sourcing intro
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1- Sourcing et performance
Catherine TAUPIAC
Agenda- Sourcing et performance
1) Evolution de la fonction achats
2) Importance et impact de la fonction achats
3) Global sourcing
4) Outils utiles au sourcing
5) Sourcing en Chine
6) Le rle des bureaux dachats (IPOs)
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1) Evolution de la fonction achats
(Source: A.Bolognini, 2006)
IL Y A 30 ANS
Lentreprise tait:
intgre amont et aval
centre sur des marchs purement locaux
proccupe de problmes techniques et de volumes deproduction
(Source: A.Bolognini, 2006)
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IL Y A 20 ANS
Les achats:
commenaient comporter des prestations lies lexternalisation
reprsentaient 40% du CA des entreprises
Les acheteurs:
se formaient au droit commercial et la qualit
se proccupaient de choix conomiques de type makeor buy
(Source: A.Bolognini, 2006)
IL Y A 10 ANS
Lentreprise:
considrait lUnion Europenne comme son march intrieur lamont et laval
dcouvrait que son avantage concurrentiel se situait dans ses
achats Commenait acheter dans des pays Low Cost, comme les
pays dEurope de lEst et la Chine
(Source: A.Bolognini, 2006)
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IL Y A 10 ANS
Les achats:
comportaient de plus en plus de prestations
reprsentaient 60% du CA
Les acheteurs:
se professionnalisaient compltement
visaient augmenter le primtre des achats matriss
(Source: A.Bolognini, 2006)
AUJOURDHUI, EN EUROPE et AILLEURS
Les entreprises:
se vivent sur un mode global, au niveau mondial (globalsourcing);
internationalisent toutes leurs fonctions aprs les avoirprofessionnalises ;
subissent un environnement de plus en plus concurrentiel.
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AUJOURDHUI, EN EUROPE ETAILLEURS
Les achats:
sont considrs comme une fonction stratgique;
reprsentent jusqu 80/90% du CA des entreprises;
Les acheteurs:
sont des cadres de haut niveau
ont des comptences multiples
(Source: A.Bolognini, 2006)
ET LAVENIR?
Linnovation technologique:
des entreprises ou de leurs fournisseurs
tourne vers la protection de lenvironnement et ledveloppement humain
reprsentera probablement la source de lavantage concurrentielde lentreprise
(Source: A.Bolognini, 2006)
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ET LAVENIR?
Le retour du souci de lhumain:
les codes dthique
la pression des opinions publiques
le souci dun dveloppement durable
impactera fortement toutes les fonctions de lentreprise, dontles achats
(Source: A.Bolognini, 2006)
1) Importance et Impact de la fonctionachats
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Limportance des achats en entreprise
Les Achats reprsentaient:
20% du CA des entreprises en 1970;
40% du CA des entreprises en 1980;
60% du CA des entreprises en 1990;
Parfois jusqu 90% du CA selon les secteurs(quipementiers, distribution)
Importance of purchasing to business
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Purchasing & supply development
model
Functions that have significantly changed
GlobalisationTechnologies del information (IT)
Philosophiesproductivistes
Transgressiondes fontires nationsames Avantages des cots Existence de maindoeuvre spcialise Economies mergentes
Transactions plus rapides
Meilleure gestion desdonnes
Lien stratgique avecles fournisseurs
Environnementsans papier
Avantage comparatif
Outsourcing
Supply chainmanagement
(Source: Lysons & Farrington Purchasing and Supply Chain Management, 2005)
Une fonction ayant volu....
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SALAIRES20
Ayant une forte incidence sur la marge(effet de levier)
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ACHATS60
Frais gnraux
5marge
- 8% d achats = + 100% de marge(en % du Chiffre d Affaires)
- 8 %
+ 100 %
ACHATS55
SALAIRES20
15
10
marge
Les gains potentiels en achats:8% en moyenne
50%
30%
25%
20%
15%
12%
5%
(Source: A.Bolognini, 2006)
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LES AUTRES GAINS ENACHATS
Impact budgtaire dune bonne dfinition dubesoin
Gains ds la bonne rdaction des contrats(obligation de rsultat, prcisions, marges demanuvre, garanties)
Suivi des garanties
Application des pnalits
Traitement des litiges
(Source: A.Bolognini, 2006)
Les Achats: une fonction pluri-dimensionnelle
Dimensiontechnique
Dimensioncommerciale
Dimensionlogistique
Dimensionadministrative
FonctionAchats
Dimensionfinancire
DimensionJuridique
DimensionQualit
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Quelques exemples concrets
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DAE : 4
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POIDS: 7 milliards deuros. 60% du chiffre daffaires net,soit environ
ROLE: acheter matires premires, packaging, prestationslogistiques ou services dans des conditions optimales decot, qualit et service.
FOURNISSEURS: chaque filiale gre un panel de 3.000fournisseurs.
POSITIONNEMENT DES ACHATS: la Direction des Achats, Sourcing et Supplier Development se situetrs en amont de la chane de valeur
ENJEU: construire avec les fournisseurs une relationdurable, garante de la qualit des produits, tout enveillant rester comptitif et crer de la valeur
DAE :
26
26
DAE
26
A & AC
F
F
,
IDIEC
CHAIG &
&
(CAE)
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Technical & CommercialSpecifications
Objectives & KPIs
Suppliers pre-selection
Purchase Orders
Commercial follow-up
Amendments &
Trouble shooting
Market Index & PurchasingPerformance Monitoring
Obj & KPIs Assessment
Suppliers Assessmentof Danone
5. Manage suppliers performance & relations
Supplierchoice&
Contract
RFQ/RFP
Negotiation
Proposals
reframing
Supplier Relationship Management
Activity
Monitoring
Supplier
DevelopmentSupplier
OptimizationPanel Watch
3. Supply 4. Evaluate2. Select1. Define
II E ACHE DE ACHA(DAE DI AIIE)
C 2011 : 7 milliards d'euros de dpenses soit 44% des dpenses du Groupe,
12 000 fournisseurs rfrencs,
4000 contrats actifs, 300 000 commandes et 1 million de factures traites.
