apresentação agência wck - rd summit 2015
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Como dobrar o
com a mesma estrutura?faturamento da agência
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QUE MUDANÇATIVEMOS QUEFAZER?
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MindsetA mentalidade individual e coletiva precisa ser reprogramada
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[ ]Uma agência só pode crescer se estiver muito claro onde ela quer chegar – curto, médio e longo prazo
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QUAL A MENORMUDANÇA CAPAZDE GERAR O MAIORRESULTADO HOJE?
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EspadaUsar a espada ninja – hoje.
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[ ]Entendemos que antes de ter a espada na vitrine, precisávamos usar a espada com os clientes atuais.
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ORGANIZAR ÉCRESCER
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OrganizarVenda e promova essa organizaçãopara os clientes
Eles precisam perceber essamudança de comportamento
Materializar a entrega – o cliente precisaenxergar que somos organizados.
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[ ]Senso próprio de urgência: organizar o mais rápido possível, pois quanto maior mais difícil.
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FEITO É MELHORQUE PERFEITO
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PerfeitoO que não significa fazer de qualquer jeito– o seu mínimo pode ser o máximo para o cliente.
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[ ]O máximo do cliente é o começo para fazer melhor e surpreendê-lo (Dar início no ciclo PDCA – Planejar, Desempenhar, Conferir, Ajustar)
(COMEÇAMOS PELO D)
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NÃO FAÇA COMPETIÇÃOPOR PREÇO -VOCÊ VAI
PERDER
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ConvençaPrecisamos “ser comprados” antes da compra acontecer.
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ALINHAMENTOOFERTA X PRODUTO
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O começoNo começo sua oferta será melhor que o seu produto – mas somente no começo.
[ ]Lembre-se: o mínimo necessário para o máximo do cliente.
QUANTO TEMPO É ESSE COMEÇO?
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O CLIENTE JÁ ESTÁ NOMÁXIMO QUE ELE ESTÁDISPOSTO A PAGAR?
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O CLIENTE JÁ ESTÁ NO MÁXIMO QUE ELE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR?
MapearClientes e o ticket de cada um;
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O CLIENTE JÁ ESTÁ NO MÁXIMO QUE ELE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR?
TransformarCada um deles em um contrato fixo + custo de ativação; [ Planejamento ]
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O CLIENTE JÁ ESTÁ NO MÁXIMO QUE ELE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR?
ContarRigorosamente as horas gastascom cada tarefa do cliente;[ Isso permitirá quadruplicar o faturamento ]
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O CLIENTE JÁ ESTÁ NO MÁXIMO QUE ELE ESTÁ DISPOSTO A PAGAR?
SubstituirClientes que não valem a pena.[ Saber dizer não ]
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[ ]Os resultados de uma mudança de comportamento ajudam a agência e o cliente.
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CASE DE SUCESSOAGÊNCIA WCK
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CASE DE SUCESSO – AGÊNCIA WCK
100%DE AUMENTODO FATURAMENTO
EM 8 MESES
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CASE DE SUCESSO – AGÊNCIA WCK
DE AUMENTODE EFICIÊNCIA
(MESMA EQUIPE)
200%
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CASE DE SUCESSO – AGÊNCIA WCK
DO QUE AINDAPODE SER FEITO
E SERÁ FEITO
001%
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CASE DE SUCESSO – AGÊNCIA WCK
300%DE AUMENTODO FATURAMENTO
EM 8 MESES
- PREVISÃO DE -
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CASE DE SUCESSO – AGÊNCIA WCK
AUMENTODA PERCEPÇÃODE VALOR DO CLIENTE
Mais liberdade de atuaçãoautônoma da agência[
]
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CASE DE SUCESSOPS DO VIDRO
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
CONTEÚDOPRODUÇÃO DEFREQUÊNCIA INTENSA NA
20 BLOG POSTS
1 E-BOOK MÊS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
RD STATION5 MESES DE USO DA
ABRIL A AGOSTO DE 2015
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
10.000LEADS GERADOS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
294.859VISITAS ÚNICAS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
REDUÇÃO EM 50%
GOOGLE ADWORDSDO INVESTIMENTO EM
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
CUSTO POR LEAD
REDUÇÃO DE 66%DE R$ 37,84 PARA R$12,84
REDUÇÃO DO
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
3.776OPORTUNIDADES GERADAS
30% DE CONVERSÃO
PAGAMENTO CONFIRMADO685PEDIDOS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
61,72%DE AUMENTO NOFATURAMENTO DO SITE
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
12,58%DE AUMENTO NOFATURAMENTO DASLOJAS FÍSICAS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
100%AUMENTO DE
DO TRÁFEGO ORGÂNICO
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
43,57%TAXA DE ABERTURA
EM E-MAIL SEGMENTADOS
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CASE DE SUCESSO – PS DO VIDRO
ON-OFFCONVERGÊNCIA
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CLIENTE FELIZ
AUMENTO DE TICKETPARA A AGÊNCIA
MAIS RESULTADOSPARA O CLIENTE
AGÊNCIA FELIZ
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EDUARDO FONSECADiretor de Estratégia e Relacionamento na Agência WCK
de experiência com Internet, Design e Marketing+ de 10 anos
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