video marketing seminar 2015 〜marketing automation & video promotion〜

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Marketing Automation&

Video Promotion〜 4 マスから 5 マスの時代へ〜

VIDEO MARKTING SEMINAR 2015

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自己紹介

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有賀 大樹 / Daiki Ariga2007 年　大手インターネット広告代理店　入社

大手企業向け Web プロモーション営業 大手企業向け Web 制作受託営業 大手企業向け EC 事業構築支援

2012 年　モバイルゲームプラットフォーム　入社 プラットフォーム営業企画業務

デベロッパー向きマーケティング業務 プラットフォーム全体プロモーション業務

2015 年　株式会社メタップス　入社

AppBusiness 戦略チーム　リーダー JP 事業戦略チーム　シニアコンサルタント

@Daiki_Ariga Daiki Ariga

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メタップス事業分析・集客・収益化

すべての意思決定をサポート

自社アプリ分析競合アプリ分析

市場分析認知解析

オンライン領域マーケティング支援

オフライン領域マーケティング支援

アプリ売上向上

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メタップス事業

Connect your strategy with data

データを軸にした戦略策定から施策実施までアプリ事業の成功をワンストップで支援

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アプリマーケティングの現在

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Growth

MonetizeSpread

Chasm

Phase1 Phase2 Phase3Schedule

MISSION

Online自然流入最大化による“ コアファン”層の獲得

Online （ ×Offline ）ターゲット拡張し

売上を最大化

Online × Offlineマス認知最大化確固たる IP 化KGI

アプリマーケティング戦略

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成功アプリにおける 4 要素

Place

Product

Promotion

Price

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成功アプリにおける 4 要素

Place

Product

Promotion

Price 先天的要素

後天的要素↓

コモディティ化

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問題提起

コモディティ化した”作業”は自動化すれば良いのでは？

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Marketing Automation

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マーケティング担当の業務変化

獲得 認知

単価 企画

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獲得業務の評価自体を自動化する何を自動化するのか？

オーガニック CPI を可視化するPoint

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何を自動化するのか？

獲得業務の評価自体を自動化する

施策結果の評価は DAU系 KPIに注力するPoint

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Fact で見る評価事例

C

B

A

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Fact1

アプリ A

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Fact2

AB

C

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Fact3

63%

37%

PaidOrganic 60%

40%

PaidOrganic

3%

97%

PaidOrganic月商数億円規模

月商数千万円規模 月商数千万円規模

A B

C

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マーケティング担当が考えること

オーガニックインストールを最大化したい！

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マーケティング担当が考えること

いきなり TVCM 実施？！

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アプリマーケティングは4 マスから 5 マスへ

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9,000 万人

1 億人スマートフォン利用者

テレビ視聴者

リーチ量で見てもほぼ同レベルに4 マスから 5 マス時代へ

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Growth

MonetizeSpread

Chasm

Phase1 Phase2 Phase3Schedule

MISSION

KPI

4 マスから 5 マス時代へ

Spread

GRPGRP に対する認知指標？

