Bahan KuliahManajemen Pemasaran Internasional:ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBALProgram Studi Magister ManajemenProgram Pascasarjana-UHAMKA

Pokok BahasanPasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan InformasiSegmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global

Pembeli dan Pasar GlobalPertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang

Pembeli dan Pasar GlobalPertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu

Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan PerdaganganTingkatan Integrasi Ekonomi InternasionalWTO dan GATT

APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation)NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement)Central America Common MarketKelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador, Peru dan Venezuela)Southern Cone Common Market (Argentina, Brazil, Paragual, dan Uruguay)Caribbean Community and Common MarketASEAN (Association of Southeast Asian Nations)Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa)Central European Free Trade AssociationCooperation Council for the Arab States of the GulfEconomic Community of West African StatesSouth African Development Coordination ConferenceKerjasama Ekonomi Regional

Eropa BaratEropa Timur dan TengahAmerika UtaraAsia PasifikJepangSingapuraIndiaOceaniaAmerika LatinTimur TengahAfrika

Kerjasama Ekonomi Regional

Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa

Perubahan Berdampak pada StrategiAncaman pada Perencanaan PemasarPilihan Strategi ManajemenStrategi Produk

Strategi Harga

Strategi Promosi

Strategi Distribusi

Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku

Pemasaran di Negara BerkembangMasalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasaPemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakatPeluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSBBeberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB :Informasi tentang PNB/kapitaPertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satuBeri bobot antara manfaat dan biayaTetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya

Pembeli GlobalNilai Pelanggan dan Persamaan NilaiNilai = Manfaat/Harga (V = B/P)

Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi

Sistem Informasi dan Riset Pemasaran GlobalSaya lewatkan saja bagian ini.....

Segmentasi Pasar GlobalSegmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhanSegmentasi Geografis (Wilayah)Segmentasi Demografis (Penduduk)Segmentasi Psikografis (Sikap)Segmentasi Tingkah LakuSegmentasi Manfaat (Benefit Segmentation)Segmentasi Vertikal dan Horizontal

Menetapkan Sasaran GlobalMenetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilihKriteria Menentukan Sasaran :Besarnya segmen yang ada dan potensi pertumbuhannyaPersaingan potensialKecocokan dan Kelayakan

Memilih Strategi Pasar Sasaran GlobalStandarisasi Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakanPemasaran Global TerkonsentrasiPemasaran Global yang Membeda-bedakanMenetapkan Sasaran Global

Menentukan Posisi Produk di Pasar GlobalPemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelangganMenentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning)Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa keuangan Produk untuk Peminta KhususProduk yang dapat ditunjukkan kegunaannyaMemosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) :Produk yang memecahkan masalah umumProduk desa globalProduk yang menggunakan tema universal

Kasus-KasusChoufont-Salva, IncOriflameSwatch Wacth USA