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“La Importancia de los Servicios Agrarios !en el Valor de la Marca”
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La Profesión Ganadera como Expresión de Marca y Futuro de Sector
Jorge Areces Melendi Adjunto Dirección General CLAS SAT
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Primer Mensaje
1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas
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¿Cual es el Secreto de !Central Lechera Asturiana?
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VACAS ! ! ! 47,3%!CAMPO / PASTOS / MONTAÑA 45,7%!! !DE ASTURIAS !! ! 9,2%!PROMOCIÓN DE LA LECHE ! 4,9%!SORTEO / PROMOCIÓN ! 4,7%!CHICA / MUJER ! ! 4,4% !CHICO / HOMBRE ! ! 2,5%!GRUPO DE PERSONAS / GENTE 2,1%!PERSONAS HABLANDO ! 2,1%!FABRICA / PROCESO FABRICA 1,8%!FAMILIA ! ! ! 1,6%!PERSONAS BEBIENDO LECHE 1,6%!SEÑOR MAYOR! ! 1,4%!VASO DE LECHE! ! 1,4%!NIÑOS !! ! ! 1,4%
Devolución de Contenidos Publicitarios TV
ESCENAS 71,9%
BARCO/VELERO ! ! 13,3%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO 11,5%!NIÑOS !! ! ! 3,9%!! !DIBUJOS ANIMADOS/MASCOTA 3,3%!AGUA / MAR ! ! ! 1,7%!VASO DE LECHE ! ! 1,5%!GENTE BEBIENDO LECHE ! 1,5%!VACAS ! ! ! 1,3%!FAMILIA ! ! ! 1,2%!NIÑOS BEBIENDO LECHE ! 0,8%!CHICA / MUJER ! ! 0,8%!
ESCENAS 30,5% CAMIÓN PRODUCTO PASCUAL! 5,2%!FÁBRICA/PROCESO FABRICACIÓN! 4,8%!VACAS!! ! ! ! 2,3%!PROMOCIÓN DE LECHE! ! 1,5%!PRADOS / CAMPO! ! ! 1,5%!PERSONAS BEBIENDO LECHE! 1,2%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO ! 1,0%!NIÑOS! ! ! ! ! 1,0%!CHICA / MUJER! ! ! 0,7% !VASO DE LECHE! ! ! 0,7%!NIÑOS BEBIENDO LECHE! ! 0,6% !
ESCENAS 19,0%
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Una Fuerza de Marca Sin Igual
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! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto
Segundo Mensaje
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Papel Protagonista en la Alimentación
VIVENCIADO COMO FUENTE NUTRICIONAL BÁSICA E IMPRESCINDIBLE
En el principio de la vida
En el crecimiento
En etapas decisivas de la mujer
En el camino a la vejez
Entronca con el
individuo en todas sus etapas vitales
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La Caída del Totem
Desde un plano simbólico, es un producto “reverenciado”, inamovible, intocable: “SIN LECHE NO PODRIAMOS VIVIR”
ES EL PRIMER
“ALIMENTO” DEL HOMBRE
ES FUENTE DE VIDA
ES EL “ALIMENTO”
POR EXCELENCIA
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Destronada por el Yogur
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Tenemos Ejemplos de Éxitos
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Debemos Recuperar la Calidad “Real”
Calidad !de Leche Maquinaria
Reproductivo Sustituciones
Nutrición Sanidad Animal
Podología Gestión !Económica
Asesoría Fiscal Agro Seguro
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3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido
Tercer Mensaje
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Posicionamiento Único
La Estrella Polar de Central Lechera Asturiana
2. NATURALIDAD/AUTENTICIDAD
4. TRADICIÓN
3. CALIDAD 1. ORIGEN/ASTURIAS
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Representado en un Icono Único
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Que Nadie se Puede Apropiar
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Factores Claves del Éxito
1. Gestión de los significados que la marca quiere y puede representar
Noria Ohga, Chairman, Sony Corporation “ Nuestro Mayor Valor son las cuatro letras: S.O.N.Y. ”
2. La marca debe representar el compromiso que una empresa toma con sus clientes, empleados y público en general
“ La Honestidad es el futuro de las marcas” Howard Schultz, Presidente Starbucks
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4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo
Cuarto Mensaje
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Clave Para Cambiar el Futuro
Plano de Mercado Plano Institucional
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1. Reequilibrar la Cadena de Valor
PRODUCTORES
FABRICANTES DISTRIBUCIÓN
CONSUMIDOR
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2. Organizar Estrategia Sectorial ! Existen Tres Frentes Abiertos: !! !! 2.1 Cadena de valor descompasada, fijar ciertos!! limites a la industria, a la distribución y a la importación!
! 2.2 Rentabilidad de las explotaciones para generar ! riqueza en la zona de influencia. !! !
! 2.3 Potenciar las ventas de productos contra la subvención. !
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3. Impulsar Campeón Nacional
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Oportunidad Única
Equilibrar la !Cadena de Valor
Liderar una !Estrategia Nacional
Ser !Campeón Nacional
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En Resumen
3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido!
1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas
! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto
4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo!
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Pero…
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No Va a Esperar Siempre
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No Va a Esperar Siempre
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Una Reflexión Final
¿Queréis tener la oportunidad de cambiar el sector lácteo español?
¿Queréis solamente seguir vendiendo leche?
o
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Solo Depende de Vosotros