tambahan bab 5
Post on 06-Jul-2018
215 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
1/30
Minggu, 15 April 2012
Perbedaan Strategi kepemimpinan Biaya,Diferensiasi, Fous Biaya !Strategi
Persaingan Bisnis"
Perbedaan utama antara strategi kepemimpinan biaya, strategi diferensiasi dan strategi
focus,antara lain :
S#$A#%&' (%P%M'MP')A) B'A*A
Kepemimpinan biaya adalah srategi besaing biaya rendah yang ditujukan untuk pasar luas dan
mengharuskan “membangun secara agresif fasilitas skala efisien, pengurangan harga yang
gencar, pengandalian biaya dan ongkos yang ketat, penghindaran pelanggan-pelangan marjinal,
dan meminimalisir biaya seperti R&D, pelayanan, tenaga penjual, iklan dan sebagainya !arga
murah berfungsi sebagai hambatan pesaing untuk masuk ke dalam industry, dan hanya sedikit
yang dapat menandingi keunggulan biaya pemimpin "ontoh perusahaan yang melakukan
strategi ini : #al $art %pengecer, 'ime( %jam, dan )ate*ay + %computer
Resiko Kepemimpinan Biaya
Kepemimpinan .iaya 'idak .ertahanv Pesaing meniruv 'eknologi berubahv .asis lain untuk kepemimpinan biaya melapuk
+ Kedekatan dalam diferensiasi menghilang/ Para pem-“focus biaya0 mencapai biaya yang lebih murah lagi dalam segmen
S#$A#%&' D'F%$%)S'AS'
Diferensiasi adalah strategi aktif untuk mendapatkan hasil diatas rata-rata dalam sebuah bisnis
tertentu karena loyalitas merek akan membuat sensiti1itas konsumen terhadap harga menjadi
randah 2oyalitas pembeli berfungsi sebagai penghalangmasuk industry- perusahaan-perusahaan
baru harus mengembangkan kompetesnsi tersendiri mereka untuk membedakan produk mereka
melaluai cara-cara tertentu agar dapat besaing dengan sukses Diferensiasi diarahkan pada pasar
luas dan melibatkan penciptaan sebuah produk atau jasa uniik, yang mebuat perusahaan harus
menetapkan harga premium "ontoh perusahaan yang melakukan strategi ini : $aytag
%peralatan, $ercede3 %otomotif dan #ordPerfect %perangkat lunak
Resiko Diferensiasi
Diferensiasi 'idak .ertahan
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
2/30
v Pesaing meniruv .asis lain bagi diferensiasi menjadi kurang penting bagi pembeli+ Kedekatan biaya menghilang
/ Para pem-“focus diferensiasi0 mencapai deferesiasi yang lebih besar lagi dalam segman
S#$A#%&' F+(S B'A*A4ocus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau geografis tertentu
dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain Dalam menggunaka focus
biaya, perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya 5tarategis
tersebut didasarkanpada keyakinan bah*a perusahaan atau unit bisnis yang mengkosenstrasikan
upaya-upayanya dapat melayani target strategis yang sempit dengan lebih efisien dibandingkan
dengan para pesaingnya "ontoh perusahaan yang melakukan strategi ini : 4adal 6ngineerring
dan 7588 %7nited 5er1ice 8utombile 8ssociation
Resiko Fokus
5trategi focus ditiruv 5egmen sasaran menjadi tidak menerik secara struktur v 5truktur melapuk 9terkisisv Permintaan hilang+ Pesaing sasaran menghebohkan segmen :v Perbedaan segmen dengan segmen lain terbilang sempitv Keunggulan lini yang luas meningkat/ Para pem-“focus0 baru memecah segmen industri
5umber
; Da1id !unger & 'homas 2 #heelen Manajemen Strategis. 8ndi
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
3/30
“COM!"#"#$! &'$&("&)! *"+&"!),
& #
!('&&(
11 A#A$ B%A(A)&
'alam kondisi ekonomi sekarang ini tidaklah mdah bagi persahaan ntk
dapat bertahan dan berkembang. *etiap organisasi bisnis dihadapkan kepada da
3enis lingkngan ait lingkngan internal dan lingkngan eksternal. Makin besar
sat persahaan5 makin kompleks pla bentk5 3enis dan si6at interaksi ang
ter3adi dalam menghadapi keda 3enis lingkngan tersebt. ersahaan perl
memahami kondisi lingkngan internal secara las dan mendalam ntk dapat
mengetahi kelemahan dan kekatan ang dimiliki oleh persahaan. *elain
mengetahi kekatan dan kelemahan5 persahaan perl mencermati pelang ang
ada dan meman6aatkanna agar persahaan memiliki kengglan kompetiti6.
*alah sat kenataan hidp dalam dnia bisnis adalah ter3adina persaingan
ang ada kalana makin ta3am. *alah sat penebab ter3adina persaingan ang
semakin ta3am adalah makin banak persahaan ang menghasilkan dan
memasarkan prodk ang serpa ata se3enis ata makin banakna persahaan
ang mamp mena7arkan prodk kepada konsmen dengan man6aat ang relati6
sama. *i6at5 bentk dan intensitas persaingan ang ter3adi dan cara ang ditemph
oleh pengambil keptsan mempengarhi tingkat kentngan sat persahaan.
'alam kondisi demikian5 mana3emen persahaan akan bersaha ntk melakkan
perbaikan-perbaikan secara ters meners persahaanna. &dana persaingan
ang semakin ketat5 menntt kemampan persahaan ntk dapat menentkan
strategi ang cocok bagi 3alanna persahaan5 sehingga dapat tetap bertahan
dalam persaingan.
8ondisi ang sama dihadapi prodsen handphone di indonesia5 8arena
banakna saingan pasar maka ponsel merek lokal bersaha mencari strateg ang
terbaik ntk menembs pangsa pasar seperti ang dilakkan C+O** mobile phone
ang sdah berbah nama men3adi !$!+C+O**. egit 3ga dengan &pple ang
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
4/30
tetap ber3aa dari tahn ke tahn karena strateg dierensiasina sehingga
men3adi ()) dalam persaingan.
