1

Bab 5 & 6Bab 5 & 6

Anggaran PenjualanAnggaran Penjualan

2

fokusfokus

• Jenis-jenis anggaranJenis-jenis anggaran• Planning dan controlling anggaran Planning dan controlling anggaran

penjualanpenjualan• Forecasting penjualanForecasting penjualan

3

Jenis jenis anggaranJenis jenis anggaran

Berdasarkan Cara penyusunan anggaran : Berdasarkan Cara penyusunan anggaran : • anggaran periodik : disusun untuk satu periode anggaran periodik : disusun untuk satu periode tertentutertentu• anggaran kontinyu : merevisi anggaran yg ada anggaran kontinyu : merevisi anggaran yg ada

Berdasar jangka waktu :Berdasar jangka waktu :

Anggaran strategis (jk pjg)Anggaran strategis (jk pjg)Anggaran taktis (jk pendek)Anggaran taktis (jk pendek)

Berdasarkan dasar penyususnan variabel :Berdasarkan dasar penyususnan variabel :•Anggaran variabel / anggaran fleksibel : berdasarkan Anggaran variabel / anggaran fleksibel : berdasarkan kisaran aktivitas teretentu dari suatu produksi.kisaran aktivitas teretentu dari suatu produksi.•Anggaran tetap /anggaran statis : disusun Anggaran tetap /anggaran statis : disusun berdasarkan suatu tingkat kapasitas tertentu.berdasarkan suatu tingkat kapasitas tertentu.

4

Jenis jenis anggaranJenis jenis anggaran

Berdasarkan kemampuan menyusun anggaran : Berdasarkan kemampuan menyusun anggaran : • anggaran komprehensif : merupakan rangkaian dari anggaran komprehensif : merupakan rangkaian dari berbagai anggaran yg disusun secara lengkap.berbagai anggaran yg disusun secara lengkap.• anggaran partial : hanya menyusun bagian anggaran partial : hanya menyusun bagian anggaran tertentu anggaran tertentu

Berdasar fungsinya :Berdasar fungsinya :Anggaran budget : dgunakan hanya Anggaran budget : dgunakan hanya utk 7an ttuutk 7an ttuPerformance budget : disusun berdasar Performance budget : disusun berdasar fungsi aktivitas penilaian biaya/beban fungsi aktivitas penilaian biaya/beban keluarankeluaran

Berdasarkan bidanganya :Berdasarkan bidanganya :•Anggaran operasional : anggaran utk penyusunan Anggaran operasional : anggaran utk penyusunan anggaran R/L(angg.penjualan, biaya, beban usaha ) .anggaran R/L(angg.penjualan, biaya, beban usaha ) .•Anggaran keuangan : anggaran utk penyusunan Anggaran keuangan : anggaran utk penyusunan anngaran neraca (Angg kas, piutang, persediaan)anngaran neraca (Angg kas, piutang, persediaan)

5

Anggaran penjualan Anggaran penjualan

Dasar penyusunanDasar penyusunan

•Karakteristik pasar (luas pasar, competitor, Karakteristik pasar (luas pasar, competitor, pangsa pasar )pangsa pasar )•Kemampuan finansial perusahaanKemampuan finansial perusahaan•Faktor SDM (pcapaian target perusahaan )Faktor SDM (pcapaian target perusahaan )•Faktor tekhnis (equipment)Faktor tekhnis (equipment)•Waktu ( periode pcapaian target)Waktu ( periode pcapaian target)

6

Anggaran penjualan Anggaran penjualan

Fungsi :Fungsi :

•Untuk membantu dalam membuat anggaran biaya,Untuk membantu dalam membuat anggaran biaya,Laba dan investasi.Laba dan investasi.•Untuk pedoman kerja, koordinasi dan evaluasi bagi Untuk pedoman kerja, koordinasi dan evaluasi bagi divisi pemasaran.divisi pemasaran.•Acuan anggaran biaya seluruh perusahaan Acuan anggaran biaya seluruh perusahaan

7

Ramalan penjualan Ramalan penjualan

Metode statistika Metode statistika Analisis trend, time series ,dll Analisis trend, time series ,dll

Metode judgment: peramalan berdasar pendapat para Metode judgment: peramalan berdasar pendapat para ahli berdasrkan keilmuan dan pengalaman ahli berdasrkan keilmuan dan pengalaman (distributor, sales, dll)(distributor, sales, dll)

Metode analisis industriMetode analisis industriAnalisis product lineAnalisis product lineAnalisis penggunaan akhirAnalisis penggunaan akhir

Metode khususMetode khusus

8