“TVRDI” I “MEKI “ DELOV I PREDUZEĆASvako preduzeće možemi posmatrati kao skup “tvrdih” i “mekih” elemenata

Za razumevanje suštine preduzeća bitan je uvid i u:

-Liderstvo - liderstvo trasira putanju kretanja

- novčani tok - puni putanju najvrednijim sadržajem, gotovinom

-vrednosti - pokazuje da li je na trasiranoj putanji efekat prevaziđao ulaganja

Tvrdi elementi Meki elementi

Pravna forma Strategija

kapital Kultura

Organizacona struktura

Govori o autonomiji pred.

Govori o fiziologijipred.

Tvrdi elementi preduzeća: 1. pravna forma2. kapital

“Tvrdi elelmenti su određeni zakonom i pravilima struke

1. PRAVNA FORMA- određena statutom preduzeća

LIČNO PREDUZEĆE, ORTAČKO PREDUZEĆE, AKCIONARSKO DRUŠTVO

Ima ih više više vlasnika jaki, inkubatori razvoja

vlasništvo pojedinca udeo u gubitku i skupštinsko odlučivanje

odgovara sopstvenom raspodeli dobiti gubitak podeljen na

imovinom određen % vlasništva akcionare, odlučivanje

problem sa nabavkom problem kod donošenja na osnovu broja akcija

fin. Sredstava odluka (većinom glasova)

2 KAPITALTo je ulog vlasnika, u zavisnosti od forme preduzeća izražen je u udelima

(ortačko preduz) ili u akcijama (akcionarsko preduz)

Posmatra se iz a)upravljačkog i b) računovodstvenog ugla

a) osnova za upravljanje i odlučivanje, investiranje i snošenje rizika

b) razlika između aktive i obaveza

“MEKI “ ELMENTI PREDUZEĆANisu determinisani , kodifikovani već su odabir između različitih opcija, i rezultat

odnosa različitih interesnih grupa : vlasnici, menadžeri, finansijeri...

1 STRATEGIJA 2 KULTURA PREDUZEĆA 3 ORGANIZAC IONA STRUKTURA

STRATEGIJA- “ moderno okruženje predstavlja kaleidoskop promena. Kaledioskop pokreće novelitet ( novi procesi, novi konkurenti, nova tržišta, novi poslovni koncepti). Rezultanta je intenziviranje konkurentske borbe, odnosno hiperkonkurencija. Zbog makroarogancije okruženja i delovanja imperativa promene odnos između preduzeća i okruženja se ne bazira na koegzistenciji učesnika konkurentske utakmice, već na stanju rata.”

Strategija ima cilj da obezbedi profit profitabilne investicije , unosne projekte i dobro pozicioniranje na tržištu na duži rok.

Strategijom preduzeće definiše odnos prema okruženju (oblik i način borbe za opstanak)

Strategijom se koriste interne prednosti, eliminišu slabosti i traži šansa za uspeh u okruženju, u grani konkurentska strategija)

M.Porter definiše 5 konkurentskih sila koje utiču na odabir strategije

Porter uvodi i pojam “lanac vrednosti” – aktivnosti koje preduzeće, pripadnik određene grane mora preduzeti u sprovođenju strategije

2 KULTURA PREDUZEĆAPojam koji se vezuje za ponašanje pojedinaca u socijalnoj sredini

Formalizacija ponašanja omogućava sprovođenje namera organizacije

Preterana formalizacija je rigidna, guši inicijativu i kreativnost

(bitno izvorišteje kultura, tradicija, sistem vrednosti..SAD, Japan, Srbija)

Centralna ličnost - centralizacija po sektorima

Malo pravila i procedura - jasni protokoli u komuniciranju

Politička dimenzija - autoritet izveden iz znanja i sposobnosti

Teškoće u održavanju hijerarhije - stroga hijerarhija

Timski duh - svako za sebe

Stroge i česte kontrole - kontrole povremene, liberalne

Kažnjavanje učestalo, normalno - kažnjavanje izuzetno retko

Inicijativa samo od rukovodilaca - kreativnost i inicijativa od svih

3 ORGANIZACIONA STRUKTURA

Infrastruktura za donošenje menadžerskih odluka i njihovu primenu kroz proces komuniciranja između organizacionih delova

Loša organizacija = loša efikasnost, loše funkcionisanje

Ali ni idealna organizacija ne može da popravi pogrešnu strategiju i projekte

U početnim fazama organizacija je delo instinkta i intuicije vlasnika, tada svi sve rade ili su grupisani u manje celine sličnih poslova

Suštinu svake organizacije čini način na koji je izvršena podela rada , odatle se izvode ostali oblici: geografska podela, po proizvodu, po alokaciji troškova...

Organizaciona struktura ima horizontalnu i vertikalnu dimenziju (definišu se odnosi, nagrade, odgovornosti, nadležnosti, odnosi sa dobavljačima, kupcima.....

Izgradnja dobre organizacije je proces a ne čin.

L I D E R S T V OU modernim uslovima poslovanja ljudi sa svojim znanjem predstavljaju sve više

kapital a sve manje faktor proizvodnje. Liderstvo je jedna od najbitnijihosobina humanog kapitala.