12 $MSA) MASAA
'ari latar belakang di atas dapat di bat beberapa rmsan masalah5 ait :
1. &pakah pengertian dari Competitive &dvantage *trateg / *trategi kengglan
bersaing
2. &pa sa3a strategi ang dignakan persahaan ntk memiliki Competitive
&dvantage / kengglan bersaing
;. &pa sa3a kengglan dari strategi < strategi ang ada dalam Competitive
&dvantage
13 #4A) MA(AA
"3an pembatan makalah ini adalah:
1. ntk Memberikan pen3elasan mengenai pengertian Competitive &dvantage /
kengglan bersaing
2. ntk Men3elaskan tentang *trategi apa sa3a ang dignakan persahaan ntk
membat sat Competitive advance strateg
;. ntk men3elaskan kengglan masing < masing strateg ang ada dalam
Competitive &dvantage *trateg
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
5/30
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
21 .+MP%#'#'/% AD/A)#A&% !keunggulan bersaing "
Pada dasarnya setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu lingkungan industri mempunyai
keinginan untuk dapat lebih unggul dibandingkan pesaingnya 7mumnya perusahaan menerapkan strategi
bersaing ini secara eksplisit melalui kegiatan = kegiatan dari berbagai departemen fungsional perusahaan
yang ada Pemikiran dasar dari penciptaan strategi bersaing bera*al dari pengembangan formula umum
mengenai bagaimana bisnis akan dikembangkan, apakah sebenarnya yang menjadi tujuannya dan
kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut Pengertian keunggulan bersaing
sendiri memiliki dua arti yang berbeda tetapi saling berhubungan Ketatnya persaingan menyebabkan
perusahaan berusaha untuk memenangkan persaingan dengan cara menerapkan strategi bersaing yang
tepat sehingga dapat melaksanakan serta me*ujudkan tujuan-tujuan sesuai dengan apa yang diharapkan
Keberhasilan pasar didapat oleh perusahaan yang paling cocok dengan persyaratan lingkungan
saat ini, yaitu barang dan jasa yang siap dibeli orang .erbagai indi1idu, bisnis dan bahkan seluruh negara
harus menemukan bagaimana mereka menghasilkan nilai yang dapat dipasarkan (marketable value) >leh
karena itu perusahaan harus memahami apa yang diinginkan konsumen saat ini dan untuk masa
mendatang ;adi, sukses dan gagalnya suatu perusahaan sangat bergantung kepada keunggulan bersaing
yang dimiliki oleh perusahan tersebut
8da beberapa pendapat para ahli strategi bersaing dalam dunia pemasaran, diantaranya seperti
yang dikemukakan oleh Mi-ael % Porter :
“5trategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan di dalam suatu industri,
arena fundamental tempat persaingan terjadi0%??@A
$obert M &rant mengemukakan tentang pengertian strategi bersaing sebagai berikut:
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
6/30
“5trategi bersaing adalah kombinasi antara akhir dan tujuan yang diperjuangakan oleh perusahaan dengan
alat %kebijaksanaan dimana perusahaan berusaha sampai kesana0 %??BA
5edangkan pengertian strategi bersaing menurut P-ilip (otler adalah :
“5trategi yang secara kuat menempatkan perusahaan terhadap pesaing dan yang memberi perusahaan
keunggulan bersaing yang sekuat mungkin0 %+A/+
;adi pengertian strategi bersaing adalah bagaimana upaya yang dilaksanakan oleh sebuah
perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar yang menjadi pasar sasarannya dengan cara memberikan
keunggulan-keunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran
bersaing yang efektif
211 #uuan Pelaksanaan Strategi Bersaing
$enurut P-ilip (otler dan &ary Amstrong !20016230" terdapat lima tujuan pelaksanaan strategi
bersaing yaitu:
$embentuk suatu positioning yang tepat
Perusahaan berusaha untuk menunjukkan suatu image atau citra tersendiri mengenai perusahaan kepada
pelanggan atau pasar sasaran
+ $empertahankan pelanggan yang setia
Pelanggan yang setia bagaikan kekayaan untuk masa depan, yang jika dikelola dengan baik akan
memberikan aliran pemasukan seumur hidup yang baik kepada perusahaan
/
$endapatkan pangsa pasar baru
Perusahaan berusaha untuk mendapatkan dan memperluas pangsa pasar dengan menggunakan strategi
bersaing mereka masing-masing untuk meraih pasar seluas-luasnya
@ $emaksimalkan penjualan
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
7/30
Proses untuk memaksimalkan laba atau keuntungan tergantung dari efektifitas strategi bersaingnya, selain
itu juga tergantung pada seluruh sistem yang ada dalam perusahaan serta unit-unit fungsional lainnya
C $enciptakan kinerja bisnis yang efektif
Perusahaan harus menciptakan kinerja bisnis yang efektif, agar bisnis mereka dapat dikelola secara
strategis, yaitu dengan mendefinisikan: kelompok pelanggan yang akan dilayani, kebutuhan pelanggan
yang akan dipenuhi, serta teknologi yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan
tersebut
212 4enis7enis Persaingan
Perusahaan harus mulai memberikan perhatian yang sama besarnya kepada para pesaing dengan
yang diberikan kepada para pelanggan sasaran mereka Perusahaan yang berhasil adalah yang merancang
dan mengoperasikan sistem untuk mengumpulkan keterangan-keterangan yang berkesinambungan
tentang para pesaing
Perusahaan seringkali mendefinisikan para pesaingnya sebagai setiap perusahaan yang
memproduksi dan menjual produk dan jasa yang sama, dengan kisaran harga yang sama, dan kepada
pelanggan yang sama 'etapi pada kenyataannya perusahaan harus menghadapi perusahaan-perusahaan
pesaing dalam arti yang lebih luas
.erikut jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat substitusi produk menurut P-ilip (otler
!20006283"9
Persaingan $erk
Perusahaan dapat melihat pesaingnya sebagai perusahaan lain yang mena*arkan produk dan jasa yang
sama atau sejenis kepada pelanggan yang sama dengan kisaran harga yang sama pula
