apresentacão campus party 2010: relacao com investidores
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O QUE ELAS TÊM ?EM COMUM
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O mesmo?empreendedor
?Amesma incubadora
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!RISCO
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CONSEQUENTEMENTE
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!ESSA É A APOSTA
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passos para compreender a re lação com inves tidore s77
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A DEFINIÇÃO A DEFINIÇÃO 11• O que é Venture Capital?• Fomento no Bras il• Incubadora x VC
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Incubadora estrutura a empresa e dá vida ao projeto.
= Venture Capital Capital de Riscoinvestimento de capital em troca de parte da sociedade
de uma empresa, prevendo um retorno n vezes maior
Venture Capital dá escalabilidade e valor ao projeto
X
MISTO PRIVADOPÚBLICO
FIEEIFIP
ANGELSEMPRÉSTIMO
FINEPBNDESFUNDOS DE PENSÃO
FOMENTO NO BRASIL
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O PROJETO O PROJETO 22• ?Quando apre sentar uma ide ia• ?O que o VC quer de você
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Não precisa de protótipo!Não precisa de um plano de negócios!Não precisa de contratos!Não precisa de faturamento!
:É NECESSÁRIO
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A BUSCA A BUSCA 33• Onde e como buscar um VC• ?Amarca faz dife rença
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The Elevator Pitch
Treine bastante! Saiba explicar o que a sua empresa faz em uma frase.VCs não têm tempo nem paciência para almoços longos, divagando sobre o seu projeto
Sumário Executivo
Prepare sua apresentação com objetividade, números e bullets (frases espertas!)
Você vai ouvir mais NÃOs do que SIMs
Alguns VCs podem contribuir com indicações de funcionários e CEOAlguns VCs entendem o que estão analisandoAlguns VCs têm experiência no exterior em estudos e investimentosAlguns VCs têm feeling!
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A SOCIEDADE A SOCIEDADE 44• Constituição soc ie tária• A partilha do equity
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Sociedade Anônima (S.A.): a constituição da empresa não está atribuida a um nome específico, mas dividida em ações Fechada: livre negociação de
ações entre os acionistas
Aberta: negociação na bolsa
IPO é o sonho dos VCs
Divisão do equity deve respeitar o nível de dedicação dos fundadores
Contrate e incentive a equipe: ações para funcionários 20% até do pool para novos talentos
O vesting irá garantir o talento na empresa
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O DEAL O DEAL 55• A jornada de negoc iaçõe s•Term-sheet e due diligence
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Contrate um advogado!Não tem como pagar? Peça a um amigo para te ajudar
O ponto mais importante para ambas as partes é o valuation da empresa: define as fatias do bolo
Fluxo de caixa descontado: não tem como escapar! (ainda)
Transparência
ninguém quer ter um sócio que omita informações
-Term shee tCláusulas que favorecem ambas as partes
-Tag along-Drag along
Due diligencePode demorar, desgastante, muitos documentos a serem registrados, mas não existe sociedade sem confiança e planejamento. Auditoria total!
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GOVERNANÇA GOVERNANÇACORPORATIVACORPORATIVA 66• Práticas de ge s tão
• O Conse lho de Adm inis tração
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A composição usual do Conselho de Adminstração:
40% membros indicados pelos empreendedores40% membros indicados pelos investidores20% membro independente
O conselho de administração permite que a empresa possa olhar para o ambiente externo, e contribua para transparência, estratégias e auditorias
A cobrança parte deles: representantes dos investidores
.Compromisso com a empresa e equipe
.Ética e organização
.Destino de investimentos e incentivos
.Respeito às leis
.Geração de riqueza
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77• ?Alguém vai me comprar• Empreendedor serial
A SAÍDA A SAÍDA
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A saída pode demorar mais que a entrada…
… o que pode facilitar é a organização durante toda a vida da empresa
Quem você menos imagina pode ter interesse nos seus negóciosO potencial que uns enxergam pode ser diferente do seu
Valuation !outra vez
Trade-sale: venda de todas às ações a um compradorIPO: ações oferecidas ao públicoSecondary-sale: venda para outro fundoBuyback: recompra pelos empreendedoresWrite-off: liquidação
Cash out: colocar o dinheiro no bolso
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…NÃO CRIE UM IMPÉRIO …NÃO CRIE UM IMPÉRIO
!CRIE VÁRIOS REINOS !CRIE VÁRIOS REINOS
EMPREENDIMENTOS E EMPREENDIMENTOS E TECNOLOGIAS QUE TECNOLOGIAS QUE
!DESENVOLVEM O PAÍS !DESENVOLVEM O PAÍS
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Eduardo Bilman
[email protected] | Linkedin: ebilman@dubilman
para Aceleradora.net@ Campus Party BR 2010