taller "como obtener financiacion de los fff (family friends and fools)
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Design Thinking
Cómo obtener financiación de los FFF (friends, family and fools)
Fernando Millafernando@fernandomilla.es
Design Thinking Financiación FFF
Índice
Conceptos básicos de financiación
Que son las FFF
Soy Emprendedor: cómo convencer a los FFF
Soy FFF: criterios para invertir en un proyecto
Práctica
Design Thinking
Conceptos básicos de financiación
Financiación FFF
Design Thinking
¿Qué es financiación?
Conseguir dinero y/o recursos para desarrollar tu actividad económica cuando te hacen falta y no los tienes disponibles dentro de tu empresa.
Financiación FFF
Design Thinking
¿Cuándo necesito financiación?
• Al empezar la actividad económica *
• Para hacer un desarrollo tecnológico
• Necesito stock
• Tengo que pagar prestamos
• Contratar empleados
• Necesito un vehículo
• Mi modelo funciona y quiero crecer
• Tengo que pagar impuestos
• Etc.
Financiación FFF
Design Thinking
Alternativas para buscar financiación
Autofinanciación y aguantar (bootstrapping)
Buscar ayuda pública
Usar mecanismo privados
o Buscar un inversor
o Buscar préstamo participativo
Financiación colectiva
o Pedir dinero a gente de nuestro entorno
o Crowdfunding = financiación colectiva
Financiación FFF
Design Thinking
Ciclo idealAutofinanciación
FFF Crowdfunding Préstamo
participativo
Validación
Inversión privada
Crecimiento
Financiación FFF
Design Thinking
Financiación… ¿Siempre es dinero?
Locales
Conocimiento
Pagos aplazados
Colaboraciones
Entrada en accionariado
Compromiso de fidelización
Trueque de horas
Financiación FFF
Design Thinking
¿Qué son las 3 Fs?
Financiación FFF
FF
Design Thinking
Qué son FFF Family, Friends and Fools.
Primera fuentes de financiación para cubrir las necesidades financieras.
Es gente del entorno del fundador.
Son inversores no profesionales.
Financiación FFF
Design Thinking
Que son FFF
Family, Friends and Fools.
Invierten pequeñas cantidades en la empresa
Se mueven por lazos afectivos y de amistad.
Su decisión se basa más en una confianza que en otros criterios.
Financiación FFF
Design Thinking
Quienes son los FFF Family/Familia:
Es el entorno familiar
Primer círculo donde conseguir capital
No suelen exigir retorno a las aportaciones hechas o dan muchas facilidades.
Financiación FFF
Design Thinking
Quienes son los FFF Friends/Amigos
Núcleo de “buenas” amistades, con plena confianza en ti.
Su apoyo se suele dar cuando ya tienes una experiencia dilatada y has sido capaz de demostrar que lo puedes hacer.
Financiación FFF
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Quienes son los FFF Friends/Amigos
Buenos Amigos
Ex-jefes
Ex-compañeros de trabajo
Ex-compañeros de estudios
Ex-clientes
Ex-proveedores
Financiación FFF
Design Thinking
Quienes son los FFF Fools/Locos/Ingenuos:
No existe ninguna vinculación familiar ni emocional previa con el emprendedor.
Valoran la persona y el proyecto, confían en ti y en tu capacidad de llevar adelante tu negocio.
Están dispuestos a involucrarse en mayor o menor medida en tu proyecto.
Financiación FFF
Design Thinking
Soy Emprendedor:
Cómo convencer a los FFF
Financiación FFF
Design Thinking
Por qué necesito a los FFF
Tu idea aun no está madura, estás validando tu modelo de negocio, aun no tienes muchos clientes, existe riesgo de fracaso, etc.
Es complicado encontrar inversores “profesionales”.
Financiación FFF
Design Thinking
Cuándo necesito a los FFF
Al comienzo del proyecto.
No pudo autofinanciarme.
Necesito “poco” dinero
Financiación FFF
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Beneficios de recurrir a FFF
Son de fácil acceso.
