anne sulling, kvoodimüügi edulugu: kuidas me seda tegime?
DESCRIPTION
Pärnu Finantskonverents 2012 - Uus normaalsusTRANSCRIPT
![Page 1: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/1.jpg)
Äriprojektid avalikus sektoris
Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?
Anne Sulling Peaministri nõunik
![Page 2: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/2.jpg)
Mis me teinud oleme?
>50% maailma AAUde tehingutest 2010-11
• 364 MEUR • 2,28 % SKP-st
![Page 3: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/3.jpg)
Elluviimisel olevad programmid
Hoonete soojustamine -- 172MEUR (riigi ja KOV
hooned) + 30 MEUR (kortermajad, eramud)
Bussid -- 25,2 MEUR
Trammid -- 45 MEUR
3 tuuleparki -- 19 MEUR
Elektriautod -- 507 autot sotsiaaltöötajatele, laadijad, ostutoetus
Teatrivalgustid ja bussid -- 8 teatrile säästlikud valgustid, 5 teatrile bussid
Kaugkütte võrgud + katlamajad + koostootmisjaamad -- 41 projekti
![Page 4: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/4.jpg)
Taustaks...
![Page 5: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/5.jpg)
Kuidas käib rahvusvaheline kvoodikaubandus?
• Kyoto protokolli eesmärk: vähendada CO2 emissiooni kollektiivselt -5.2% võrreldes baasaastaga 1990.
• Riigid, kel raskusi võetud eesmärgi täitmisega saavad osta saastelube (AAU) neilt, kel neid üle on.
![Page 6: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/6.jpg)
Saastekvoodi müügist saadud
tulud tuleb investeerida rohelistesse
projektidesse, et vähendada CO2
emissiooni
Energiasääst
![Page 7: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/7.jpg)
Kes on ostjad/müüjad?
Müüjad: Ida-Euroopa riigid, Ukraina, Venemaa
vs.
Ostjad: Jaapan ja lääne-
Euroopa riigid
![Page 8: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/8.jpg)
AAUde pakkumine ületab nõudlust üle 10 korra!
Allikas: Maailmapank, State and Trends of the Carbon Market 2010
Kyoto Protokolli järgne nõudlus ja pakkumine, 2008-2012
![Page 9: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/9.jpg)
Kuidas me seda tegime?
![Page 10: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/10.jpg)
Organisatoorne struktuur Müüdavate programmide loomine Müügiprotsess
Müügitiim Ostja
Keskkonna- ministeerium
Valitsus
leping
läbirääkimised
Ministeerium
Prog
ram
mi
kohe
ndus
Lep
ingu
al
lkir
jast
amin
e
Ministeeriumid Kyoto töögrupp (Riigikantselei, Ministeeriumite esindajad)
Müügitiim
Programmide ideed
Ostjad
Idee
d
![Page 11: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/11.jpg)
2. Seadusandliku raamistiku väljaselgitamine
• Riigivara seadus • Välisõhukaitse seadus • Kyoto protokolli
ratifitseerimise seadus • Valitsuse korraldus • Ministeeriumi määrus
![Page 12: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Ostjate leidmine
• Suursaadikute abil • Kontaktid
Keskkonnaministeeriumist
• Konverentsidelt
![Page 13: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/13.jpg)
4. Programmide ideed
• Mida teised riigid on teinud? • Mis ostjaid huvitaks? • Ideede sihipärane otsimine
läbi jutuajamiste erinevate inimestega.
• Rahvalt postkasti laekunud ideed.
• Juhused.
![Page 14: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/14.jpg)
5. Müügistrateegia seadmine ehk kuidas eristuda olukorras kus kõik müüvad sama toodet?
• Laia valiku programmide pakkumine • Laitmatu materjalide ettevalmistus • Paindlikkus kliendi soovide arvestamisel • Parim teenindus—kiirus, punktuaalsus, perfektsus
asjaajamises, sõbralikkus • Eesti eeliste turundus—usaldusväärsus,
läbipaistvus, stabiilsus, paindlikkus, innovaatilisus
![Page 15: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/15.jpg)
Minu isiklikud kogemused/õppetunnid riigisektorist
![Page 16: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/16.jpg)
Projektijuhtimisest
• Projektijuht peab järjekindlalt jälgima ja ohjama kogu protsessi ahelat.
![Page 17: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/17.jpg)
Riigisektorist
• Häid tulemusi on võimalik saavutada inimeste teadmisi ja oskusi kombineerides
![Page 18: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/18.jpg)
Läbirääkimistest
• Vastastikune usaldus on kõige alus • Kehakeel on sageli kõnekam kui sõnad • Win-win lahendus, mitte “võit”, on parim
tulemus • Informaalne õhkkond soodustab
läbirääkimisi
![Page 19: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/19.jpg)
Pisiasjad on olulised!
• Ühel ja teisel viisil serveerimisel on suur vahe! • Hooletusvead on suured vead, sest on märk vähesest
pühendumisest • Vaielda on mõtet oluliste, mitte pisiasjade üle • Lubadustest tuleb kinni pidada • Kättesaadavus 24h jooksul
![Page 20: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/20.jpg)
2 pead on 2 pead! • Üle 2 korra rohkem ideid • Üle 2 korra rohkem informatsiooni • Üle 2 korra rohkem tähelepanekuid, märkamist • Üksteise mõttekäikude kontrollimine • Mõttevahetuses sünnivad lahendused • Üksteise toetamine, julgustamine • Üksteise asendamine • Fun!
![Page 21: Anne Sulling, Kvoodimüügi edulugu: Kuidas me seda tegime?](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013121/5565653cd8b42a034f8b5278/html5/thumbnails/21.jpg)