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4 マスから 5 マス時代へ

オンラインで認知を高める

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メタップスにおける TVCM 評価

TVCM自体を間接効果として評価

GRPに対する DAUインパクトを可視化DAUをクラスタ分けして効果測定

Point

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GRP端末保有台数フリークエンシー露出（拡散）量

オンラインもオフラインと同様に認知に対する評価を行う4 マスから 5 マス時代へ

eGRP世帯数視聴率CM 投下本数

認知・拡散に対する評価

TVCM同様 Videoも間接効果として評価

GRP及び eGRPに対するDAUインパクトを可視化

Point

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まとめ

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獲得系施策はコモディティ化している

自然流入を如何に最大化させるかが鍵

CPI/ROAS に変わる新指標で施策評価

➡ オートメーションによる業務効率化の実現 ➡ よ︎り上流の企画系業務への工数シフト

➡ プロモーションは動画など認知系施策を追加

➡ 認知など間接的な指標を可視化して評価する➡ TVCM 等のオフライン施策との連携を

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メタップスについて

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会社概要企業名：株式会社メタップス

設立： 2007 年 9 月 3 日

資本金： 92 億 4,594 万円 ( 資本準備金含む）

代表取締役：佐藤 航陽

東京本社：東京都新宿区西新宿 6-8-1 住友不動産新宿オークタワー 30F

URL ： http://www.metaps.com/

TEL ： 03-5325-5617

FAX ： 03-5325-6281

子会社： Metaps Pte, Ltd. Metaps China 　 Digital Science Lab

拠点：シンガポール、サンフランシスコ、ロンドン、韓国、香港、台湾、上海

従業員数： 100 名（グループ全体）

上場市場：東京証券取引所 マザーズ市場（証券コード 6172 ）

Confidential 31

CEO 　佐藤 航陽 CFO 　山崎 祐一郎 COO 　久野 憲明

福島県生まれ早稲田大学　法学部 中退

大学在学中の 2007 年に当社を設立し代表取締役に就任。2011 年よりアプリ収益化プラットフォーム「metaps」をシンガポールで開始し、アジアを中心に世界 8カ国で事業展開。2013 年より「 SPIKE」立ち上げに従事。

東京都生まれUniversity of California Berkeley 卒業

2002 年から前内閣府大臣の公設秘書として政策の立案、党務、選挙対策まで幅広く手がける。 2006年にドイツ証券株式会社に入社し、M&A及び資金調達業務を行う。退職後、京都にて IT 企業を創業し代表取締役に就任。2011 年より CFO として参画。

サンフランシスコ生まれ東京都立大学 卒業

2004 年から株式会社ライブドア（現 LINE 株式会社）に所属し、様々なモバイルサービスの開発に携わり、 2007 年以降、モバイル事業部門責任者として、経営管理、黒字化に貢献。2012 年より当社に参画。

取締役　和田 洋一

愛知県生まれ東京大学 法学部 卒業

1984 年、野村證券入社。2000 年、株式会社スクウェア入社。 2001 年に同社代表取締役社長兼 CEO に就任。 2003 年から株式会社スクウェア・エニックス代表取締役社長に就任。2015 年より当社取締役に就任。

経営陣紹介

Confidential 32

経営顧問　前刀 禎明

愛知県生まれ慶応義塾大学 大学院 管理工学修士課程修了

2004 年に米国 Apple Computer, Inc.（現 Apple Inc. ）の副社長、 Apple 日本法人の代表取締役に就任。iPod mini の日本展開の仕掛人として大ヒットに育てた。それ以前は、ソニー、ウォルト・ディズニー、 AOL を経て、 1999 年に無料 ISP を展開するライブドアを創業し、 2002 年に事業をオン・ザ・エッジに譲渡。2013 年より当社に経営顧問として参画。

経営顧問　村上 憲郎

大分県生まれ京都大学 工学部 卒業

2003 年 4 月、米国 Google 本社の副社長兼GoogleJapan 代表取締役社長として入社以来、日本における Google の全業務の責任者を務める。09 年 1 月で社長退任、名誉会長就任。10 年 12 月名誉会長退任、現在は村上憲郎事務所代表を務めている。京都大学大学院非常勤講師、国際大学GLOCOM主幹研究員・教授、慶應義塾大学大学院特別招聘教授。2014 年より当社に参画。

経営顧問　竹中 平蔵

和歌山県生まれ一橋大学 経済学部 卒業

ハーバード大学客員准教授などを経て、2001 年、小泉純一郎内閣の経済財政政策担当大臣に就任。その後、金融担当大臣、経済財政政策・郵政民営化担当大臣、総務大臣などを努め、「構造改革」を主導。慶応義塾大学教授、グローバルセキュリティ研究所所長。株式会社パソナ取締役会長、アカデミーヒルズ理事長、社団法人日本経済研究センター研究顧問なども兼務。

経営陣紹介

Confidential 33

世界のアプリデベロッパーの収益化を支援

累計 12 億 DL以上アプリ広告ネットワーク

過去 3 年分マーケットデータの蓄積

世界 500 社以上クライアント及びパートナー ※一部抜粋順不同

グローバルネットワーク

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Thank You!

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daiki_ariga@metaps.comまでお気軽にご連絡ください！