start sales

Start sales

Smart Professional

Check in

NameLC & positionWhat is your XP in sales?

I’m ChipFrom LC KrasnoyarskI’m TL of iGIP

Your fearsWhat’s your biggest fear about sales?

Agenda

Get2 knowSales intensityStart: Market research; Cold calls; LettersSales planning – be smartPractice time

Let’s spend 1 happy hour

Sales

A process to meet the client's needsA mutually beneficial exchange of goods for moneyA victory over the objections of non-standard client

“Why” question. Just The core thing

• Value that product brings for you. • For company. • For project.• For AIESEC.• For society.

Sharing time

• What are you selling?• What difference does it make in

the company?• What difference does it make in

your country?

Who of you from this conversation really

understand the difference that iGIP

makes to the company and your country?

Successful sales means

Who of you from this conversation really

understand the difference that iGIP

makes to the company and your country?

Successful sales means

belief in product

Sales process

MR Target in PODIO Call Meeting Deal

Market Research

GoogleAIESECers alumnisocial networksCRMwebsites, news, magazines…

PODIO

RU CRMiGIP kindergartensCompanyCompany meeting

Business letter

Read books about business ethicsRead VedomostiBe curious about news in business

sphere

Матвей, добрый день!  Меня зовут Дмитрий, оргкомитет Международного Конгресса AIESEC. Обратиться

к Вам мне посоветовал Али Брундуков. Мы приглашаем компанию Morgan Hunt принять участие в Международном

Конгрессе Выпускников AIESEC с 23 по 26 августа 2012 года в г. Москве, участниками которого станут  более 400 выпускников организации AIESEC из 40 стран мира, являющиеся топ-менеджерами и менеджерами среднего звена российских, зарубежных и международных компаний, общественными и государственными деятелями, владельцами собственного бизнеса. 

 Мы предлагаем Morgan Hunt возможность позиционирования услуг компании и

поиск новых клиентов среди аудитории Конгресса.  Я буду благодарен, если найдете в своем расписании 15 минут для короткой

встречи в целях определения Ваших приоритетов сотрудничества. Отличного Вам дня.  С уважением,Дмитрий 

1) Любой CEO прежде всего человек2) 3 абзаца с ключевым меседжем в каждом

Follow-up письма: reminder через 1 деньЗвонокFeedback

Секреты от топ-менеджеров1)Лести много не

бывает2)Обсуждайте

приоритеты и задачи компании, а не свои

3) Просите короткую встречу

Cold calls

TM YouLead 2012 VP ER 13-14NST ER manager 2013CC VP Logistics National Breakpoint ForumMC BD manager 14-15

Cold calls

Intro Hook question Short explanation of product QuestionArrange meeting or Objections

Practice time

Find one contact of company in your city and call themTry to arrange meeting

Practice time

Find one contact of company in your city and call themTry to arrange meeting

How it was?What did you feel?

You need to track sales (as everything)

Work Tool with schedule # of calls – 15 per day # of meetings – 4 per 1 week # of proposals sent – 5 per day АМ & CRM Propose two options of time

EDP

NewbieJunior