apresentação bike center
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A empresa
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A Bike Center é uma loja de ciclismo, que vende bicicletas, peças e acessórios; também realiza manutenção e instalação em bicicletas dentro da loja.
Cenário
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Localização e Tradição
Está localizada na cidade de Ribeirão Preto e é a loja mais antiga entre as demais (20 anos), por isso se tornou tradição, sendo a loja mais lembrada e procurada entre as pessoas da cidade, principalmente os ciclistas.
Cenário
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Consumidor
Seu principal consumidor são homens de idade entre 30 a 50 anos, pertencentes às classes A e B, pais de família e que possuam curso superior completo.
Cenário
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Cenário
Por ser uma empresa que está no mercado já 20 anos, se transformou em tradição entre os ciclistas.
O seu maior diferencial está no atendimento especializado, pois todos os vendedores da loja são ciclistas, por isso conhecem as bicicletas, as peças e os acessórios que vendem. Sempre oferecem o tipo certo de bicicleta, que combina com cada ciclista, assim, ninguém paga mais ou menos pela qualidade do produto que levará.
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Uma breve pesquisa de mercado
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Pesquisa de mercado
Realizamos uma pesquisa de mercado com 100 entrevistados. Todos ciclistas. Encontramos os entrevistados andando de bicicletas em praças, parques e na ciclo-faixa de Ribeirão Preto. Os resultados foram:A pessoas andam de bicicleta por: Diversão| Desestresse | Condicionamento físicoAndam com os amigos e família
A Bike Center é a loja mais lembrada por todas as pessoas (confirmando dado colhido no briefing).
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Desafio
Por mais que a loja seja a mais lembrada, há um crescente número de lojas especializadas em bicicleta na cidade de Ribeirão Preto. Isso se torna um desafio para a Bike Center para que ela mantenha seu share-of-mind.
Está crescendo o hábito de andar de bicicleta, hoje com a instalação da ciclo-faixa (que só abre aos domingo) mais de 2 mil ciclistas estão saindo às ruas para pedalar, porém em uma cidade de mais de 500 mil habitantes, este número ainda é pequeno. Além deste fator, temos um outro desafio, como as pessoas só pedalam aos domingo, demoram mais para fazer manutenção da bicicleta e/ou trocar a que possuí.
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Desafio
Por mais que a loja seja a mais lembrada, há um crescente número de lojas especializadas em bicicleta na cidade de Ribeirão Preto. Isso se torna um desafio para a Bike Center para que ela mantenha seu share-of-mind.
Está crescendo o hábito de andar de bicicleta, hoje com a instalação da ciclo-faixa (que só abre aos domingo) mais de 2 mil ciclistas estão saindo às ruas para pedalar, porém em uma cidade de mais de 500 mil habitantes, este número ainda é pequeno. Além deste fator, temos um outro desafio: uma vez que as pessoas só pedalam aos domingos, levam mais tempo para fazer manutenção da bicicleta e/ou trocar a que possuem.
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Objetivo
- Por tanto, o objetivo é fazer uma comunicação expressiva ressaltando os benefícios de pedalar. Tendo como base os resultados da pesquisa:
Diversão | Desestressar | Condicionamento físico | Amigos e família
- Incentivar as pessoas a andarem mais de bicicleta
- Com a comunicação expressiva manteremos o share-of-mind da loja. - Os temas escolhidos para a campanha será para trabalhar os benefícios citados na pesquisa que se tornou uma guia seguro para acertamos.- O incetivo ao uso da bicicleta terá a finalidade de que as pessoas pedalem mais e por isso façam manutenção ou troquem de bicicleta com mais frequêcia.
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A grande ideia
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A ideia
Com os desafios e objetivos levantados chegamos à conclusão de que, motivos não faltam para que as pessoas comecem a pedalar, mas para isso falta um empurrãozinho, um convite.