80% des dpenses ont t ralises avec nos 200 premiersfournisseurs et plus de 90% avec nos 600 premiers fournisseurs.95% des dpenses ont t ralises sous contrat.
Les terminaux, les travaux de gnie civil, l'informatique, les servicesprofessionnels et les box reprsentent les dpenses majeuresdes Achats France
Une mthodologie: les 7 steps
Des engagements auprs de nos fournisseurs et clients
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822 milliards deuros dachats et 44 455 acheteurs.
Un poids des achats gnralement suprieur 60 % du chiffredaffaires.Au sein du groupe EADS qui emploie 3 100 acheteurs, cette proportionmonte 70 %, chez Nexans, plus de 80 % !
Les stratgies achats tournes prioritairement vers les partenairesinternes et externes . (travail sur les besoins, en simpliquant en
amont, ou en massifiant.)
Leviers : rduction des cots, gestion du risque, cration de valeur(innovation, dveloppement durable, redesign to cost) encollaboration avec les fournisseurs
17 % des entreprises envisagent daccrotre leurs effectifs achats
Caractristiques des 200 plus grossesorganisations acheteuses en France (Source: LDA, 2012)
2) Global sourcing
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Definitions of international andglobal sourcing
(Source: Baily, Procurement principles and Mangement, 2008)
Sourcing global(Source: Baily, Procurement principles and Mangement, 2008)
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Des Achats Internationaux au Sourcing global
(Source: Baily, Procurement principles and Management, 2008)
THE SOURCING DES ENTREPRISES ENCHINE
Source: Boston Consulting Group
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Besoins pour un sourcingGlobal
B
Bnfices dun sourcing global
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C
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Bnfices dun sourcing global
3) Outils utiles au sourcing
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1.Stratgie etManagement des
achats
4. Identificationfournisseur
5. Techniquesde mise enapplication
des stratgies
7. Mise en place denouvelles solutions
8. Amliorationcontinue
3. Stratgiessourcing parcommodit
2. Catgorisationdes commodits
6. Selection et identificationdes fournisseurs
Definir les catgories critiques grce lamatrice de Kraljic
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Kraljic en visio
Un modle de matrice intressante (enanglais)http://www.youtube.com/v/9r2rjrveRn4&hl=en&fs=1" type=application/x-shockwave-flash>
- Mieux comprendre Kraljic grce une vido en Franais : http://vimeo.com/3636
Single Sourcing/ Seule source
S1
B
Dfinir la stratgie sourcing laplus approprie
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S1
B
S2 S3 S4
Sourcing multiple
Dfinir la stratgie sourcing laplus approprie
2
D C
Source: http://www.deltakogyo.co.jp/english/index.html, JC Tagger, SKEMA 2010
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Sourcing parallle
Model 1 Model 2
Component B
Component A
Buyer
S2 S1S
4
S3
Component B
Component A
Dfinir la stratgie sourcing laplus approprie
Preferredsupplier
Single
sourcing
Networksourcing
Strategicalliances
Internalcontracts mergers,
acquisitions
ComptencesCl
Relation de partenariatArmslength
Adversarial
Preferredsupplier
Single
sourcing
Networksourcing
Strategicalliances
Internalcontracts mergers,
acquisitions
The modle de COX
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operationnel operationnel tactique alliances
stratgiques
Temps De Commande encommande
1 anne 1 3 annes 1 5 annes
Qualit Comme spcifie par lefabricant
Contrle qualit
fabricant
Comme spcifie par le
fabricant
Contrle qualit fabricant
certifi par
fournisseur
Contrle qualit
fournisseur
certifi par
fournisseur
Implication du
fournisseur au
dveloppement de
nouveaux produitsLogistique P.O Commande annuelle+
commande ouverte/blanket
orders
periodical
scheduling of
materials
requirements
Echange
lectronique de
documents
Contrats De Commande encommande
Contrat annuel Contrat annuel> 1
year
quality agreement
contrat de Ret D
Prix / Cost prix prix + remise prix + objectif de Prix bas sur des
Fournisseur
ocasionelFournisseur
partenaire
Fournisseurprfr
INCOTERMSINCOTERMS: 13 rgles qui rgissent les resposabilits de coputsde transport, assurance et responsabilit entre un acheteur et un
vendeur
Pour tout transport
EXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid To
CIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid
Pour transport maritime e
FAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost, Insurance and Freight
INCOTERMS2010
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D
Source: Chase Manhattan Bank, 1984, p. 5.
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4) Sourcing en China
What you need to know about sourcing fromChina, SCM review, sept 2005
4) Le role des bureaux dachats (IPO)dans le sourcing global
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&
C
/
Source: C.Chenivese, Suzhou? 2011
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EDI
Source : AberdeenGroup
I E A
, CE D
Source: C.Chenivese, Suzhou? 2011
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Rsum: Sourcing et performance
La fonction achats a considrablement volu,
Elle est maintenant une fonction stratgique et fait souventappel au sourcing global,
Certains outils (matrice de kraljic) et entreprises (IPOs) ont
t dvelopp afin de faciliter ce sourcing global,
Permettant ainsi de sapprovisionner dans le monde entier(le monde entier est le march fournisseurs) et donc debnficier doprations plus performantes.
,
J
C.@.
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