suomalainen energiaosuuskunta (seo) - technopolis · 2016. 9. 8. · yritysesittely syyskuu 2016. 2...
Post on 22-Sep-2020
5 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Suomalainen
Energiaosuuskunta
(SEO)
Yritysesittely
Syyskuu 2016
2
m€ 2011 2012 2013 2014 2015E
Sales 166.7 168.0 156.6 139.8 123.7
Growth (%) 20.8% 0.8% -6.8% -10.7% -11.5%
Operating costs -165.1 -166.6 -155.2 -139.3 -123.0
Remuneration adj.* 0.9 0.9 1.2 0.3 0.6
EBITDA 2.5 2.3 2.6 0.8 1.3
Margin (%) 1.5% 1.4% 1.6% 0.6% 1.0%
Depreciation -1.0 -1.1 -1.0 -0.7 -0.8
EBIT 1.5 1.2 1.6 0.1 0.4
Margin (%) 0.9% 0.7% 1.0% 0.0% 0.4%
SEO lyhyesti
Suomalainen Energiaosuuskunta SEO on suomalainen polttonesteiden
tukku- ja vähittäiskaupan yhteisö, joka perustettiin vuonna 1978
SEO:n liikevaihto 2015 oli noin 130 milj. euroa ja liikevoitto oli noin 0,5
miljoonaa (jäsenhyvityksillä oikaistu, EBITDA)
‒ Toimitusjohtaja on Hannu Laitinen ja SEO-kauppias Jan Väliheikki
(Alatemmes) on hallituksen puheenjohtaja
SEO on osuuskunta, jonka omistajina ovat kauppiasjäsenet (100%)
‒ Osuuskunta eroaa osakeyhtiöistä liiketoimintamallin osalta, eli
osuuskunnan tavoitteena on tuottaa jäsenilleen palveluja
taloudellisesti kannattavalla tavalla ja lisätä jäsenten taloudellista
hyvinvointia
SEOn pääkonttori sijaitsee Lahdessa ja asemaverkoston laajuus on noin
200 jakelupistettä, joista yli 100 on miehitettyjä, lisäksi on noin 70
automaattiasemaa ja veneasemia (2015). Verkosto on valtakunnallinen
käsittäen niin pääväylien polttoainejakelun kuin taajamien palveluasemat
SEO keskittyy hankkimaan ja markkinoimaan nestemäisiä polttoaineita
Suomessa
‒ Suurimmalla osalla SEO-asemista on runsaasti kahvila-, myymälä-,
korjaamo- ja muita oheispalveluja, kuten autonpesua, vapaa-ajan
tuotteita ja välityspalveluja paikallisen kysynnän mukaan
SEO tarjoaa asiakkailleen laajan valikoiman korkealuokkaisia ja
uusiutuvan energian vaatimukset täyttävät liikennepolttonesteet ja
Suomessa jalostetut moottoripolttoöljyt (MPO) ja lämmitysöljyt (PÖ)
‒ SEO markkinoi lämmitysöljyä ja moottoripolttoöljyä huoltoasemien
lisäksi myös suoraan asiakkailleen säiliötoimituksina huoltoasemilta,
välitysmyynnistä ja nettitilauksina
‒ Yritykset saavat polttoaineensa edullisemmin SEO-Yrityskortilla, ja
kuluttajille tarjotaan etuja käteisalennuskortilla
SEO:n toiminnasta lyhyesti Tärkeitä tunnuslukuja
Tuotteet ja palvelut SEO on valtakunnallinen
SEO pääkonttori
SEO verkosto
* Vuosihyvitykset maksetaan kauppiaille osuukuntaperiaatteen mukaisesti käytettyjen palvelujen
suhteessa. Lisäämällä maksetut hyvitykset operatiiviseen tulokseen talousluvut ovat paremmin
vertailukelpoisia osakeyhtiöiden kanssa.
