analisis de la industria (ara-acv)
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“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA“ANALISIS DE LA INDUSTRIA
CADENA DE VALOR Y VENTAJA CADENA DE VALOR Y VENTAJA COMPETITIVA”COMPETITIVA”
Preparado por Osmán A. Núñez Mascayano (*)Preparado por Osmán A. Núñez Mascayano (*)
(*) El profesor Osmán A. Núñez Mascayano es Ingeniero Comercial y Licenciado en Cs. de la Administración de Empresas; Diplomado Management Punto Com; Diplomado en Docencia Universitaria con Uso de TICs;
MBA con Especialización en Marketing; Master en Organización y Dirección de Empresas; Diplomado en Estudios Avanzados y Candidato a Doctor en Dirección General de Empresas
Análisis del
atractivo
Análisis de la
competitividadAnálisis de
posicionamiento
Análisis de la cartera
de los producto mercado
Análisis de macro
y micromercados
Planificación Estratégica
de la empresa
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
de los producto mercado
AltaAlta BajaBaja
Atr
ac
tiv
oA
tra
cti
vo
ProbabilidadProbabilidad de de éxitoéxito OportunidadesOportunidades
Matriz de OportunidadesMatriz de Oportunidades
1.1. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un sistemasistema de de encendidoencendido másmás potentepotente
2.2. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un
1
4
2
3
AltoAlto
BajoBajo
Atr
ac
tiv
oA
tra
cti
vo 2.2. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un
sistemasistema de de encendidoencendido másmás baratobarato
3.3. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un programaprograma parapara enseñarenseñar los los fundamentosfundamentos de la de la iluminacióniluminación al al personal de los personal de los estudiosestudios de de televisióntelevisión
4.4. QueQue la la empresaempresa desarrolledesarrolle un un dispositivodispositivo parapara medirmedir la la eficienciaeficienciaenergéticaenergética de de cualquiercualquier sistemasistema de de iluminacióniluminación
Matriz de AmenazasMatriz de Amenazas
1.1. QueQue la la competenciacompetencia desarrolledesarrolleun un sistemasistema de de encendidoencendidosuperior superior
AltaAlta BajaBaja
Niv
el d
e i
mp
ort
an
cia
Niv
el d
e i
mp
ort
an
cia
Probabilidad de ocurrenciaProbabilidad de ocurrencia AmenazasAmenazas
2.2. QueQue se se prolongueprolongue la la depresióndepresióneconómicaeconómica
3.3. QueQue se eleven los se eleven los costoscostos
4.4. QueQue la la legislaciónlegislación reduzcareduzca el el númeronúmero de de licenciaslicencias de de estudiosestudios de de televisióntelevisión
1
4
2
3
AltoAlto
BajoBajo
Niv
el d
e i
mp
ort
an
cia
Niv
el d
e i
mp
ort
an
cia
ANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADAANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADA
Las Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento EstructuralLas Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento Estructural
ANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADAANÁLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADA
Las Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento EstructuralLas Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento Estructural
CandidatosCandidatospotenciales(amenaza demovilidad)
CompradoresProveedoresProveedores Competencia Compradores(poder delcomprador)
Productos sustitutivos(amenaza desustitución)
Proveedores(poder delproveedor)
Competenciaindustrial
(rivalidad en el segmento)
Barreras y RentabilidadBarreras y Rentabilidad
BajasBajas AltasAltas
Barr
era
s d
e e
ntr
ad
aB
arr
era
s d
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Barreras de salidaBarreras de salida
Rendimiento bajo y estable
BajasBajas
Rendimiento altoy estableAltasAltas
Rendimiento bajoy arriesgado
Rendimiento altoy arriesgado
Barr
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s d
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ad
aB
arr
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a
La Cadena de ValorLa Cadena de Valor
Desarrollo tecnológico
Gestión de recursos humanos
Infraestructura de la empresa
Acti
vid
ad
es A
po
yo
Acti
vid
ad
es A
po
yo
Aprovisionamiento
Servi-
ciosLogística
de entrada
Trans-
forma-
ción
Logística
de
salida
Marke-
ting
y
ventas
Actividades PrimariasActividades Primarias
Acti
vid
ad
es A
po
yo
Acti
vid
ad
es A
po
yo
Vender el producto
El Proceso de
Entrega de Valor
El Proceso de
Entrega de Valor
Fabricar el producto
Materias
auxiliaresDiseño deproducto
Realización Precio Venta Publicidad Distribución Servicios
(a) Visión tradicional del proceso de entrega de valor
Elección del valor Creación del valor Comunicación del valor
(b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor
Marketing estratégico Marketing operativo
ventaja competitiva ventaja competitiva
ExternaExternase apoya en ...
•cualidades distintivas del producto
Otorga poder de mercadoOtorga poder de mercadoel mercado acepta un precio mayor al del el mercado acepta un precio mayor al del
competidor prioritariocompetidor prioritario
Otorga poder de mercadoOtorga poder de mercadoel mercado acepta un precio mayor al del el mercado acepta un precio mayor al del
competidor prioritariocompetidor prioritario
ventaja competitivaventaja competitiva
superioridad en los costos...superioridad en los costos...
��de fabricaciónde fabricación
��de administración de administración
IInternanterna
��de administración de administración
��de gestión del productode gestión del producto
ProductividadProductividadobtiene una mejor rentabilidad y una obtiene una mejor rentabilidad y una
mayor resistencia a bajas de preciomayor resistencia a bajas de precio
ProductividadProductividadobtiene una mejor rentabilidad y una obtiene una mejor rentabilidad y una
mayor resistencia a bajas de preciomayor resistencia a bajas de precio
Fuentes de ventajas
competitivas
Importancia de la ventaja
competitiva
Débil Elevada
tipo de tipo de Industria Industria y y VentajaVentaja competitivacompetitiva
Débil Elevada
numerosas industrias
fragmentadas
industrias de
especialización
escasas industrias
estancadas
industrias de
volumen