art pitch startup weekend
TRANSCRIPT
Startup Weekend, c’était bien bien bien…
mais un brin fatiguant
Plus qu’à pitcher devant le jury !avant de conquérir le monde
mauvais pitch=
mauvais project
T’exagères pas un peu?
Faut que le message passe
Jonathan Bonzy, organisateur SW Grenoble #1 et #2Fondateur de Une Petite Mousse, les box de la bière
Mais alors.Comment faire un bon pitch ?Quelques points à garder en tête.
RaisonÉmotions
Votre public est humain
Nourrissez-le !
+
Raison
Gagnez leur confiance
Ce qui se conçoit bien s’énonce
clairement.
#1 Commencez avec une mission claire. Le POURQUOI ?
Gagnez leur confiance
#1 Identifiez précisément le « Pain Point »
#1 - Analogs & Antilogs Analog: autre façon de répondre au même besoin
(qui a marché dans le passé)= ce besoin existe = ce marché existe
Antilog: une tentative de réponse qui a échoué= montrez que vous le faites différemment
Analog: walkmanAntilog: Napster
Analog: covoiturageAntilog: hotels
Gagnez leur confiance
Gagnez leur confiance
2- Votre équipe est l’ÉQUIPE
It has a boss
It knows the game
It’s complete
Gagnez leur confiance
3- Offrez le QUOI, pas le COMMENT
Gagnez leur confiance4- Quelle est l’opportunité de
marché ?
Gagnez leur confiance
5- Connaissez vos compétiteurs(et dites ce que vous faites mieux)
Gagnez leur confiance
#6 Business MODEL, not PLAN
ÉMOTIONS
Séduisez-les1- Faites-les rêver
Oh les grosses ficelles.
T’aurais préféré que je leur
promette du champagne ?
Séduisez-les
2- Soyez pro
Séduisez-les
3- Soyez ouverts. Écoutez les feedbacks
Séduisez-les
4- Croyez en vous !
Reprenons
Bon pitch = émotions + raison
Émotions = faire rêver + être pro + ouverture + confiance en soi
Raison = mission + équipe + réponse concrète + opportunité + concurrence +
business model C’est un plan possible ça
Ready ?Allez 8 derniers petits conseils pour la
route (et la nuit)
#1 Respectez le Timing
#2 Entrainez-vous*
Faites vous aider
(et n’utilisez pas ce rose fushia)
#3 Vue d’ensemble du produit
#4 Soyez plein d’énergie ! Mais pas n’importe comment
#5 Parlez fort. Vraiment. Et lentement. Genre trop.
(trop lentement n’arrive jamais)
#6 Anticipez les questions
#7 N’imitez pas mon style graphique
#8 Le classement ne signifie rien
Plus qu’à
C’est une fin ça ?
Nan, c’est que le début.
http://www.brocooli.com/startup-weekend-conseils-pour-le-pitch/pitch/
Un grand merci à Marc Rougier et Cédric Giorgi, auteurs des prez sur l’art du pitch que j’ai pillées sans vergogne.