za darmo! czyli czy chronić czy nie?

Za darmo!Czyli czy chronić czy nie?

www.JakubDabkowski.pl

Jak sobie z tym radzi YouTube.com?

http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html

YouTube.com

• posiada bazę referencyjnych materiałów

• porównuje je z materiałami uploadowanymi przez użytkowników - 20h materiału każdej minuty :)

• jeśli znajdzie dopasowanie w uploadowanych materiałach postępuje zgodnie z polityką narzuconą przez właściciela praw

Jak na tym zarobić?

http://www.youtube.com/watch?v=EvoTaNk9dFo

http://www.youtube.com/montypython

Rezultaty

miesięczna sprzedaż DVD z materiałami Monty Pythona zwiększyła się o ....

23000%

http://www.fastcompany.com/blog/kit-eaton/technomix/monty-python-youtube-move-boosts-dvd-sales-23000

Radiohead

• październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”

• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości marketingowych takiego ruchu

Radiohead

• podczas pierwszych 29 dni akcji:

• 1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows”

• większość odwiedzających stronę ściągneła album

• 38% ludzi zapłaciło za album - w US było to 40%, poza US 36%

Radiohead

• średnia zapłacona kwota to $6 - w US było to $8.05 poza US $4.64

• zespół zarobia też na koncertach

Radiohead

17% 61%

$0$0,01 - $4.00$4.01 - $8.00$8.01 - $12.00$12.01 - $20.00

http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US

Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i

na tym zarabiać?

Zobaczmy jakie są modele “za darmo”

Za darmo

• zysk z innej sprzedaży

• ktoś płaci za nas

• freemium

• wymiana bez pieniędzy

Zysk z innej sprzedaży

Nie można przesadzać :)

Producent

Klient

Produkt płatny

$$$ Produkt darmowy

Zysk z innej sprzedaży

• firma daje cenę 0 za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów

• firma liczy na to że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena 0 się zwróci

• można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np: karta kredytowa za darmo

Ktoś płaci za nas

Producent

Klient

Reklama $$$

Treści darmowe

Reklamodawca

Produktpłatny

Ktoś płaci za nas

• płacą reklamodawcy

• zarabiamy na informacji o użytkownikach

http://wyborcza.pl/1,75248,8532826,Dziura_w_Facebooku.html

Freemium

Producent

Klient płacący

Produkt podstawowy

darmowy$$$

Produkt płatny

Wiele klientów

www.justproto.com/pl/

Wymiana bez pieniędzy

Producent

Klient

UwagaReputacja

Wymiana bez pieniędzy

• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów

• tworzenie brandu - blogi tematyczne

• wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie captchy

• piractwo

http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury

wikipedia

• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi, cel to 600 mln w ciągu kilku lat

• Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok 40 osób

• budżet na 2010 rok to 10 mln dolarów - pochodzi on z dobrowolnych składek

Łamanie captchy

Konto Gmail

captcha

Drugi serwis

zgadnij jaki :)

Jak to działa

• haker pobiera captche z serwisu

• umieszczą ją na swoim serwisie z interesującymi materiałami

• żeby obejrzeć materiał trzeba rozkodować captche

• user rozkodowuje captche i wpisuje jej wartość

Jak to działa

• haker pobiera wpisaną wartość i podaje ją do serwisu, do którego chciał się dostać

• w ten sposób zakłada sobie np 1000 kont na FaceBooku, które potem sprzedaje firmą :)

www.bankczasu.org

Piractwo

• piractwo jest niezgodne z prawem ale też nieuniknione

• jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem to starają się je wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta

• tak robi MicroSoft w Chinach

Czy to jeszcze pamietamy?

Niedostatek - Obfitość

Niedostatek Obfitość

Niedostatek

Obfitość

Działan

ynku Rozw

ój firm

Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia tak rynek dąży do obfitości.

Produkty stają się popularne i tanie a firmy szukające zysków dążą do góry strumienia w

poszukiwaniu nowych “niedostatków”.

Clayton Christen

A co na to psychologia?

Jeśli coś kiedyś kosztowało a teraz cena jest obniżona to może nam się wydać, że

jakość jest gorsza.

Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)

Trudno konkurować z cena 0 PLN :)

Bariera grosza!

Musimy za coś zapłacić i już to nie jest takie popularne, szukamy też darmowego rozwiązania.