+ Persaingan ndustri
Perusahaan dapat melihat pesaingnya lebih luas lagi, yaitu perusahaan menganggap pesaing utamanya
sebagai semua perusahaan yang membuat produk atau jenis produk yang sama
/ Persaingan .entuk
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
8/30
Perusahaan dapat melihat pesaingnya dengan lebih luas lagi yaitu semua perusahaan yang menghasilkan
produk yang memberikan manfaat yang sama
@ Persaingan 7mum
Perusahaan dapat memandang pesaing utamanya dalam arti yang lebih luas lagi yaitu semua perusahaan
yang bersaing untuk konsumsi rupiah yang sama
213 Analisis 5 (ekuatan Persaingan Menurut Mi-ael Porter
Persaingan dalam industri di mdonesia semakin berkembang dengan adanya pesaing lama yang
memperluas pasarnya dan pesaing-pesaing baru muncul untuk merebut pasar dari pesaing lama, sehingga
masing-masing perusahaan berusaha mempertahankan posisi pasar untuk berhadapan dengan pesaing-
pesaing .erikut ini Mi-ael Porter mengidentifikasikan lima kekuatan dalam menentukan daya tarik
struktural segmen yaitu:
Pendatang baru
Pesaing baru memiliki hambatan-hambatan dalam memasuki pasar karena dalam memasuki pasar,
suatu produk memerlukan diferensiasi dari produk pesaing, juga dibutuhkan modal yang besar, biaya
untuk berpindah supllier, pendistribusian yang tepat dan memperhatikan aspek kebijakan pemerintah
Dalam industri hambatan pendatang baru untuk memasuki pasar adalah pesaing lama yang telah menjadi
market leader Pesaing lama selalu memonitor pesaing baru dengan memanfaatkan kelemahan dari produk
pesaing, sehingga pendatang baru tidak dapat berkembang dan merebut pasar Dengan menggunakanstrategi fighting brand, yaitu menggunakan merk baru dari produk sejenis yang harganya jauh lebih
rendah, serta mengandalkan biaya iklan dan promosi yang lebih rendah Produk ini biasanya dibuat oleh
pesaing dalam jangka *aktu yang terbatas dan dalam *ilayah pasar tertentu P' #ings )roup
mengeluarkan deterjen Daia dan 5o klin yang bersaing mela*an Rinso yang dikeluarkan oleh P'
7nile1er
+ Pembeli
Pembeli akan selalu berusaha untuk mencari produk yang memiliki harga lebih murah namun
tetap memiliki kualitas produk dan pelayanan yang tinggi !al ini membuat para pesaing saling beradu
untuk memenuhi keinginan konsumen tersebut Kekuatan posisi ta*ar mena*ar pembeli akan meningkat
apabila:
http://hanita-d.blogspot.com/2010/03/analisis-5-kekuatan-persaingan-menurut.htmlhttp://hanita-d.blogspot.com/2010/03/analisis-5-kekuatan-persaingan-menurut.html
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
9/30
• Produk memberikan biaya yang besar bagi konsumen
• Produk tidak berbeda
• 'ingkat pendapatan konsumen rendah
• Pembeli memproduksi sendiri
• Pembeli tidak tahu harga
• 8danya substitusi produk
5elama ini produk yang dihasilkan oleh P' #ings )roup cenderung lebih rendah dari P'
7nile1er $isalnya jenis shampoo yaitu 6meron yang harganya lebih murah dibandingkan dengan
5unsilk atau Einc yang lenih murah dari "lear #ings )roup meluncurkan produk yang sesuai dengan
kualitas dan harga untuk pasar yang ingin dituju
/ Pemasok
Kekuatan pemasok akan sangat berpengaruh terhadap proses produksi sebuah industri, terlebih
jika jumlah pemasok bahan baku tidak banyak maka pemasok dapat menetapkan harga yang tidak rendah
selain itu lokasi pemasok yang jauh akan menambah besar biaya untuk pengadaan bahan baku 5elain itu
bahan baku atau produk substitusi sangat sedikit serta meiliki biaya berpindah pemasok yang tinggi, dan
pena*aran yang terbatas >leh karena itu untuk menghindari tingginya biaya yang dikeluarkan untuk
pembelian dan keterbatasan bahan baku dari pemasok, produsen sebaiknya memiliki industri yang
memproduksi bahan baku %industri hulu untuk proses produksi #ings sebagai salah satu perusahaan
yang memproduksi produk deterjen di ndonesia memiliki pabrik yang memproduksi bahan baku untuk
produk deterjen mereka sehingga mereka tidak memiliki gangguan dalam hal pasokan bahan baku
.ahkan perusahaan 7nile1er ndonesia pun memilih #ings untuk memasok bahan baku produksi deterjen
mereka
@ 5ubstitusi
produk substitusi merupakan ancaman yang besar bagi produk lain karena selain mampu menjadi
produk alternatif dari sebuah produk yang ada, dapat juga merebut pasar dari sebuah produk yang
disubstitusikan .iasanya produk substitusi memiliki harga yang murah dan menggunakan teknologi yang
baru, sehingga perusahaan harus cermat mengamati perubahan harga produk substitusi yang menjadi
ancaman bagi produk perusahaan tersebut, jika kemajuan teknologo atau persaingan meningkat di industri
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
10/30
substitusi, maka harga dan laba dalm segmen akan menurun Dari hasil pengamatan di pasar menunjukan
bah*a produk substitusi dari P' #ings adalah produk deterjen 5o klin yang sebenarnya ditujukan untuk
mencuci pakaian secara menual %tanpa menggunakan mesin cuci tapi tetap digunakan untuk mencuci
dengan menggunakan mesin cuci
C Pesaing
5emakin banyak pesaing industri maka semakin tinggi tingkat persaingan, karena pesaing saling
bersaing untuk menjadi market leader di pasar dan untuk memiliki market share yang besar Persaingan
ini sangat jelas terlihat antara 7nile1er dan #ings #ings berusaha FmenempelF ketat 7nile1er dalam
meluncurkan produk-produknya, misalnya 5o klin 1s Rinso, Gu1o 1s 2ifebuoy, "iptadent 1s Pepsodent,
Einc 1s "lear dan sebagainya 5elain itu tingkat persaingan yang tinggi juga dipengaruhi oleh
pertumbuhan industri yang lambat, tingginya biaya tetap %fi(ed cost perusahaan, dan persaingan secara
personal antara pesaing dengan pesaing lainnya
.erikut ini bagan Kekuatan Persaingan $enurut $ichael Porter :
