strategie web per i mercati esteri - smau bologna 2016

Strategie web per i mercati esteri

Con gli strumenti giusti, grazie al web marketing, le distanze

cambiano paradigma e il mondo si avvicina.

Gabriele Carboni, Weevo S.r.l.

Gabriele Carboni – Weevo S.r.l.• Siti web enterprise• Social Media• Newsletter• Web Adv• Redazione

• Twitter: @gabbariele • Sito web: http://www.weevo.it • Blog: http://gabbariele.weevo.it• Giornale: http://www.giornaledellepmi.it • E-mail: gabriele@weevo.it

In uscita il 24 giugno

15% di sconto su:http://dyn.me/hoepli

Roadshow a SMAU 2016

Dalla collaborazione con SMAU, un roadshow sull’universo web quale strumento a supporto dei processi di internazionalizzazione. Un’opportunità per le PMI che vogliono fare la differenza, in termini di visibilità, contatti e fatturato.

www.weevo.it

Seminari Camere di CommercioNati da un dialogo diretto con le Camere di Commercio, un ciclo di seminari gratuiti di stampo educational, per informare le PMI su come “funziona” il Web Marketing: quali azioni si possono intraprendere, le opportunità che offre, i rischi e gli ostacoli da superare quando l’obiettivo è un mercato estero.

• Camera di Commercio Forlì-Cesena: 20 aprile (focus Paesi anglofoni)• Camera di Commercio Rimini: 3 maggio• Camera di Commercio Mantova: 9 maggio• Camera di Commercio Modena (PROMEC): 6 giugno• Camera di Commercio Forlì-Cesena: 15 giugno (focus Russia)• Camera di Commercio Milano (Promos): 9 novembre (focus Paesi anglofoni)• Camera di Commercio Modena (PROMEC): da definire• Camera di Commercio Ravenna: da definire• Camera di Commercio Parma: da definire• Camera di Commercio Padova: da definire

www.weevo.it

Digital Academy Warrantraining

Consulenza ad alto valore formativo - 27 giugno 2016

www.warrantraining.it

Il percorso si sviluppa nell'arco di 2 mesi, attraverso attività di formazione in aula (1 giornata), affiancamento (due sessioni di un'ora in videoconferenza) e follow up (rientro in aula per mezza giornata)

Hardy Coffee Company

Hardyla PMI italiana che approccia i mercati

esteri

Obiettivo: distribuire “Il Caffè di Milano” in tutto il mondo

Le nostre aziende affrontano sempre più in gran numero i mercati esteri. Perché le loro azioni siano fonte di successo, reddito e crescita, è importate che imparino a conoscere le opportunità della comunicazione digitale e delle dinamiche social e inizino a usarle come leva di sviluppo.

Riccardo M. Monti, già Presidente ICE

Strategie web per i mercati esteri, Gabriele Carboni, Hoepli 2016

La strategia è il punto di partenza

• Target• Posizionamento• Obiettivi • Budget• Canali e azioni • Contenuti• Metriche• Timeline delle attività

Perché una buona strategia di Web Marketing abbia successo, è necessario non meno di un anno di lavoro

www.visualcommunicationplanner.it

L’utilizzo del Visual Communication Planner è molto semplice: è sufficiente rispondere alle domande proposte per

compilare i diversi elementi dello schema.

Target

B2B• Importatori, distributori e rivenditori di:

– Paesi anglofoni– Russia – Polonia

Posizionamento

• Hardy Coffee Company, il caffè di Milano

• Studio di un claim per ogni mercato:– EN: All it takes to be in Milano– RU: Настоящий итальянский кофе-эспрессо– PL: Kawa prosto z Mediolanu

Obiettivi

Avviare il processo di internazionalizzazione del brand sui Paesi target:• Ottenere contatti da importatori, distributori e rivenditori

Metriche

Non confondere le metriche con gli obiettivi:• portare più visite al sito web/e-commerce/blog, attraverso specifiche fonti;• aumentare il numero di follower o “mi piace” sui Social Media, rispetto ad un

target specifico;• ottenere condivisioni dei propri post sui Social Media;• ottenere click da annunci pubblicitari;• ottenere aperture o click sulle newsletter.

Canali e azioni

• Landing page localizzate, create ad hoc per l’occasione;

• Utilizzo dei principali Social Media, differenti per i diversi Paesi:– Linkedin:– Twitter;– Facebook;– Vkontakte;– Pinterest;– Google+.

• Una pianificazione Social Advertising a corredo su:– Facebook;– Linkedin.

Canali e azioni

• Apertura di profili social dedicati al singolo mercato;• analisi degli hashtag con Glouk;• definizione di un calendario editoriale per ogni canale;• stesura di messaggistica localizzata e specifica per ogni

social;• diffusione diversificata per canale:

– Twitter: ridondante;– Facebook/Linkedin: 3 volte a settimana;– Pinterest: diffusione anche attraverso gli altri social;

• gestione dell’engagement.

Contenuti

• Studio di un claim per ogni mercato:– EN: All it takes to be in Milano– RU: Настоящий итальянский кофе-эспрессо– PL: Kawa prosto z Mediolanu

• Photo shoot dedicato• Utilizzo di copywriter madrelingua• Ricerca dei migliori hashtag su cui veicolare i messaggi• Creazione di messaggi dedicati a ogni canale• 80% creation, 20% curation

Contenuti (landing page)

Contenuti (social)

Contenuti (Pinterest)

Contenuti (sito web)

Metriche

• Accessi alla landing page dai diversi canali

• Numero dei form compilati• Numero dei contratti chiusi

• Lo studio accurato dei mercati prima della stesura del piano;• la definizione di una strategia ad hoc per ogni mercato;• la localizzazione dei messaggi con utilizzo di copywriter

madrelingua;• una costante analisi dell’andamento, e l’applicazione

immediata di correttivi;• un approccio creativo della comunicazione nonostante il

target B2B;• la realizzazione di landing page moderne e accattivanti;• la realizzazione di un photo shoot dedicato per ogni

campagna.

I punti chiave della strategia

La performance di Weevo nell’utilizzo dei social media, ha portato risultati che non avremmo mai immaginato.

Alberto Maja, Amministratore UnicoHardy Coffee Company

Trovate le slide su: http://dyn.me/SMAU

Il Visual Communication Planner su: http://www.visualcommunicationplanner.it

Gabriele Carboni – Weevo S.r.l.• Siti web enterprise• Social Media• Newsletter• Web Adv• Redazione

• Twitter: @gabbariele • Sito web: http://www.weevo.it • Blog: http://gabbariele.weevo.it• Giornale: http://www.giornaledellepmi.it • E-mail: gabriele@weevo.it

In uscita il 24 giugno

15% di sconto su:http://dyn.me/hoepli