what is business model
Post on 07-Aug-2015
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从情怀到钱包施勤⽂文
NEXT COMPUTERSteve Jobs
煎饼果⼦子
-Stephen Blank
“创业是发现⼀一个可持续的商业模式的过渡阶段”
⽤用户亟需 技术可⾏行
商业可⾏行
创新
三部曲
纸⾯面上的匹配
价值 主张
⽤用户 痛点
产品与市场的匹配
钱包的匹配
⼯工具
商业模式画布
是⼀一个复盘分析⼯工具？
还是⼀一个探索的⼯工具？
复盘Facebook的商业模式
http://bmc.innolauncher.com
客户细分
互联⽹网⽤用户
⼴广告主
开发者
客户关系同边⽹网络效应
跨边⽹网络效应
渠道⽹网站，App
facebook⼴广告，页⾯面
开发⼯工具，API
收⼊入来源免费 ⼴广告收⼊入 付款提成
成本结构数据中⼼心 市场销售 研发
核⼼心资源facebook平台
基础架构
价值主张连接朋友，⾃自我
表达
海量的⽤用户，上下⽂文相关投放
个性化社会化体验，⽀支付⽅方式，社交分发渠道
关键活动数据中⼼心运维
平台开发
合作伙伴
内容供应商（电视，电影，新媒体等）
经典的商业模式
如何推演商业模式?
画布＋Pivot＋验证
远程医疗
视频问诊
在家 看病
有病 的⼈人
减少排队
线上 开单 付费
• 糖⾜足
• 术后
• 孕妇
• ⼩小叶
提升孕妇体验
线上 开单 付费
• 孕妇产检 • 2流医院
GET OUT OF BUILDING
我们是如何做的？8周的孵化周期
主流孵化器：野蛮⽣生长后选取最有价值的团队
我们的孵化：关注从0到1，
关键词
每周迭代
验证
不为⼤大定义实验成败条件
App是价值主张传递的通道
⾛走出办公室
不要脸发布
⼩小规模推出
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