)ambar + %C kekuatan persaingan menurut Porter
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
11/30
22 Strategi keunggulan bersaing
Perusahaan yang memiliki keunggulan kompetitif senantiasa memiliki kemampuan dalam
memahami perubahan struktur pasar dan mampu memilih strategi pemasaran yang efektif 5tudi yang
dilakukan $ichael P Porter selanjutnya menetapkan strategi generik yang diklasifikasikan dalam tiga
kategori, yaitu :
cost leadership,
+ diferensiasi,
/ 4okus % terdiri dari cost focus dan diferensiasi focus
)ambar + %generic 5trategic porter
21 Strategi Biaya $enda- !.ost eaders-ip"
5trategi .iaya Rendah menekankan pada upaya memproduksi produk standar dengan biaya per
unit yang sangat rendah Produk ini biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh
oleh pergeseran harga atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan Dari sisi perilaku
pelanggan, strategi jenis ini amat sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang termasuk dalam kategori
perilaku, ketika konsumen tidak terlalu peduli terhadap perbedaan merk, relatif tidak membutuhkan
perbedaan produk, atau jika terdapat sejumlah besar konsumen memiliki kekuatan
ta*ar - mena*ar yang signifikan
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
12/30
7ntuk dapat menjalankan strategi biaya rendah, sebuah perusahaan harus mampu memenuhi
syarat di dua bidang, yaitu : 5umber daya %resources dan >rganisasi 5trategi ini hanya mungkin
dijalankan jika dimiliki beberapa keunggulan di bidang sumber daya perusahaan, seperti kuat akan modal,
terampil pada rekayasa proses %process engineering, penga*asan yang ketat, mudah diproduksi, serta
biaya distribusi dan promosi rendah 5edangkan dari bidang >rganisasi, perusahaan harus memiliki
kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat, informasi pengendalian yang baik dan insentif
berdasarkan target . .erusaha untuk menjadi produsen berbiaya rendah dalam industri bisa sangat efektif
ketika pasar dibangun dari banyak pembeli yang peka terhadap harga, ketika ada sejumlah cara untuk
mencapai diferensiasi produk, ketika para pembeli tidak terlalu memusingkan perbedaan dari merek yang
satu ke merek yang lain, atau ketika terdapat sejumlah besar pembeli dengan daya ta*ar yang signifikan
)agasan pokoknya adalah menjual dengan harga yang lebih rendah dari pesaing dan dengan demikian
menguasai pangsa pasar dan penjualan, yang sepenuhnya mendepak pesaing keluar dari pasar Perusahaan
yang menggunakan strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik harus meraih keunggulan
kompetitif dengan cara-cara yang sulit ditiru atau disamai oleh pesaing ;ika pesaing dapat dengan relatif
mudah atau tidak mahal meniru metode kepemimpinan biaya sang pemimpin, keunggulan pemimpin
tersebut tidak akan bertahan cukup lama untuk memberikan hasil yang besar di pasar 7ntuk menjalankan
strategi kepemimpinan biaya secara berhasil, sebuah perusahaan harus memastikan bah*a total biaya
diseluruh rantai nilainya lebih rendah dari total biaya pesaing 'erdapat dua cara untuk mencapai hal
tersebut, antara lain:
$enjalankan akti1itas-akti1itas rantai nilai secara lebih efektif daripada pesaing dan mengontrol berbagai
faktor yang mungkin mendongkrak biaya akti1itas rantai nilai
+ $emperbarui keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk mengeliminasi atau memangkas akti1itas-
akti1itas yang menambah biaya
Ketika menjalankan strategi kepemimpinan biaya, sebuah perusahaan harus berhati-hati untuk
tidak menggunakan cara-cara seperti pemotongan harga yang agresif sehingga laba mereka menjadi
terlalu rendah atau bahkan tidak ada sama sekali 5elalu mencari terobosan teknologi yang mampu
menghemat biaya dan berhati-hati pada perkembangan rantai nilai lain yang dapat menghancurkan
keunggulan kompetitif perusahaan 5trategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik akan sangat
efektif dalam kondisi-kondisi berikut:
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
13/30
Ketika persaingan harga antarpenjual pesaing sangat ketat
+ Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari semua penjual
/ Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai bagi pembeli
@ Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama
C Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari satu penjual ke penjual
yang lain
H Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya ta*ar yang signifikan untuk meminta penurunan harga
B Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk menarik pembeli dan
membangun basis konsumen
5trategi kepemimpinan biaya yang berhasil biasanya memengaruhi seluruh perusahaan,
sebagaimana terlihat dari efisiensi yang tinggi, overhead yang rendah, hak istime*a yang terbatas,
ketidaktoleransian terhadap limbah, penyaringan yang ketat atas permintaan anggaran, pengendalian yang
luas, pemberian imbalan yang dikaitkan dengan kemampuan untuk menghemat biaya, dan partisipasi
karya*an yang luas dalam upaya pengendalian biaya .eberapa risiko yang terkait dengan strategi
kepemimpinan biaya adalah bah*a pesaing mungkin saja FmengimitasiF strategi tersebut sehingga
menyebabkan penurunan laba di industri secara keseluruhanA bah*a berbagai terobosan dalam industri bisa membuat strategi tersebut tidak efektifA atau bah*a ketertarikan pembeli beralih ke fitur-fitur lain di
luar harga
5trategi Kepemimpinan .iaya %cost leadership strategy Disebut juga strategi kepemimpinan
biaya-rendah %low-cost leadership strategy& atau strategi penyedia biaya-rendah %low-cost provider
strategy&
.erikut ini adalah "iri dari 2o* "ost 2eadership adalah :
.iri7iri
Low-cost Leadership