La financiación llega rápida.
Ausencia de criterios profesionales a la hora de valorar el proyecto.
Muy apreciado por futuros inversores.
Son baratos y flexibles.
Financiación FFF
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Pegas de recurrir a FFF
No someten el proyecto a examen riguroso.
En ocasiones se inmiscuyen en el día a día.
Musculo financiero débil para el futuro.
El fracaso puede provocar conflictos incómodos.
Difícil librarse de ellos.
Financiación FFF
-
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Cómo convencerles
Es un ejercicio comercial, psicológico y empático.
Objetivo:
Que crean en ti y estén dispuestos a darte su dinero y/o recursos.
Financiación FFF
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Cómo convencerles
Una buena presentación.
Preparación y práctica
Hacerla en entorno adecuado.
Seriedad.
Entusiasmo.
Es tu tarjeta de presentación: CUIDALA
Financiación FFF
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La presentación
Si una persona no es cuidadosa, perfeccionista y exquisita con una presentación para que alguien le deje dinero,
¿como va a ser luego con el dinero en el bolsillo gestionando esa empresa?
Financiación FFF
“
”
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La presentación: enfoque
Conoce a tu interlocutor
Cuenta una historia
Sintetiza, hazla corta
Sin lenguaje técnico
Elimina todo lo que pueda generar dudas
Enseña tu prototipo
Prepara las preguntas que seguro te hacen
Lleva material de apoyo
Financiación FFF
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La presentación: contenidos
Concepto
Problema + solución
Modelo de negocio
Mercado objetivo y competencia
Marketing
Validación (encaje producto/mercado)
Equipo y socios
Plan de financiación
Uso de los fondos
Y deja que te pregunten
Financiación FFF
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Que NO hacer
Pedir NDA antes de empezar
Usar a otro para que hable por ti
Decir que no hay competencia
Mentir o hinchar el balón
Pedir dinero para sueldos, muebles, etc.
No hablar de papel de los FFF en el negocio
Justificarse ante criticas
Financiación FFF
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La presentación
El fin último de tu presentación debe ser enamorar al inversor, y que se ilusione y quiera ser parte de tu proyecto
Financiación FFF
“
”
Design Thinking
Claves para el éxito
Un buen pacto de socios
Sindicación de voces
Opciones de recompra pactadas
¡Ojo: explícales que hay riesgos!
Financiación FFF
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Soy un FFF:
Qué necesito saber para invertir
Financiación FFF
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Que espera un FAMILY
Valora:
Se mueve por el corazón.
Desean que te vaya bien
Retorno:
No suelen pedir la devolución de las aportaciones hechas.
Condiciones muy blandas
Financiación FFF
Design Thinking
Que espera un FRIEND
Valora:
La persona y la confianza que genera.
Experiencia dilatada.
Otros proyectos realizados.
Retorno:
Muchas facilidades para recuperar sus aportaciones.
Entrar como socios no trabajadores.
Financiación FFF
Design Thinking
Que espera un FOOL
Valora:
La persona, el proyecto, y la confianza que genere.
Cuestiones económicas-financieras
Capacidad de llevar adelante tu negocio.
Retorno:
Dispuestos a involucrarse en mayor o menor medida en tu proyecto.
Quieren recuperar sus inversiones.
Financiación FFF
Design Thinking
Que debería preguntar un FFF
¿Lo has validado?
¿Qué riesgos hay?
¿Cómo vas a conseguir clientes?
¿Cual es tu competencia?
¿Por qué sois los mejores para hacer esto?
¿Cuándo y cómo voy a recuperar mi dinero?
Financiación FFF
Design Thinking
¿Qué debería pedir un inversor FFF?
Reuniones de seguimiento
Informe de avance
Roadmap
Ver prototipos
Informe de acciones comerciales
Invitaciones a eventos
Dar feedback
Financiación FFF
Design Thinking
Cómo obtener financiación de los FFF (friends, family and fools)
Fernando Millafernando@fernandomilla.es
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