantação.
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Referências: CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicas para obter sucesso. Belo
Horizonte: Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1).
CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: MakronBooks, 1995.
DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 2006.
DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando idéias em negócios. 2. ed.Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
ROBERTS, J. Michael Stevenson H. Howard , William A. Sahlman ,Marshall Paulo, e Hamermesh Richard G. , eds. Novos negócios eo empreendedor. 6 ª ed. New York: ƒ , 2006.
www.sebrae.com.br