apresentação eduardo aron kimberly clark - case fralda mágica
DESCRIPTION
Formado em administração de empresas pela FGV, pós graduado pela USP e com especialização pela Columbia University. Atua com produtos de consumo de massa há 19 anos, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos. Passou por empresas como Johnson & Johnson, e Telefonica. Atualmente é Diretor de Categoria Personal Care, envolvendo as áreas de Inovação,,Marca e Trade para essa Divisão. É também Diretor do Blue Ocean Strategy Institute da Kimberly Clark.TRANSCRIPT
![Page 1: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/2.jpg)
Desenvolvimento de Produto Popular
Case Fraldas
Novembro 2010
![Page 3: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/3.jpg)
A História das Fraldas19
46 Invenção de uma cobertura impermeável para fraldas de pano. Feito de cortina de banheiro, com uma fralda de pano dentro.
1947 A primeira fralda
descartável que não era de tecido. Eram de 15 a 25 camadas de papel absorvente, envolvidas com filme plástico.
1961 Papel foi
substituído por fibras de celulose. As fraldas passaram a ser oferecidas em mais de um tamanho, médio e grande.
1978 São criadas as
primeiras fraldas com elástico nas pernas, facilitando o ajuste ao corpo e reduzindo os vazamentos.
![Page 4: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/4.jpg)
A História das Fraldas19
80 Invenção do Gel, polímero que absorve a urina e a retém dentro da fralda trazendo mais proteção e conforto.
1989 Invenção das
fraldas descartáveis de treinamento – cuequinhas e calcinhas treino para a fase de largar as fraldas.
1993 Invenção das
fraldas descartáveis com barreiras elásticas laterais melhorando a proteção contra vazamentos.
1998 Invenção das
fraldas descartáveis para uso no mar ou na piscina. Não incham nem se abrem quando utilizadas na água.
![Page 5: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/5.jpg)
A História das Fraldas
2000
Fraldas com material respirável em substituição ao plástico, permitindo que a pele do bebê respire.
2001
Fraldas de longa duração chamadas de noturna, através de uma construção reforçada duram até 12 horas.
2009 Fralda com cinto
elástico reutilizável – mais sustentável pois reduz o consumo de materiais em 25% e que mantém um alto nível de proteção.
![Page 6: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/6.jpg)
Uma fraldapara quem não usa fraldas ainda
![Page 7: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/7.jpg)
Barreiras
Cinto re utilizável com velcro
Supergel
Apenas dois tamanhos (P/M e G/XG)
Como funciona: Magic Diaper
![Page 8: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/9.jpg)
Abertura de um NOVO MERCADO
serviço
Preç
o
Cozinhar em casa
$
Semi Pronto$$
Restaurante$$$
Marceneiro$
Leva e Monta$$
Entrega e monta em
casa$$$
Pano$
Pré-montagemS$
Pronta$$$
![Page 10: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/10.jpg)
Fonte: Data Popular / PNAD 2008
74% das crianças de 0 a 2 anos no Brasil são D/E
5%
21%
45%
29%
CRIANÇAS DE 0 A 2 ANOS - CLASSES SOCIAIS (2008)
CLASSE AB CLASSE C CLASSE D CLASSE E
A 0,9%
B 3,5%
C 28,4%
D 61,7%E 5,5%
NORDESTE
![Page 11: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/11.jpg)
Entendendo este consumidor do NE ...
Pesquisa Qualitativa e Quantitativa
(Produto)- todos so grupos de usuários e
não usuários
Experimentação e avaliação dos
diferenciais do produto no Ceará
Pesquisa Qualitativa(Comunicação)
Validação da mensagem
WorkshopEspecialista classe C/D
Tendências de comportamento e
benchmark de comunicação
1 2 3
![Page 12: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/12.jpg)
Locais de Compra
A casa deste consumidor
![Page 13: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/13.jpg)
RACIONALOrçamento enxuto =
medo de errar“O barato sai caro”
COMPRA INTELIGENTE
“Comprar é perceber que nosso
esforço vale a pena”
IDENTIFICAÇÃO“Isso é para mim”
Como pensa este consumidor?Equação de valor para classe D
![Page 14: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/14.jpg)
Com base nestes aprendizados....
NOVA CAMPANHA DA FRALDA MAGICA
COM REGINA CASÉ.
![Page 15: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/15.jpg)
RacionalMais Economia
Aval Regina CaseMarca TDM
Compra InteligenteTem que
aprender a montar, mas eu
economizo
Identificação Personagens Ambientação
Novo filme entende o consumidor!!
![Page 16: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/16.jpg)
Paradigmas gerenciais
Generalização
![Page 17: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/17.jpg)
Paradigmas gerenciais
Arrogância
![Page 18: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/18.jpg)
Paradigmas gerenciais
Zona de conforto
![Page 19: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/19.jpg)
Paradigmas gerenciais
Remédio certo - problema errado
![Page 20: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/20.jpg)
OBRIGADO
![Page 21: Apresentação Eduardo Aron Kimberly Clark - case Fralda Mágica](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102616/55834850d8b42a201e8b503a/html5/thumbnails/21.jpg)