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Projeto de Gestão Publicitária
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Perfil atual da empresa
• Atuante há 4 anos no mercado
• Público consumidor atual: classes C+, B- e B+ (perfil do público)
• Utiliza atualmente: JM Magazine, Lista telefônica, Guia Sabe, Revista Guia Casar Bem e anúncios em Jornais Uberabenses
• Serviços divididos em: casamento: 30%eventos institucionais: 30%festas de 15 anos: 10%
• Sazonalidade: Maio e Setembro – casamentos e leilões ExpoZebu e ExpoinelJaneiro e Julho – formaturasDezembro – confraternizações corporativas
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Pesquisa de mercado
• Objetivo: Identificar imagem do público-alvo em relação à empresa.
Universo: Público pertencente às classes A e B de Uberaba.
Amostragem: 120 entrevistados.
• 60% conhecem o Maison Blanche. Desses, 59% o conhecem como Local para festas;
• 64% não sabe que o Maison oferece serviços fora de seus espaços;
• 68% escolhe o buffet através de indicações de amigos e conhecidos;
• 14% foi o índice de lembrança da marca;
• Principal característica identificada na empresa: obedecer prazos e entrega do que é prometido.
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Análise Situacional – Pontos fortes e oportunidades
• Atendimento diferenciado;
• Espaços bem localizados, bonitos e aconchegantes;
• Foco voltado para resultados;
• Grande capacidade de atendimento e produção;
• Oferece completa gama de serviços (decoração, iluminação, gastronomia, som, etc).
• Crescimento do setor de buffets;
• Concorrentes investem pouco em comunicação;
• Tendência crescente de contratação de serviços de buffets em casas, fazendas, empresas, etc.
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Objetivos do plano
• Objetivo geral: aumento do faturamento anual em 15%.
• Objetivos específicos:- Fazer o Maison Blanche ser conhecido como fornecedor de serviços para eventos, e não como local de festa;
- Manter os clientes já fidelizados;
- Aumentar índice de satisfação dos colaboradores fixos;
- Aumentar grau de recall da marca para 25% em 12 meses;
- Alavancar participação de mercado.
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Estratégias
• Estruturação interna: preparação do Maison Blanche para aumento da demanda de serviços;
• Trabalhar logística nos eventos: objetivando excelência no atendimento;
• Relacionamento entre Maison Blanche e público específico (comissões de formatura e corporativo);
• Comunicação: campanha publicitária
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Campanha
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Fundamentação
• Público-alvo: classes B- e B+ (90%) e A- (10%). Frentes: social, corporativo, festas de 15 anos e comissões de formatura;
• Pilares da empresa que fundamentam a campanha:- Empresa praticante do controle de qualidade;- Busca sempre fidelização de seus clientes;- Preocupação com estrutura do evento com antecedência e fechamento perfeito.
• Objetivo de comunicação:O objetivo da comunicação do Maison Blanche é divulgar sua marca, não como apenas local para festas, mas também como prestador de serviços de Buffet que vai até onde o cliente desejar.
• Tipo de apelo: emocional
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Ferramentas de comunicação
• Marketing - estratégias de RH; descentralização do poder de decisão; melhora da logística no PDV e desvinculação do nome Maison Blanche Buffet e Eventos de um de seus espaços.
• Publicidade e Propaganda – Mix de mídias diferenciadas: malas-diretas, anúncios em revistas.
• Marketing direto –Canais diretos com o público-alvo: mala-direta, folder institucional, coleta de mailing list, etc.
• Eventos – Divulgar sua marca em todos os eventos que realizar, a fim de que todos saibam quem realizou o buffet (gerador de buzz).
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Plataforma criativa
• Conceito: Perfeito é ser completo.
• Tema da campanha: antes, durante e depois do evento;
• Approach (forma como a mensagem será passada).
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Mídias
• Revistas: carro chefe da campanha. Dará liberdade para o público imaginar sua própria definição de um evento perfeito.Peça persuasiva e de identidade .
Anúncios nas revistas:-Bistrô-JM Magazine-JM Noivas-JM 15 anos-Cult-Foco Empresarial
• Guias telefônicos: Guia comercial
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Mídias
• Internet: Mídia complementar, de excelente custo benefício, disponível 24 horas. Rica fonte de informação sobre a empresa e possibilita grande interação com o público, como canal de relacionamento.
- Reformulação do site próprio- Blog (wordpress)- E-mail marketing- VT viral- AdWords (links patrocinados)- Google maps (mapas online)- Banner link
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Mídias
• Mala-direta especial: destinada ao público corporativo, acompanhada de brinde e CD-rom com vídeo institucional. Também será entregue como portfólio aos contatos para parcerias com comissões de formatura.
• Mala-direta aniversariantes: ferramenta de fidelização. Será encaminhada no aniversário de clientes do Maison Blanche
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Ações em eventos
• Coleta de mailing list nos eventos: cartões distribuidos para os convidados, estimulando-os a se cadastrarem no site;
• Fotos postadas no Blog: Fotos durante os eventos serão postadas no blo;
• Mala-direta pós evento: Envio de doce para os cadastrados no site.
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Cronograma de mídia
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