unidad 2. acuerdo negociado maan
Post on 21-Jul-2016
226 Views
Preview:
DESCRIPTION
Â
TRANSCRIPT
N E G O C I A C I O N Y C O N F L I C T O S
TEMA: MEJOR ALTERNATIVA A UN
ACUERDO NEGOCIADO MAAN
Establece un punto mínimo, a partir del cual no puede ceder
Conocer la mejor alternativa sin ayuda del otro permite saber si el acuerdo es realmente beneficioso, o si puedo conseguir algo mejor en comparación al mismo.
Evita ir “desarmados” a una negociación
Evita exceso de optimismo respecto a
las alternativa..
Evita pesimismo exagerado respectos a
las alternativas
Elimina incertidumbre en caso de no llegar a
un acuerdo.
top related