Apvienotie Arābu Emirāti

2016. gada 12. janvāris

Apvienotie Arābu Emirāti Reģions: Tuvie Austrumi/Ziemeļāfrika

Iedzīvotāju skaits: 9.5 milljoni

GNI per capita: 43480 USD

AAE ir federāla valsts

Katram Emirātam ir sava pārvaldes institūcija

Valūta: Emirātu dirhams (AED)

Valoda: arābu

Valdības galva:

Viceprezidents, premjerministrs un Dubajas

valdnieks HE Sheikh Mohammed bin Rashid al-Maktoum

kopš 2006. gada.

Valsts galva:

Prezidents Sheikh Khalifa bin Zayed al-Nahyan kopš 2004. gada

7 Emirāti

AAE

Abu Dabi

Ažmāna

Dubaija

Fudžeira Ummelkaivaina

Šārža

Rasalkhaima

Nākamo piecu gadu nozīmīgākie projekti

AAE:

1: Expo 2020

2: Transforming Dubai to Smart City

3: Building Dubai Silicon Oasis Smart city

5

Tūrisma centrs

Tirdzniecības centrs

Transporta/loģistikas centrs

Islāma finanšu centrs

Vārti no Rietumiem uz Austrumiem

EXPO 2020

6

Motīvs – Tehnoloģijas (Connecting Minds, Creating the Future)

Paredzēts investēt 9 miljardi USD, lai nodrošinātu EXPO infrastruktūru un darbību

Paredzēts uzņemt vairāk kā 25 miljonus apmeklētāju

Plānots palielināt pieejamo viesnīcu istabiņu skaitu par 100% piecu gadu laikā (sākot ar 2015. gadu)

Dubaja – Smart City

7

Dubaja – Smart City projekts tika uzsākts ar šeiha Muhameda Bin Rašida Al Maktoum (AAE MP un Dubajas valdnieks) svētību 2013. gadā.

Izveidot Dubajas valdības pakalpojumus pieejamus, izmantojot viedierīces.

Nodrošināt ātru bezvadu internetu sabiedriskās vietās.

Instalēt viedsensorus visā pilsētā, lai nodrošinātu tiešsaistes informācijas sniegšanu, saņemšanu un pakalpojumus.

Dubai Silicon Oasis – 97 000 m2 uz modernām tehnoloģijām balstītu biroju, 25 000 m2 tirdzniecības vietu, 20 000 m2 dzīvošanai, 115 viesnīcas.

Pilsētā tiks izmantots viedais apgaismojums un izveidotas elektriskovelosipēdu stacijas.

https://www.youtube.com/watch?v=nUAF3KgHMsI

Vienmēr tikties uz labāko un

inovatīvāko pasaulē!

Dubaja – pasaules visātrāk augošā pilsēta

Šobrīd ceļ lielāko lidostu pasaulē (220 miljonu pasažieru gadā)

Pasaulē lielākā cilvēka veidotā sala (The Palm)

Astotais pasaules brīnums – Sala «Pasaules karte»

Pasaules lielākais iepirkšanās centrs

Pasaules lielākais atrakciju parks

7 gadu laikā Dubajai ir uzstādījusi sev mērķi kļūt par pasaules inovāciju centru

Dubaja ir pasaules trešais lielākais re-eksporta centrs

Nozaru virzīta ekonomika – tehnoloģijas un inovācijas, aeronautika, drošība, veselība/medicīna, izglītba, farmācija, finanses, tūrisms un loģistika

Iespaidīgākie būvniecības projektu plāni Muhameda Bin Rašida pilsēta - Lielākais ģimenes izklaides centrs

reģionā (sadarbībā ar Universal

Studios)

- 100 viesnīcas

- Publiskais parks (par 30% lielāks kā

Hyde Park Londonā)

- Lielākā mākslas galeriju zona

MENA reģionā

- Lielākā cilvēka veidotā lagūna

pasaulē (District one)

- Lielākā dzīvojamā ēka pasaulē (161

stāvs) – the Dubai One

Pasaules iepirkšanās centrs

- 80 viesnīcas un 20 viesnīcu apartamenti

- 7km gara iepirkšanās promenāde

- «Veselības apkopes centrs» medicīnas tūristiem un pasaules lielākais iekštelpu atrakciju parks

- Ēkai pāri sliesies stikla jumts, kas tiks atvērts ziemas mēnešos

- Iepirkšanās iela tiks kondicionēta

Dubajas opera

- Konkurents Sidnejas Operas ēkai

- Multimākslas formāts – tā būs mājvieta operai, teātrim, koncertiem, mākslas izstādēm, videofilmu un sporta pasākumiem.

- Plānots kā Tuvo Austrumu mūzikas un mākslas notikumu centrs.