Compreendemos que as pessoas gostam de pedalar acomapanhadas de amigos e/ou familiares, fato simples que nós compartilhamos. Porém este fato ainda não foi percebido ou utilizado por nenhuma outra empresa.
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A ideia
O fato de que as pessoas gostam de pedalar acompanhadas.Por isso nos colocamos a pensar
em qual o principal fator para ter por perto quem se gosta.E a resposta, por mais simples que seja, clareou toda a campanha:
O CONVITE
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A ideia
Quando alguém quer compartilhar um bom momento com um amigo ou mesmo com alguém da família, seja os filhos, os pais, irmãos,
primos, ele convida; é isso que precisa ser feito, não temos que simplesmente incentivar as pessoas a andarem de bicicleta através dos vários beneficios que ela
traz, temos que incentivar, principalmente, que CONVIDEM,
seus amigos, pais, irmãos, conjugês, qualquer pessoa, a convidar.
Assim, indiretamente, incentivaremos as pessoas a pedalarem e a convidarem outras pessoas a aderirem este hábito.
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A ideia
Nasce então a ideia e mote para a nova campanha da Bike Center:
VAMOS PEDALAR?
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Estratégia
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Estratégia
Começaremos a campanha com um evento de merchandising, onde entregaremos um kit promocional: uma mochila (de tecido reciclável) contendo camiseta, squeeze, adesivo para carro e catálogo.
Esta é a estratégia base da campanha, pois quando acabar a ação, teremos pessoas andando pela cidade vestindo camisetas e mochilas; e carros adesivados com o mote da campanha.
A estratégia está intrínseca nessa ferramenta, pois ela trará a marca Bike Center e principalmente a pergunta mote da campanha : Vamos Pedalar? E quando alguém vir a pergunta nessas ferramentas (camiseta/mochila/carro/sqeeze), mesmo que não conheça o portador da mesma, se questionará mentalmente: Vamos Pedalar?
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Estratégia
A campanha começara com essa ferramenta de marketing direto e após 90 dias de camapanha, com o auxílio de outras ferramentas de comunicação, se tornará forte e um jargão entre as pessoa. A ideia é que todos comecem a usá-la em vários momentos de suas vidas.
- “Precisando perder uns quilinhos?” – Vamos pedalar?- “Precisando passar mais tempo com a família?” – Vamos pedalar?- “Cansado da correria do dia a dia?” – Vamos pedalar?- ... – Vamos pedalar?
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Estratégia de canal
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Estratégia de canal
Para que a campanha seja eficaz deverá ser usada as ferramentas:
- Rádio (ferramenta de baixo-custo e de alta concentração entre os ouvintes)- Revista (ferramenta segmentada)- Jornal (ferramenta seletiva – para falar com pais de família)- Outdoor (ferramenta de alto impacto)- Mídia indoor – TV (ferramenta de baixo-custo, para prédios
comerciais)
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Estratégia de canal
- Redes sociais:
– Facebook com aplicativo para que as pessoas convidem outras pessoas para pedalarem, que possam marcar pedaladas e também para que deem check –in em passeios de bicicleta.
– Instagram e Twitter para os ciclistas postarem fotos de passeios, promovendo a hashtag #vamospedalar.
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Bom isso não é tudo, esse foi meu trabalho de TCC que têm além do planejamento um extenso
trabalho das áreas de atendimento, pesquisa, mídia e criação. Não os detalhei aqui pois trabalhei com mais afinco no planejamento estratégico, que foi a área onde trabalhei com maior segurança por
ter escolhido me tornar um planejador. Ainda assim, tenho todo o trabalho e se quiserem , terei
grande orgulho de apresentá-lo.
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No que diz respeito ao meu trabalho, agradeço toda a atenção e espero ter agradado.
Sou o João Otávio de 22 anosFormado em Publicidade e Propaganda em 2012
A procura de uma oportunidade!
Telefone: 16.8808.6573E-mail: [email protected]