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
14/30
.asis dari keunggulan
Kom etitif
.iaya-biaya lebih rendah dibandingkan dengan
esain - esain
'arget strategiPangsa pasar yang luas
2ini Produk Produk dasar yang baik dengan kualitas yang diterima
dengan pilihan produk terbatas
Penekanan Produksi Pencarian menerus untuk pengurangan biaya tanpa
mengurangi kualitas yang diterima dan fitur-fitur yang
Penekanan Pemasaran $encoba membuat fitur-fitur produk lebih baik yang
dita*arkan dengan harga rendah
$empertahankan 5trategi !arga-harga ekonomis%bernilai Kuncinya adalah
mengelola biaya-biaya menurun, tahun ke tahun di
222 Strategi Pembedaan Produk !Differentiation"
Diferensiasi dapat dilakukan dalam beberapa bentuk, antara lain:
• Diferensiasi produk
• Diferensiasi system penyerahan 9 penyampaian produk
• Diferensiasi dalam pendekatan pemasaran
• Diferensiasi dalam peralatan dan konstruksi
• Diferensiasi dalam citra produk
5trategi ini mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar
yang jadi sasarannya Keunikan produk yang dikedepankan ini mungkin suatu perusahaan untuk menarik
minat sebesar = besarnya dari konsumen potensialnya "ara pembedaan produk ber1ariasi dari pasar ke
pasar, tetapi berkaitan dengan sifat dan atribusi fisik suatu produk atau pengalaman kepuasan yang
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
15/30
didapat oleh konsumen dari produk tersebut .erbagai kemudahan pemeliharaan, fitur tambahan,
fleksibilitas, kenyamanan dan berbagai hal lainnya yang sulit ditiru la*an merupakan sedikit contoh dari
diferensiasi 5trategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen potensial yang relatif tidak
mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya
Perlu diperhatikan bah*a terdapat berbagai tingkatan diferensiasi Diferensiasi tidak memberikan
jaminan terhadap keunggulan kompetitif, terutama jika produk = produk standar telah relatif memenuhi
kebutuhan konsumen atau jika competitor dapat melakukan peniruan dengan cepat "ontoh penggunaan
strategi ini tepatnya adalah pada produk barang yang bersifat tahan lama dan sulit ditiru oleh pesaing
K67G))728G D8R 5'R8'6) D46R6G585:
1 Diferensiasi akan memperpanang siklus -idup produk
5uatu produk pasti akan mengalami siklus decline atau penurunan ;adi, pada prinsipnya sebelum
terjadi penurunan di dalam pemasaran produk atau jasa kita, perlu dilakukan diferensiasi supaya
penjualan di dalam pemasaran kita meningkat kembali
2 Diferensiasi akan membuat produk atau asa kita lebi- diingat ole- konsumen
Diferensiasi akan membuat produk atau jasa kita lebih melekat di benak konsumen 5ebagai
informasi, perbedaan yang ada pada produk maupun jasa kita, akan membuat konsumen lebih mudah
untuk mengingat produk atau jasa yang kita pasarkan karena adanya point of interest yang kita miliki,
yaitu keunikan yang tidak dimiliki oleh produk atau jasa yang lain
.agi para marketing, keuntungan yang akan diperoleh adalah mereka menjadi lebih percaya diri
dalam memasarkan produknya Dikatakan lebih percaya diri karena dengan adanya keunikan tersebut,
para marketing akan dapat menjelaskan produk atau jasa mereka dengan lebih mudah dan hal tersebut
juga akan lebih menarik bagi konsumen
Pada dasarnya, segala sesuatu yang unik dan tidak dimiliki oleh produk maupun jasa lain akan
merupakan suatu hal yang selalu memancing rasa ingin tahu konsumen .erbekal rasa ingin tahu tersebut,
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
16/30
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
17/30
$engingat penjualan sebuah produk sering mengalami pasang surut sesuai dengan daur hidupnya
yang terus berputar, maka adanya diferensiasi produk dapat membantu para pengusaha maupun pelaku
pasar ketika konsumen sudah mulai jenuh dengan produk yang biasa dita*arkannya
; Membantu teriptanya image produk
5emakin unik produk yang 8nda ta*arkan, maka akan semakin memudahkan konsumen dalam
mengenali produk tersebut Dan semakin banyak konsumen yang mengenali produk 8nda, maka semakin
besar pula peluang 8nda untuk menanamkan image produk yang 8nda ta*arkan di hati para konsumen
5ehingga 8nda dapat menentukan positioning yang tepat, sesuai dengan target pasar yang 8nda bidik
(elema-an Strategi Diferensiasi
Kelemahan utama strategi diferensiasi terletak pada kecenderungan perusahaan untuk
menurunkan biaya produk atau mengabaikan rencana pemasaran yang agresif dan kontinyu,
kecenderungan tersebut dapat menurunkan kekuatannya ;ika pelanggan mulai yakin bah*a, perbedaan
dengan produk pesaing tidak lagi signifikan, maka biaya produk yang lebih rendah akan lebih menarik
bagi pelanggan
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
18/30
Resiko lain dari strategi ini adalah jika perbedaan atau keunikan yang dita*arkan ternyata tidak dihargai
%dianggap biasa oleh konsumen ;ika hal ini terjadi, maka pesaing yang mena*arkan produk standar
dengan strategi biaya rendah akan mudah merebut pasar >leh karenanya kekuatan departemen penelitian
dan pengembangan dalam perusahaan sangatlah berperan
.iri7iri
Differentation Leadership (Broad Differentation)
Basis dari keunggulan Kemampuan mena*arkan pembeli-pembeli
an berbeda dari esain - esain
#arget strategiPangsa pasar yang luas
ini Produk .anyak 1ariasi produk, pilihan produk lebar, penekanan
pilihan pada fitur yang berbeda
Penekanan Produksi $enemukan cara-cara untuk menciptakan nilai kepada
pembeli, mendorong ke produk yang berkualitas
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
19/30
Penekanan Pemasaran $embangun fitur-fitur yang pembeli mau membayar
dengan harga premium untuk menutup biaya ekstra dari