AAE – viens no piesātinātākajiem tirgiem

pasaulē AAE ir liberālākā no Tuvo Austrumu valstīm

Starptautiskās kompānijas algo talantīgākos

Lai uzrunātu potenciālo partneri, svarīgākais ir kontaktu tīkls

Emirātieši ir toleranti un tālredzīgi, bet ar spēcīgu cieņu pret tradīcijām un

vēsturiskām vērtībām

Tuvie Austrumi, t.sk. AAE ir kultūru, ekonomikas un politiskajā jomā ļoti

diversificēts reģions - 90% AAE iedzīvotāju ir iebraucēji, kas pārstāv vairāk kā

150 tautības

Skepticisms – kā piesardzības un risku vadības iezīme

Arābu sabiedrība tiek raksturota kā kolektīva, hierahiska un ciešām saitēm

veidota

Augsta nozīme tēlam, reputācijai, ekspertīzei, uzticamībai, autoritātei un

pieredzei

Draugiem un ģimenei vienmēr ir priekšroka

Cieniet Tuvo Austrumu kultūru

Ramadāns

Darba nedēļa ir no svētdienas līdz ceturtdienai, piektdiena – svētā diena

Ievērojiet lietišķo etiķeti apģērbā, konservatīv stils

Kā vīrietis nekad nesniedziet sievietei roku pirmais. Vērojiet sievietes uzvedību

Izvairieties no fiziska kontakta sarunu sākumā (draudzīga uzsisšana pa plecu var

tikt uzskatīta kā aizskaroša)

Sarunu vešanā mazas, rietumnieciskas un suvenīrtipa dāvanas tiek augstu

novērtētas (saldumi, korporatīvie suvenīri)

Ciemiņi tiek bieži uzaicināti uz saviesīgi tējas dzeršanu pirms biznesa sarunu

uzsākšanas

Tējas un uzkodu noraidīšana var tikt uztverta kā aizvainojums

Nepadodiet un nesaņemiet vizītkarti ar kreiso roku

Dāvanās un paraugos nesniedziet cūkgaļu un alkoholu saturošus produktus

Esiet pacietīgi

Priekšstats par jums tiek veidots sekojošā secībā:

Regulāras personīgas tikšanās un attiecību veidošana ir ļoti nozīmīgas

Potenciālais klients pretenzijas/domstarpības izteiks ļoti pieklājīgi, esiet vērīgi, iespējams, jūs tās nepamanīsiet

Tikšanās laikā potenciālaos klients var atbildēt uz telefona zvaniem

Nekad nepārtrauciet sarunu biedru

Arābi dod priekšroku mutiskām sarunām, e-pasti bieži netiek lasīti. Katram ir vairākas e-pasta adreses

Izvairieties no slēgtajiem jautājumiem, kur iespējamas tikai «jā/nē» atbildes. «Jā» var nozīmēt «varbūt»

Esiet aktīvs klausītājs ar draudzīgu, atvērtu pieeju sarunām

Ierosiniet alternatīvas, ja Jūsu sākotnējais piedāvājums negūst atsaucību

Esiet gatavi, ka tikšanās laikā nesaņemsiet stingru darījuma apstiprinājumu

Tikšanās nepieciešams iepriekš plānot, paredzot arī laika rezervi

Attieksme pret laiku ir salīdzinoši brīva. Tomēr laika precizitāte no Jūsu puses ir obligāta.

Persona Valsts Uzņēmums Produkts Biznesa

piedāvājums

Esiet pacietīgi II

Ieiešana AAE tirgū nav ātra, esiet gatavi ilgtermiņa ieguldījumam

Strādājiet ar visiem 7 emirātiem

Meklējiet nišas iespējas

Esiet gatavi Tuvo Austrumu (un MENA) stratēģijai

Ieguldiet attiecību veidošanā un uzturēšanā

Kaulējieties/Cenošana

Netaupiet uz juridiskām konsultācijām

Veiciet regulāru tirgus izpēti

Vienmēr respektējiet kultūru un tradīcijas

Stereotipi par reģionu

It’s all about oil

Visiem nauda ir vairāk kā vajag

un tādēļ viņi pirks visu par

jebkādu cenu

Sievietei nav tiesību un

lemtspēju, tās netiek ņemtas

vērā.

100% arābu tirgus

Populārākie sadarbības formāti ar AAE

Tiešais eksports – gala klients

Tirdzniecības aģents, pārstāvis

Izplatītājs, importētājs

Pārstāvniecība

Limited liability Company (brīvās ekonomikas zonā vai ar

«sponsoru»)

Kopuzņēmums

Brīvās ekonomiskās zonas (36)

Par globālo uzvarētāju FDI pētījumā 2015.gadā kļuvusi DMCC brīvā zona Apvienotajos Arābu Emirātos.

100% Jūsu īpašums

Importa eksporta nodokļu neesamība

Uzņēmuma ienākumu nodokļa neesamība

Personīgo ienākumu nodokļa neesamība

Mazāka birokrātija, darba valoda – angļu

Atbalsta mehānisms (juristi, grāmatvedības pakalpojumi, HR)

Veiksmes piemēri no Latvijas

Paldies par uzmanību!

Aigars Štokenbergs

+371 67039494

Aigars.Stokenbergs@liaa.gov.lv

Inga Ulmane

+371 29105081

+971 56 829 4434

Inga.Ulmane@liaa.gov.lv