As 6 leis da persuasão

Gloria Tellez

Afinidade

As pessoas estão mais dispostas a

ajudar ou concordar com aqueles de

quem gostam, têm uma relação de

amizade, por quem se sentem atraídos

ou consideram ser similares a si.

Reciprocidade

Este princípio define que as

pessoas estão mais dispostas a

concordar com algum pedido

quando algo lhes foi “dado” em

primeiro lugar.

Consistência

As pessoas sentem-se mais dispostas a

atuar de uma certa forma se encararem

isso como sendo consistente com o seu

comportamento prévio

Escassez

A atratividade de um dado

objeto/serviço/situação é

inversamente proporcional à sua

disponibilidade.

Autoridade

De acordo com este princípio, a

autoridade ou perícia percebida do

comunicador é um fator importante para

que as pessoas se sintam dispostas a

concordar ou fazer algo.

Prova social

Quanto mais “popular” for percebido ser

um comportamento, maior será a

tendência para que alguém se comporte

dessa forma