Memperta-ankan Strategi Komunikasikan point-point yang berbeda dengan cara yang
5trategi Diferensiasi %differentation strategy $emiliki "iri = "iri sebagai .erikut :
223 Strategi Fokus !Fous"
5trategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar
yang lebih sempit 5trategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya
relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga
Dalam pelaksanaannya = terutama pada perusahaan skala menengah dan besar =, strategi fokus
diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah atau strategi
pembedaan karakteristik produk 5trategi ini biasa digunakan oleh pemasok “niche market 0 %segmen
khusus9khas dalam suatu pasar tertentuA disebut pula sebagai ceruk pasar untuk memenuhi kebutuhan
suatu produk I barang dan jasa I khusus
5yarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup %market size, terdapat
potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai
keberhasilannya %pesaing tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut 5trategi ini akan menjadi
lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan
pesaing .iasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu
kelompok pasar tertentu %niche market , *ilayah geografis tertentu, atau produk barang atau jasa tertentu
dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik, ecellent delivery % !orter" #$%& dan
#$%'
Pada 5trategi ini perusahaan memusatkan usahanya untuk melayani sebagian kecil segmen pasar
dan tidak melayani pasar secara luas 7saha ini dilakukan dengan mengenali secara detail pasar yang
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
20/30
dituju dan menerapkan keunggulan biaya menyeluruh atau diferensiasi pada segmen kecil tersebut 5esuai
dengan namanya, focus berarti menyasar kelompok konsumen yang lebih sempit atau dalam pemasaran
la3im dikenal dengan istilah ceruk pasar "eruk pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki
kombinasi kebutuhan atau sumber daya yang lebih spesifik $isalnya, konsumen yang suka manis tetapi
menderita diabetes
5trategi ini cocok diterapkan jika :
Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam
+ 'idak ada saingan khusus dalam target9segmen yang sama
/ 5egmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang membuat banyak
segmen lebih menarik daripada yang lain
@ Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan pasar
S#$A#%&' F+(S B'A*A
4ocus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau geografis tertentu
dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain Dalam menggunaka focus biaya,
perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya 5tarategis tersebut
didasarkanpada keyakinan bah*a perusahaan atau unit bisnis yang mengkosenstrasikan upaya-upayanya
dapat melayani target strategis yang sempit dengan lebih efisien dibandingkan dengan para pesaingnya
Resiko Fokus
• 5trategi focus ditiru
5egmen sasaran menjadi tidak menerik secara struktur
5truktur melapuk 9terkisis
Permintaan hilang
• Pesaing sasaran menghebohkan segmen :
Perbedaan segmen dengan segmen lain terbilang sempit
Keunggulan lini yang luas meningkat
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
21/30
• Para pemakai strategy “focus0 baru akan memecah segmen industry
"iri = ciri strategi 4okus dapat dilihat di tabel berikut ini
.iri7iriFoused o
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
22/30
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
23/30
BAB III
PEMBAHASAN
P$+DS%) A)DP+)%
31 atar belakang perkembangan
Pada era globalisasi ini perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi sangat cepat dan pesat
5alah satunya dibidang komunikasi dimana saat ini komunikasi yang cepat dan praktis sangat dibutuhkan
Dengan adanya telekomunikasi ini dapat diketahui sebuah informasi dan dapat berbicara tanpa mengenal
batas dimana dan kapanpun 5alah satu teknologi dibidang komunikasi yang paling praktis adalah telepon
seluler %handphone
'elepon seluler atau telepon genggam %handphone saat ini sudah menjadi bagian dari gaya hidup
masyarakat modern Dimana hampir setiap orang, termasuk mahasis*a, menggunakan handphone untuk
mempermudah melakukan komunikasi serta mendapatkan informasi 'elepon seluler mulai berkembang
pesat khususnya di indonesia sejak tahun + ke atas Dimana handphone sudah menjadi kebutuhan
pokok setiap insan
.erikut ini data perkembangan pemakaian !andphone di indonesia
gambar 31 !Sur=ey mur pengguna P "
gambar 32 !Sur=ey golongan pengguna P "
http://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/nullhttp://www.blogger.com/null
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
24/30
Dari gambar Go + diatas dapat diketahui bah*a Pengguna !andphone dari tahun ke tahun
pemakai hanphone semakin bertambah .ahkan dari kalangan usia -@ tahun juga sudah memakai !P
Dari gambar Go / diatas dapat dilihat bah*a pemakai !P dari tahun ke tahun semakin bertambah bahkan
yang paling banyak memakai adalah dari kalangan .276 ">228R % pekerja 9buruh 9)olongan tidak
mampu
'untutan masyarakat ndonesia memang bergerak terus, dari hp murah meriah menjadi hp
murah tampilan mahal seperti .. yang keypadnya J#6R'
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
25/30
dapat menjadikan Permintaan terhadap produk dan jasa !al ini bisa dilihat pada tahun +/ pangsa
pasar china sudah mulai menurun dikarenakan kurangnya kualitas unggulan produk yang diminati
konsumen, $isalnya 5martphone android yang canggih
8pple nc adalah de1eloper besar, produsen dan marketer perangkat komputer personal yang
dijual terutama untuk dunia bisnis, kreatif, pendidikan, pemerintah, dan konsumen pasar 8pple juga
