Analisi di una sequenza

• Almeno 5 pagine• Scegliere una sequenza• Analizzare che cosa racconta (diegetica), all’interno

del racconto del film• Il profilmico: scenografia, illuminazione, attori• La macchina da presa: quali inquadrature, movimenti• Il montaggio • Complessivamente: quale stile? Quali emozioni e

come sono veicolate? Quale genere cinematografico?

Forme di distribuzione (cinema)

• Service: no MG, costi P&A a carico produttore

• Licenza di distribuzione: quali diritti?* Revenue sharing (a percentuale)* Flat (prezzo fisso)* Minimo garantito (MG)

Licenza di distribuzione I

• Territorio• Diritti• MG (escalator)• Durata

Licenza di distribuzione II

• Percentuali ricavi diritti • P&A• Materiali• Pagamento: 20% firma

80% consegna materiali o internegativo

Minimo Garantito

• Anticipo al produttore sui ricavi del film • Da recuperare dalla quota % del produttore• Non rimborsabile: insieme a P&A rischio

d’impresa

Materiali

• Copia campione 35 mm (film e trailer)• Colonne internazionali (M&E), film e trailer• Artwork manifesto• Pressbook, immagini• Fondini titoli• Internegativo (prestito)• Master HD

Percentuali ricavi diritti I

• In caso di MG: * cinema: recupero dei costi (P&A) dal 75%, 25% commissione distributore* Dopo recupero P&A, recupero MG da 50%, 50%restante a distributore* Dopo recupero P&A e MG, 50/50% tra produttore e distributore

Percentuali ricavi diritti II

• Diritti video: royalties a produttore: 15/25% sell, 20/30% rental, 50/50% edicola

• Pay TV: 30/40% distributore, 70/60% produttore• Free TV: 30/40% distributore, 70/60% produttore• Nuovi media: 50/50%

Percentuali ricavi diritti III

• Cross-collateralizzazione (cross-collateralization):spese di distribuzione recuperabili (P&A) e Minimo Garantito (copie, doppiaggio, materiali e spazi pubblicitari e promozionali, censura, spedizioni) possono essere recuperati da tutti i diritti, ovvero da tutti i ricavi

Sfruttamento diritti principali

• Theatrical• Video rental 2/3 mesi da uscita cinema, sell 3/4• Tv:

Vod/Pay Per View 8 mesi da uscita cinema Pay TV 12 mesiFree TV 24 mesi

• New media (a seconda delle protezioni contratti Pay o Free)

Diritti Theatrical

• Theatrical (cinema)• Non-theatrical (chiese, ristoranti, club…)• Public video (videogramma in mini-teatro, a

pagamento)

Sfruttamento Theatrical

• Rete agenti locali esercizio (esercenti)• Responsabile commerciale• Forme: MG e percentuale incassi

ForfaitDivisione % incassi

A distributore +/- 40% sul Box office

Distributori in Italia

• Major: Universal, Sony-Columbia, Warner Bros, Walt Disney

• “Major” italiane: Medusa, 01 Distribution• Indipendenti: Eagle Pictures, Filmauro, BIM,

Lucky Red, Mikado, Teodora

Le sale

• Circuiti multiplex (multisale)• Monosale cittadine• Circuito di qualità (Circuito Cinema)• I legami con i distributori (Medusa – Space

Cinema, Medusa multisala)• La forza delle major (i “pacchetti”)

Il lancio: il marketing

• Definire il target• Comprare gli spazi pubblicitari• Chiudere accordi di co-marketing o di

promozione• Gestire il budget di pubblicità, decidere la

spesa per ogni singola voce (TV, radio, affissioni, web, pubblicità nei cinema)

• Collaborare alla preparazione del materiale pubblicitario (manifesto, spot…)

Il lancio: l’ufficio stampa

• Fissare le anteprime stampa• Fissare le anteprime con pubblico (tour

promozionale)• Mantenere i rapporti con giornalisti e con i

media di informazione• Preparare e inviare il press-kit (foto, press-

book, clip) ai media

Il lancio: il commerciale

• Decidere la data di uscita (“competitive”)• Definire la “dimensione” dell’uscita • Definire le sale in cui uscire (multiplex?

monosale?)• Gestire i rapporti con gli agenti• Preparare i contratti con gli esercenti

Il lancio: l’ufficio tecnico (edizioni)

• Organizzare tutti i materiali necessari:• Doppiaggio e mix• Stampa delle copie positive 35m

dall’internegativo• Realizzazione trailer, spot TV e radio

Il lancio: P&A

• Materiali• Spedizioni• Materiali per pubblicità e promozione (spot

TV e radio, manifesti, siti web)• Spazi pubblicitari (radio, TV, giornali, web,

affissioni)• Promozione (anteprime, tour, ufficio stampa)• Stampa copie e trailer• Doppiaggio (sottotitoli)

P&A II

Prints 68.000Trailer 200 5.000Feature 60 63.000

Publicity 178.500Placing of trailers 16.000Placing of posters 8.000TV 50.000Radio 30.000Daily ads 30.000Poster printing 10.000Magazines 7.500Newspapers ads 13.000Internet 6.000Placing of posters in theatres 8.000

Promotion and events 11.000Press and promotional material 3.000Audience/press previews 3.000Promotional tour 5.000Publicity and promotion 189.500

Technical costs 84.000Material costs 6.000Publicity material 4.000Audio/video lab 5.000Audio/Video material 6.00035mm lab costs 8.000Transports 5.000Censorship 2.000Dubbing 45.000Subtitles 3.000

Total Budget 341.500

Dopo l’uscita

• La media (incasso medio) per copia• Recensioni• Stampa di nuove copie• “Tenitura” (“difendere” il film)• Quando “smontare”