3
0
50
100
150
200
250
300
1978 1979 1984 1988 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Service stations Gasoline, diesel and fuel oil sales ('000 m³)
SEOn toiminnan kehityskaaria – sääntelyä ja yrittäjyyttä
Historiaa ja toiminnan merkkipaaluja
1978
SEO perustetaan
1991-1993
SEO ryhtyy
Nesteen
asiakkaaksi
tekemällä
3-vuotisen
ostosopimuksen
Ostosopimukset on
uudistettu joka
vuosi, ja SEO on
edelleen Nesteen
asiakas
1993
SEO hankkii
liikepaikkoja kauppiaille
isoista kaupungeista
1996-1998
Kilpailuympäristö
muuttuu: SUPA, St1 ja
ABC tulevat uusina
brändeinä markkinoille
2001
SEO:n tytäryhtiö West
Tank perustetaan ja se
hankkii Porista
säiliövarastoja
2002-2012
Shell tulee SEO:n
täydentäväksi
polttoainetoimittajaksi
SEO avaa uusia asemia,
mutta samalla menettää
avainliikepaikkoja
muille (Ysi5, St1)
1978-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010 2011-2015
2006
SEO-asemien määrä
kasvaa tasaisesti ja
myyntivolyymi kehittyy
(esim. Esso-dealereitä
ryhtyy SEO-kauppiaiksi)
SEO ostaa
automaattiasemia
vahvistaakseen
verkostoaan
2008-2018
SEO alkaa Gulf-asemien
polttonestetoimittajaksi
2013
Shellin jälkeen SEO
tekee ostosopimuksen
Teboilin kanssa
Viime vuosina
polttoainemyynnissä ja
asemien lukumäärissä on
ollut vaihtelua
1984
Vähittäishintojen
sääntely puretaan
1991
Tuonti vapautuu
1992
ETA-sopimus
1995
EU-jäsenyys
2000
EU uudet kilpailusäännöt
2002
Euron käyttöönotto
2009
EU uusiutuvan energian
direktiivi (RED)
2009
Ympäristöverotus ja RED
nostavat bio-osuutta
Huoltoasemat Bensiinin, dieselin ja polttoöljyn myynti (1,000 m3)
4
Markkinaosuuksien kehitys ja verkostojen rakenne
0%
20%
40%
60%
80%
100%
199
6
199
7
199
8
199
9
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
201
5
Esso Shell St1 ABC Neste SEO JET Teboil
252187 128 130 90 18
212253
206311
78 24
302
155214
0
200
400
600
800
1,000
Neste St1 and Shell Teboil ABC SEO GT Retail
Service stations Unmanned stations Heavy traffic fuel distribution stations
Stations by company (31.12.2015) (2)
Bensiinin markkinaosuuksien kehitys (1996-2015)(1)
(1) Teboil osti JET-automaattiketjun 2006. Esso-ketju myytiin ja jaettiin ABC:n ja St1:n kesken 2006-2007. St1 hankki Shellin
tunnuksen käyttöoikeuden ja verkoston Suomessa 2010. Muut markkinamuutokset näinä vuosina ovat olleet marginaalisia.
(2) GT Retail Oy konkurssiin kesällä 2016. Useimmat GT-asemien omistajat valitsivat SEO:n uudeksi polttoainetoimittajakseen.
Vuonna 2016 SEO-verkostossa
on noin 200 asemaa. Tähän
sisältyy yli 150 yrittäjää, ns.
Omistajakauppiasta (COCO) ja
noin 30 SEO:n omasa
operoinnissa olevaa asemaa
(COCO) sekä 12 veneasemaa.
Miehitetyt Automaatit Raskaan kaluston jakelupisteet
5
Omistusrakenne ja osuuskuntamalli
SEO on osuuskunta, jonka omistajina ovat pääosin yritysjäsenet (100 %)
Jäsenet ovat huoltoasemayrittäjiä ja polttoainekauppiaita
‒ Enin osa polttoaineista myydään jäsenten omistamien asemien ja
heidän välittämänsä myynnin kautta
‒ Lisäksi noin 110 jälleenmyyjää toimii SEO-tunnuksin ja ovat tehneet
ns. Viraskauppiaan yhteistoimintasopimuksen polttoainetoimituksista;
näistä osa täyttää jäsenkriteerit (ks. alla)
SEO:n tytäryhtiö West Tank Oy omistaa tytäryhtiönsä (Länsi-Suomen
Polttoöljy Oy) kanssa neste-bulk terminaalin Porin Tahkoluodossa ja
tuottaa varastointi- ja logistiikkapalveluja SEO:lle, teollisuudelle ja
kaupallisille toimijoille
Omistajuuden kuvaus Omistajuus ja päätöksenteko
Osuuskunnalla on nykyisin 44 jäsentä, jotka osallistuvat yhdenvertaisina
päätöksentekoon (yksi mies – yksi ääni) osuuskunnan kokouksissa
‒ SEO:lla on kaksi sääntömääräistä kokousta vuodessa (varsinainen
kokous keväällä on tilinpäätös- ja vaalikokous; syyskokouksessa
hyväksytään talous- ja toimintasuunnitelma)
‒ SEO:n hallituksessa on 5-7 jäsenkauppiasta (viiden oltava jäseniä,
lisäksi voi olla muita kauppias- tai asiantuntijajäseniä)
‒ Jäsenyyden kriteerit: 12 kk toiminta SEO-jälleenmyyjänä ja vähintään
500.000 litran vuosimyynti (bensiini, diesel, polttoöljy)
Jäsenet ovat itsenäisiä ja riippumattomia päättäjiä
‒ Itsenäiset päätökset polttoaineen hinnasta
‒ Muiden huoltoasematuotteiden hankintakanavia ei ole sidottu
Osuuskuntamallin kuvaus
44 jäsentä (syyskuu 2016)
100%
Emoyhtiö
(osuuskunta)
West Tank Oy *
Länsi-Suomen Polttoöljy Oy
60%
100%
* 40% osuuden West Tank Oy:stä omistaa suomalainen perheyritys Baltic Tank Oy
6
Liiketoimintamalli
SEO toimii liiketoimintayksiköissä
‒ Logistiikka ja hankintat: West Tank Oy ja Länsi-Suomen Polttoöljy Oy ovat säiliövarastojen operaattorina (keskitisleet) Porin Tahkoluodossa. Polttoaineiden
kuljetuksesta on tehty sopimukset yksityisten kuljetusyritysten kanssa. Bensiinit, dieselöljytt, moottoripolttoöljyt ja lämmitysöljyt toimitetaan Nesteen ja
Teboilin terminaaleilta vuosisopimusten mukaisesti. Polttonestevarastoja on kahdeksan (Kemi, Oulu, Kokkola, Vaasa, Pori, Naantali, Porvoo ja Joensuu).