menjual sistem operasi, utilitas, bahasa, de1eloper tools, dan soft*are database 5ekarang ini 8pple tidak
hanya menjual perangkat yang berhubungan dengan komputer, melainkan gadget-gadget dengan
teknologi terbaru seperti pemutar musik, kamera, dan handphone dengan teknologi berbeda dari yang
lainnya
Para pemasar mencatat, ada dua kata kunci dalam strategi pemasaran 8pple Pertama, ino1asi
produk Kedua, layanan saling terkoneksi melalui strategi Lpenghubung digitalL Produk $acintosh
disiapkan mampu berkomunikasi dengan produk digital seperti iPod, telepon selular, 1ideo digital,
kamera, dan perangkat elektronik lainnya
.erikut adalah ciri produk handphone 8pple adalah :
• $emberikan produk yang ino1atif sehingga terus = menerus harus melakukan research
• 5istemnya tidak seperti handphone lain yang dipakai oleh umum 'api khusus 5istem dari 8plle
5ehingga sulit dibajak
• Pencetus a*al adanya !andphone pintar
• klan yang dita*arkan sederhana , dan hanya menjolkan keunggulan fitur dan 5istem operasinya Karena
penggunanya akan lebih melihat pada kegunaannya
Dari uraian diatas 8pple mobile menetapkan strategi differensiasi atau perbedaan produk dengan
handphone yang lainnya 5ehingga !arga dari handphone ini terbilang cukup mahal Dikarenakan butuh
biaya yang cukup tinggi untuk selalu menciptakan ino1asi dan progam = progam yang canggih $eskipun
begitu 8pple tetap menjadi pilihan utama untuk pengguna )adget yyang canggih dan biasanya kalangan
Kaya
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
26/30
8pple berusaha menampilkan apa yang dicari oleh konsumen karena konsumen tidak apa yng
diinginkannya ;adi 8pple 5elalu berinisiatif untuk menja*ab kebutuhan konsumen tersebut Gamun
demikian dalam strategi differensiasi ini ada kendala dimana terkadang produk yang dita*arkan tidak
sesuai dengan minat pembeli 5ehingga tidak bisa menimbulkan persaingan yang kompetitif 8kan tetapi
untuk produk 8pple mobile phone meskipun menggunakan strategi differensiasi tetap menguasai ceruk
tertentu
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
27/30
http:99ien+ng?blogspotcoid9+/99makalah-man-strategi-competiti1ehtml
Strategi (ompetitif Posted: +C $aret + in $anajemen9.isnis, 5trategi
+
otes
Kompetisi adalah inti dari sukses atau jatuhnya perusahaan 5trategi kompetitif adalah
pencapaian posisi kompetitif yang diidamkan dalam industri, tempat dimana industri berada
'ujuan strategi kompetitif adalah menciptakan keuntungan dan posisi yang mendukung dalammela*an kekuatan yang menentukan persaingan industri
5uatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan kompetitif ketika perusahaan tersebutmempunyai sesuatu yang tidak dimiliki pesaing, melakukan sesuatu lebih baik dari perusahaanlain, atau mampu melakukan sesuatu yang tidak mampu dilakukan oleh perusahaan lain
'erdapat dua pertanyaan sentral dalam pilihan strategi kompetitif Pertama adalah daya tarik
industri untuk keuntungan jangka panjang dan factor-faktor yang menentukannya Kedua adalahstrategi kompetitif adalah penentuan dari posisi kompetitif relatif di dalam industri
Kedua hal itu dapat ditentukan oleh perusahaan, dan inilah yang membuat pilihan strategi
kompetitif menjadi menantang dan menggugah semangat
Analisis Struktural 'ndustri
Di dalam industri, persaingan di*ujudkan dalam lima kekuatan kompetitif: masuknya pesaing
baru, ancaman subtitusi, kekuatan ta*ar pembeli, kekuatan ta*ar penyuplai, dan persaingandiantara kompetitor yang sudah ada
Kelima kekuatan tersebut menentukan tingkat keuntungan industri karena mempengaruhi harga, biaya, dan in1estasi yang dibutuhkan perusahaan di dalam industri
http://ien2ng89.blogspot.co.id/2013/10/makalah-man-strategi-competitive.htmlhttps://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/#commentshttp://ien2ng89.blogspot.co.id/2013/10/makalah-man-strategi-competitive.htmlhttps://gadingmahendradata.wordpress.com/category/manajemenbisnis/https://gadingmahendradata.wordpress.com/category/strategi/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/#comments
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
28/30
Kekuatan masing-masing dari lima kekuatan kompetitif adalah fungsi dari struktur industri, atau
ekonomi yang mendasarinya dan karakteristik teknis dari suatu industri 5truktur industri relatifstabil, tetapi dapat berubah dari *aktu ke *aktu sesuai kebutuhan sebuah industri $enggeser
perubahan struktural keseluruhan dan relatif kekuatan-kekuatan kompetitif, dapat mempengaruhi
secara positif atau negatif profitabilitas industri
;ika suatu perusahaan dapat membentuk struktur, secara fundamental dapat mengubah daya tarik
industri yang lebih baik atau buruk .anyak strategi sukses telah menggeser aturan kompetisidengan cara ini Perubahan struktur industri dapat menjadi pedang bermata dua, karena perusahaan dapat menghancurkan struktur industri dan profitabilitas yang mudah karena dapat
memperbaikinya
Kemampuan perusahaan untuk membentuk struktur industri bertumpu pada pemimpin industri
'indakan pemimpin dapat memiliki dampak pada struktur yang tidak seimbang, karena ukuran
mereka dan pengaruh atas pembeli, pemasok, dan pesaing lainnya Pada saat yang sama,
pemimpin pangsa pasar yang besar menjamin bah*a apa pun yang mengubah struktur industrisecara keseluruhan akan mempengaruhi mereka juga
Strategi kompetitif generik
Positioning menentukan apakah keuntungan perusahaan di atas atau di ba*ah rata-rata industri5uatu perusahaan yang dapat memposisikan diri dengan baik dapat memperoleh tingkat
keuntungan yang tinggi meskipun struktur industri yang tidak menguntungkan
Dasar fundamental atas kinerja di atas rata-rata dalam jangka panjang adalah keunggulan
