succesvoller met de marketing van nu [qbshare 2016] - 11 april 2016

QBShare

Succesvoller met de marketing van nu.

Introductie

Jeroen Ederveen

Marketing Manager OneBizz

jederveen@onebizz.com

+31 (0)6 1016 9094

twitter.com/ederveen

linkedin.com/in/ederveen

De Marketing Bingo

Pak je mobiel, tablet of laptop en ga naar www.kahoot.it

Digitale TransformatieDigitale Transformatie

Essentiële ontwikkelingen voor marketeers in digitale organisatiesEssentiële ontwikkelingen voor marketeers in digitale organisaties

De lineaire sales funnel bestaat niet meer

User Experience bepaalt alles

Stop met adverteren. Start met kennis delen.

Stop met verkopen. Start met richting geven.

Verander je kijk op resultaten.

Tip voor morgen.

Case: OneBizz

SEM SEO Email

SocialDisplay

Advertising (RTB)

Content Marketing

OneBizz.com

SAL

MQL

NONE

LinkedIn Profile

capturing(LinkedIn

Lead Accelerator)

SQL Won

Lost

Demand Generation Lead Generation Qualification Sales Funnel

Events

Radio

Print

PR

Lead nurturing: targeted display ads, sponsored updates, timeline

newsfeeds and e-mail.

Lead Brokers

Marketing Automation

Stap 1: Doelgroep bepalen

Stap 2: Contact

Stap 3: Nurturing

Stap 4: Conversie

User visits a web page

Impression is announced

Opportunity evaluated + bid decision made

Auction

Winning ad is served

Real Time Bidding?5 Stappen in 100 milliseconde.

KPI’s & Rapportage

SEM SEO Email

SocialDisplay

Advertising (RTB)

Content Marketing

OneBizz.com

SAL

MQL

NONE

LinkedIn Profile

capturing(LinkedIn

Lead Accelerator)

SQL Won

Lost

CPC, CPM, CTR Conversieratio CPL CPS

Events

Radio

Print

PR

Lead nurturing: targeted display ads, sponsored updates, timeline

newsfeeds and e-mail.

Lead Brokers

Voorbeeld calculatiedirecte conversie

Google CPC: € 5,-

Conversieratio: 0,50%

Bij 1000 kliks: 5 Free Trials

CPL: € 1.000,-

Conversie SAL > SQL 50%

Conversie SQL > Sale 50%

CPS: € 4.000,-

Voorbeeld calculatieIncl. Nurturing

Doelgroep (1000–5) = 995

Kosten per profiel € 1,50

Conversieratio: 4%

Free Trials: 40

CPL: € 37,50

Conversie SAL > SQL 50%

Conversie SQL > Sale 50%

CPS: € 150,-

Totale calculatie

Kosten: € 5.000,- + € 1.500,- = € 6.500,-

Leads: 5 + 40 = 45

CPL: € 144,44

Deals: 11,25

CPS: € 577,78

Q&AVolgende sessies:

Disruptie en nieuwe businessmodellen: aan de slag!

Nieuwe technologie: wat betekent dat voor ú?