Liderstvo inicira projekat kao trajnu i pozitivnu promenu,

Lidera karakteriše motivacija i entuzijazam

Dobar lider ima informacije, (vrednost tačne i potpune, pravovremene informac)

osnova za donošenje ispravnih odluka

“Iza strategijske vizije stoji liderstvo, odnosno talenat donosioca odluke koji jeprepoznatljiv i prihvatljiv za druge.

Suština talenta je inteligencija, funkcionalana i osećajna”

Jako je bitno kako lideri razmišljaju, moraju imati sposobnost “integrativnograzmišljanja”, korišćenje dve suprotne ideje u istom trenutku. Bez panike imasposobnost kreativnog rešavanja tenzije koju stvaraju alternativne ideje.Sagledava situaciju nekonvencionalno i vidi rešenje i izlaz gde ga možda niko nevidi.

NOVČANI TOK

KRVOTOK specifičnog organizma. Protok krvi kroz organizam govori onjegovom vitalitetu, mogućnosti rasta i razvoja,

dobar krvotok je onaj sa adekvatnom količinom i brzinom protoka

NOVČANI TOK (cash flow)- adekvatan protok dovoljne količine gotovine zaobavljanje redovnih aktivnosti + ostvarenje projekta + odsustvo neuposlene

gotovine

Strategijski zadatak = pronaći unosne projekte i investirati slobodni novč . Tok

Taktički zadatak = ubrzati novčani tok kroz menadžment novčanog toka

Novčani tok ima primenu:

-Nosi bitne informacije za interesne grupe (menadžeri, kreditori, dobavljači...

-suštinski elemenat poslovnog planiranja (potrebe za kratk gotovinom,upravljanje zalihama, tajming investicija, struktura spostvenih sredst i kredit

-baza za izračunavanje merila performansi

Baza za izračunavanje merila performansiManipulacijom novčanog toka dolazimo do vrednosnih merila performansi.

*U pitanju je diskontovanje novčanog toka odgovarajućom stopom rizika, pri čemu analizom novčanog toka analiziramo i investiranje u pogledu volumena, tajminga i izvora finansiranja, radi utvrđivanja korelacije između profita i vrednosti investicije.

Menadžment vrednosti je zapravo analiza uticaja menadžerskih odluka na novčani tok.

Uticaj na vrednost se stvara pomoću različitih strategija i različitih nivoa projektovanog novčanog toka

Cilj različitih strategija je postizanje optimalne vrednosti

Izbor prave strategije je kompleksna aktivnost, koja zahteva harmonizovanje različitih odluka , a za cilj ima usmeravanje na strategijski fokus

Upotreba UpotrebaStrategijskih StrategijskihMogućnosti Prestruktuiranja

upotreba internih i eksternihpoboljšanja

1.Trenutna vrednost preduzeća

4. optimalna vrednost

2. potencijalna vrednost pokretača vrednosti

3. potencijalna vrednost internih i eksternih poboljšanja

STRATEGIJSKI FOKUS

V R E D N O S TVrednost je esencija poslovne aktivnosti preduzeća

Vrednost je osnovna performansa u radaru vlasnikaPreduzeća koja stvaraju vrednost nalaze se u “win-win” situaciji:

mnogo novca- mnogo nekretnina, veliki profiti – velike plate

visok volumen kredita - visok volumen sopstvenog kapitala

zadovoljni kupci - zadovoljni dobavljači

učestali kratkoročni uspesi - ostvarene dugoročne perspektive

Od novostvorene vrednosti korist imaju i vlasnici, i zaposleni, i država krozporez

*Konvencionalni menadžment- cilj je uvećanje kapitalne supstance krozsmanjenje troškova, rast prihoda, rast tržišnog učešća, bolja internaekonomija (gotovina, kupci, zalihe)

*Menadžment vrednosti predpostavlja da je vrednost posledica investiranjakoje rezultira adekvatnim novčanim tokom koji omogućava da gotovinskiprinos na ulaganja prevaziđe trošak kapitala.

Menadžment zasnovan na vrednosti

P R O J E K A T*MATERIJALIZACIJA STRATEGIJE sa ciljem da se konkurenti preduhitre ulaskom

na perspektivna tržišta, ili da se odbrane tradicionalna tržišta od pritiskanovih konkurenata.

*Planska odluka koja se javlja kada je potrebno upravljati složenim,međuzavisnim i neizvesnim situacijama.

projekat je planska odluka koja ima sledeće aspekte:

1 preduzetnički – projekat zajedno sa strategijom i biznis planom omogućavaostvarenje preduzetničkih namera

2 marketing – sagledavanje veličine tržišta i strukture prodaje po osnovuprojekta, sagledavanje minim. obima prodaje koji obezbeđuje rentabilnoposlovanje

3 investicioni – poređenje ulaganja i efekata ulaganja kako bi se utvrdilo da listvorena vrednost odgovara očekivanjima

4 finansijski – analiza sponzora (bonitet, kredit rejting, i analiza projekta(njegova rentabilnost i konstrukcija finansiranja)

5 izvršni aspekt – sve aktivnosti u vezi prevođenja porijekta sa papira u realnost