kompetitif yang berkesinambungan Dua tipe dasar keunggulan kompetitif dikombinasikan
dengan lingkup kegiatan yang yang berupaya untuk mencapai perusahaan mereka memimpindengan tiga strategi generik untuk mencapai kinerja di atas rata-rata dalam suatu industri:
kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan fokus
5trategi fokus memiliki dua 1arian, kepemimpinan biaya, diferensiasi dan fokus$asing-masing dari strategi generik melibatkan rute berbeda secara mendasar untuk keunggulan
kompetitif, menggabungkan pilihan tentang jenis mencari keunggulan kompetitif dengancakupan sasaran strategis di mana keunggulan kompetitif akan dicapai
(epemimpinan Biaya
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
29/30
Kepemimpinan biaya adalah mungkin yang paling MbersihN dari tiga strategi generik Di
dalamnya, sebuah perusahaan menetapkan untuk menjadi produsen berbiaya rendah dalam
industri Perusahaan memiliki cakupan yang luas dan berfungsi banyak dalam segmen industri,dan mungkin bahkan beroperasi di industri terkait = luasnya perusahaan sering menjadi penting
bagi keunggulan biayanya
;ika suatu perusahaan dapat mencapai dan mempertahankan kepemimpinan biaya keseluruhan,maka akan menjadikannya pemain yang di atas rata-rata dalam industri asalkan dapat
mengendalikan harga di atau dekat dengan rata-rata industri
Diferensiasi
Dalam strategi diferensiasi, perusahaan berusaha untuk menjadi unik dalam industri sepanjang beberapa dimensi yang secara luas dihargai oleh pembeli 8lat untuk diferensiasi adalah khas
masing-masing industri Diferensiasi dapat didasarkan pada produk itu sendiri, sistem
pengiriman yang dijual, pendekatan pemasaran, dan berbagai faktor lain
2ogika strategi diferensiasi mengharuskan perusahaan memilih atribut yang membedakan
dirinya yang berbeda dari para pesaingnya 5ebuah perusahaan harus benar-benar unik pada
sesuatu atau dianggap sebagai unik jika mengharapkan harga yang premium .erbeda dengankepemimpinan biaya Gamun, strategi diferensiasi bisa lebih sukses dalam suatu industri jika ada
sejumlah atribut yang dihargai secara luas oleh pembeli
Fokus
5trategi ini sangat berbeda dari yang lain karena didasarkan pada pilihan dari ruang lingkup
kompetitif yang sempit dalam sebuah industri he ocuser memilih segmen atau kelompoksegmen industri dan menjalin strategi untuk melayani mereka dengan mengesampingkan orang
lain
5trategi fokus memiliki dua 1arian 4okus biaya sebuah perusahaan mencari keuntungan biayadalam target segmen, sedangkan di fokus diferensiasi perusahaan mencari diferensiasi dalam
target segmen 'arget segmen harus memiliki baik pembeli dengan kebutuhan yang tidak biasa
atau produksi dan sistem pengiriman yang melayani segmen target harus berbeda dari industrisegemen lainnya he ocuser dengan demikian dapat mencapai keunggulan kompetitif dengan
mendedikasikan diri pada segmen eksklusif ;ika suatu perusahaan dapat mencapai
pembangunan kepemimpinan biaya %fokus biaya atau diferensiasi %fokus diferensiasi dalam
segmen dan segmen secara struktural menarik, akan menjadikan focuser di atas rata-rata pemaindalam industri
#erebak di tenga-
Posisi strategis ini biasanya resep untuk kinerja yang di ba*ah rata-rata Posisi ini tidak
mempunyai keunggulan kompetitif, karena pemimpin biaya, differentiators, atau focuser akanlebih baik bila bersaing di segmen manapun
5ebuah perusahaan yang terjebak di tengah-tengah akan memperoleh keuntungan hanya jika
struktur industri yang sangat menguntungkan, atau jika perusahaan cukup beruntung memiliki
pesaing yang juga terjebak di tengah
$enjadi terjebak di tengah-tengah sering merupakan manifestasi keengganan perusahaan untuk
membuat pilihan tentang bagaimana untuk bersaing
-
8/17/2019 Tambahan Bab 5
30/30
Mengear lebi- dari satu strategi generik
Kadang-kadang perusahaan mungkin dapat membuat dua bagian besar unit bisnis yang terpisahdalam entitas korporat yang sama, masing-masing dengan strategi generik yang berbeda
$asalahnya adalah mencapai kepemimpinan biaya dan diferensiasi juga biasanya tidak
konsisten, karena biasanya diferensiasi itu mahal 'etapi mengurangi biaya tidak selalumengorbankan diferensiasi
;ika suatu perusahaan dapat mencapai kepemimpinan biaya dan diferensiasi secara simultan,
maka ganjaran yang besar datang karena manfaat aditif = pembedaan mengarah pada harga premi pada saat yang sama mengisyaratkan bah*a kepemimpinan biaya biaya lebih rendah
(eberlanutan
Keberlanjutan strategi generik memerlukan perusahaan memiliki beberapa hambatan yang
membuat peniruan dari sebuah strategi menjadi sulit Karena hambatan untuk meniru tidak
pernah dapat diatasi, bagaimanapun, biasanya diperlukan untuk suatu perusahaan untukmena*arkan target yang bergerak kepada para pesaing dengan melakukan in1estasi dalam
rangka untuk terus meningkatkan posisinya
Di beberapa industri, struktur industri strategi pesaing menghilangkan kemungkinan untukmencapai satu atau lebih dari strategi generik Gamun, tiga strategi generik dapat hidup
berdampingan secara menguntungkan selama perusahaan mengejar sesuatu yang berbeda atau
berbasis memilih berbeda untuk diferensiasi atau focus ;ika dua atau lebih banyak perusahaanmemilih untuk mengejar strategi generik yang sama dengan dasar yang sama, hasilnya bisa
menjadi berlarut-larut dan tidak menguntungkan dalam pertempuran 5ituasi terburuk adalah di
mana beberapa perusahaan yang berlomba-lomba untuk kepemimpinan biaya keseluruhan
https:99gadingmahendradata*ordpresscom9+9/9+C9strategi-kompetitif9
https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/https://gadingmahendradata.wordpress.com/2010/03/25/strategi-kompetitif/
top related