‒ Yritys- ja teollisuusmyynti: Yritysasiakkaille, teollisuudelle, pk-yrityksille ja julkisille toimijoille toimitetaan tukkumyynnissä kaikkia nestemäisiä polttoaineita.
‒ Suoramyynti ja kuluttajamyynti: yksityisasiakkaille toimitetaan myös suoramyyntinä polttoaineita ja lämmitysöljyä
‒ Huoltoasemat: vastaavat polttonesteiden vähittäismyynnistä; miehitetyillä asemilla on myös muita palveluja, automaattiasemat ja D-asemat tarjoavat
polttoainejakelua, mutta myös niiden yhteydessä voi toimia muita yrityksiä, kuten korjaamoja, kahviloita, autonpesuja ja muita paikallisia palveluja
Osuustoimintamallin mukaisesti SEO tarjoaa polttonesteiden hankinta- ja kuljetuspalveluja huoltoasemayrityksille taloudellisesti ja tehokkaasti
‒ Liikennepolttonesteet, moottoripolttoöljyt ja lämmitysöljyt; hankinta, markkinointi ja neuvottelutuki paikalliseen sopimiseen
‒ Kuljetuspalvelut yksityisten säiliöautoyrittäjien kanssa ja maksuliikennettä koskevat tietoliikennesopimukset
‒ Markkinointi- ja myynninedistämispalvelut, huoltoasemien liiketunnisteet ja tekninen laitetuki, joista hankinta- ja palvelusopimuksia
Huomautuksia
Logistiikka ja hankinta Kuluttajamyynti, suoramyynti HuoltoasematYritys- ja teollisuusmyynti
West Tank Oy
Länsi-
Suomen
Polttoöljy Oy
Kuluttaja-
asiakkaat
Teollisuuden, kaupan,
julkisten tahojen sekä
maa- ja metsätalouden
asiakkaat
Huoltoasemat
palvelevat yksityis-
ja yritysasiakkaita
Yksityiset
liikennöitsijät
Neste,
Teboil
(2014-
2016)
7
Henkilöt Toiminta lyhyesti
SEO:n johtoryhmä
Jan Väliheikki
hallituksen puheenjohtaja
SEO-kauppiaana yli 15 vuotta, toisen sukupolven perheyrittäjä
yli viisi vuotta SEO:n hallituksen jäsenenä, josta yli 4 vuotta puheenjohtajana
hallituksen jäsen, West Tank Oy ja Länsi-Suomen Polttoöljy Oy
Hannu Laitinen
toimitusjohtaja
KTM, MBA
Toimitusjohtajana yli 7 vuotta (1999-2004 ja 2014 alkaen)
yleisjohto, rahoitus, markkinointi ja hankinnat
aiemmin järjestösihteerinä Suomen Bensiinikauppiaitten Liitossa (1984-1999); öljyalan asiantuntijatyöt (Value Set Oy, 2004-2014)
Tero Riuttamäki
kenttäpäällikkö
logistiikka- ja ohjelmisto-
asiantuntija
SEO:n kenttäpäällikkö vuodesta 2007; asemahankinta, huoltoasemien laitteistoasiat, maksupäätejärjestelmät ja huoltoasemien atk-
ratkaisut verkostotasolla
vuodesta 2015 alkane myös toimitusjohtaja West Tank Oy:ssä ja Länsi-Suomen Polttoöljy Oy:ssä
aiemmin projektipäällikkönä Autotank / Gilbarco –yhtiössä (1998-2007)
Juha Tikka
aluepäällikkö
ympäristöinsinööri
SEO aluepäällikkö 2015 alkaen
uusien kauppiaiden ja liikepaikkojen hankinta, huoltoasemien ympäristöasiat, hallinto ja suunnittelu sekä säädösten mukaisen
huoltoasemamääräysten valvontatyön ohjaus
aiemmin asiantuntijatehtävät PTI Soil Oy, PTI Oy (2000-2015)
Ulla Lindström
talouspäällikkö
SEO talouspäällikkö 1997 alkaen
taloushallinto, kirjanpito ja taloushallinnon atk-järjestelmien ratkaisut ja ylläpito
aiemmin taloushallinnon tehtäviä mm. elektroniikan tukkukaupassa
8
toimitusjohtaja Hannu Laitinen
+358 400 884 321
hannu.laitinen@seo.fi
Suomalainen Energiaosuuskunta (SEO)
Viipurintie 11, 15150 Lahti
vaihde +358 3 883 060
www.seo.fi
Yhteystiedot
top related