Rozdając coś za darmo możemy dotrzeć do większej liczby ludzi

http://freehugscampaign.org

http://www.flickr.com/photos/15589195@N04/sets/72157603522066327/

Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?

http://7digital.com

Czas vs Pieniądze

• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych produktów

• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu więc wolimy coś kupić niż szukać jak to dostać za darmo

niedostatek vs obfitość

Kolejne przykłady jak zarobić na rynku za pomocą “za darmo”

Jak zwiększyć zasięg?

• Zappos.com sprzedaje buty i ubrania przez internet

• powstaje oczywiste pytanie: jak zachęcić ludzi do kupowania butów przez internet?

• każdy z nas przecież lubi pójść do sklepu i przymierzyć buty zanim je kupi

• jak to zrobić przez internet?

Rozwiązanie

• dajemy dostawę i zwrot butów ZA DARMO i czas na zwrot 1 rok

• można zamawiać wiele par butów

• na terenie US towar jest dostarczany w ciągu 24h lub szybciej

• obecnie sklep osiąga obroty w wysokości 1 miliarda $ rocznie

Problemy

• część ludzi czuje się winna gdyby zamówiła wiele par butów i nie kupiła ich - nawet jeśli dostawa jest darmowa - więc powstrzymują się od zamówienia!

Linux vs MicroSoft

• w 1998 roku urodził się Linux

• Linux to system operacyjny, można go ściągnąć za darmo lub kupić za kilka PLN na płytce

• programiści piszą ten system za darmo dla własnej przyjemności/sławy/uznania

Linux vs MicroSoft

• wiele firm komercyjnych wspiera rozwój Linuxa

• obecnie Linux posiada 20% rynku serwerów WWW

• są też firmy, które zarabiają na tym darmowym systemie operacyjnym np RedHat

RedHat jest notowany na giełdziehttp://www.google.com/finance?client=ob&q=NYSE:RHT

Sklep gdzie wszystko jest “za darmo”

sample lab

• każdy może zabrać ze sobą do 5 darmowych produktów

• sklep przyciąga 700 odwiedzających dziennie

• na czym zarabia sklep?

sample lab

• większość zysków pochodzi ze sprzedaży miejsca na półkach i feedbacku od klientów

• trzeba też wykupić roczne członkostwo i zapłacić za rejestrację $13

• sample lab ma ok 47 000 członków

• trzeba rezerwować przyjście do sklepu na tydzień do przodu

www.sample-central.com

W drodze do “za darmo” - denise.pl przykład z Gdańska

denise.pl

• firma zajmuje się tworzeniem sztucznej inteligencji

• jednym z produktów są avatary - wirtualni doradcy

denise.pl

• wdrożenie rozwiązania innych firm kosztuje powiedźmy jakieś parę dziesiątek tysięcy

• utrzymanie miesięczne też kosztuje

• a gdyby wdrożenie kosztowało 0 PLN a miesięczne utrzymanie 200 PLN netto?

• firma nie patentuje swojego rozwiązania i jest to jej świadomy wybór

Polecane książki

Zapraszam do dyskusji!www.JakubDabkowski.pl

jakub.dabkowski@gmail.com604-089-798

za darmo! czyli czy chronić czy nie?

Business

raport z ewaluacji wewntrznej w szkole …...b / treści...

cena dziedzictwa – darmo czy odpŁatnie?

poradnik jak chronić dzieci przed zagrożeniami...

czy dieta może nas chronić przed rakiem? · stosowane w...

sam wiesz, jak chroniĆ swoje dziecko na co dzieŃ. my...

jak rodzice mogą chronić dzieci przed dopalaczami. (1)

jak chronić się przed powodzią - ratujmy rzeki

cyberprzestrzeń - edukować czy chronić? legionowo 2008

ebook - fitness - pdf do pobrania za darmo pl

perencanaan struktur kondotel grand darmo suite surabaya

sempro darmo

pengendalian jenis kegiatan pada koridor jalan bukit darmo

ebook - uzdrawiajacy sen - pdf do pobrania za darmo pl

jak stworzyć stronę internetową - całkowicie za darmo!

pobierz pierwsze wydanie tygodnika ziemi opolskiej ---za...

marketing partyzancki. jak za darmo wypromować...

dlaczego trzeba chronić foki w bałtyku

oto 10 sposobów na to jak możesz sam chronić środowisko

telaah kurikulum 1 drs. darmo

za darmo nie umarło - wordcamp wrocław