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Post on 14-Mar-2020
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Sistemas Integrados de Gestão
SISTEMAS INTEGRADOS
Uma organização de grande porte tem muitos tipos diferentes de Sistemas
de Informação que apóiam diferentes funções, níveis organizacionais e
processos de negócios.
A maioria destes sistemas é montada com base em funções, níveis
organizacionais, e processos de negócios diferentes que não trocam dados
entre si, e os gerentes podem encontrar dificuldades para reunir dados que
precisam para ter uma visão geral e mais abrangente das operações.
A fragmentação desses dados em diversos sistemas separados pode causar
um impacto negativo sobre a eficiência organizacional e o desempenho da
empresa.
SISTEMAS INTEGRADOS - ERP
Enterprise Resource Planning (ERP) ou
Sistema Integrado de Gestão Administrativa (SIGA)
Trata-se de uma técnica de gestão empresarial pela qual todas as
informações de todas as áreas da empresa são verificadas, reunidas,
processadas para serem disponibilizadas de modo eficiente para a tomada
de decisões.
SISTEMAS INTEGRADOS - ERP
Enterprise Resource Planning (ERP) ou
Sistema Integrado de Gestão Administrativa (SIGA)
➢Iniciou nos anos 60 para controlar estoque de produtos
➢Com o desenvolvimento de hardware e software, o foco mudou para o
planejamento de requerimento de materiais (MRP - Material Requirement
Planning e MRPII), permitindo aos fabricantes o controle do fluxo de
componentes e matérias-primas, podendo assim, realizar o planejamento
antecipadamente
➢Nos anos 90, os sistemas começaram a cobrir todas as atividades do
negócio dentro da empresa, surgindo assim o ERP (Enterprise Resource
Planning)
SISTEMAS INTEGRADOS - ERP
Enterprise Resource Planning (ERP) ou
Sistema Integrado de Gestão Administrativa (SIGA)
➢Os princípios básicos de um ERP são a integração e parametrização.
➢Quando bem implementados, os ERPs permitem democratizar a
informação para todos os setores ou áreas da empresa, fornecendo meios
para facilitar tomada de decisões, melhoria de produtividade e
otimização dos processos contábeis, além de racionalizar estoques e
eliminar problema de comunicação entre diferentes sistemas.
Módulo de Marketing
Módulo de P&D
Módulo de Produção
Módulo de Finanças
Procedimentos, programas
e modelos próprios
Procedimentos, programas
e modelos próprios
Procedimentos, programas
e modelos próprios
Procedimentos, programas
e modelos própriosBase de dados
única
SOFTWARE DE ERP
SISTEMAS INTEGRADOS - ERP
SISTEMAS INTEGRADOS - SCM
Supply Chain Management (SCM)
Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos
➢ Sistema pelo qual organizações e empresas entregam seus produtos e
serviços aos seus consumidores, numa rede de organizações interligadas.
➢ Os SCMs se baseiam na integração de todas as atividades da cadeia
buscando construir vantagens competitivas por meio da melhoria nos
relacionamentos entre seus diversos elos e agentes. Desse modo, as
barreiras existentes entre as empresas da cadeia são eliminadas trazendo
vários benefícios para a organização.
➢ Os instrumentos SCM apoiam-se nas informações de capacidade de
produção presentes no sistema de informação da empresa para passar
automaticamente ordens de encomendas. Assim, os instrumentos SCM
estão fortemente relacionados com o software de gestão integrada da
empresa.
SISTEMAS INTEGRADOS - SCM
Os sistemas SCM compreendem o gerenciamento de todos os fluxos ao
longo de toda a cadeia.
SISTEMAS INTEGRADOS - CRM
Customer Relationship Management (CRM)
Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente/Consumidor
➢Combinação de processos de negócios e tecnologia, que busca entender
os clientes das empresas através de várias perspectivas: quem são eles, o
que eles fazem, do que eles gostam.
➢ Envolve capturar dados do cliente ao longo da empresa, consolidá-los
num banco de dados central, analisá-los e distribuir o resultado da análise
aos vários pontos de contato com o cliente (GARTNER GROUP).
➢A implementação de um sistema de CRM numa empresa pode implicar
mudanças na organização da mesma, mudando o foco do produto para o
cliente. Implica transformar e organizar Pessoas, Processos e Tecnologias.
Experiências
Estratégias
Processos
Tecnologias
Táticas
CRM
CRM É…
SISTEMAS INTEGRADOS
❖ CRM Operacional - é a integração horizontal de processos de negócio com a finalidade de melhorar processos &eficiência operacionais
❖ Forças de Vendas
❖ Marketing
❖ Serviço a Clientes
❖ Gestão de Call Center
❖ CRM Analítico - a
Análise de Relação do
Cliente é a análise dos
dados criados por
aplicações operacionais
de CRM com a finalidade
do desempenho do
negócio, controlando e
optimizando o
relacionamento do
cliente à empresa.
ARQUITETURA CRM
ARQUITETURA CRM
Adquirir
Diferenciação
Inovação
Conveniência
FASES DO CRM
❖ Gerenciar o relacionamento com cliente;
❖ Atrair e desenvolver clientes fiéis e rentáveis ;
❖ Criar histórico de relacionamento;
❖ Visão unificada do cliente em qualquer área de contato com a empresa;
❖ Personalização da mensagem;
❖ Capacidade de diferenciação pelo valor agregado ao cliente;
❖ Capacidade em transformar qualquer contato com o cliente em uma oportunidade de venda;
❖ Estabelecer novas formas de comunicação;
❖ Compilar e processar dados sobre o mercado.
OBJETIVOS DO CRM
CONCLUSÕES
➢Processos integrados levam áreas de suporte como financeira e
recursos humanos a ter uma orientação voltada aos consumidores.
➢ERP, CRM e SCM são exemplos de aplicações integradas com
funcionalidades diversas.
➢Eficiência na troca de informações entre funções é o motivo pelo qual
as empresas adotam aplicações integradas
QUESTĀO 1
( ) A afirmativa I e II estão erradas e a afirmativa II está correta.
( ) A afirmativa III está errada e as afirmativas I e II estão corretas.
Analise as seguintes afirmativas sobre os sistemas de informação organizacionais.
I. Supply Chain Management são sistemas que planejam, organizam e gerenciam os recursos
humanos de uma empresa.
II. Enterprise Resource Planning são sistemas que integram o planejamento, o gerenciamento
e o uso dos recursos de uma organização.
III. Client Relationship Management são sistemas que consideram que o sucesso de uma
empresa depende da gestão efcaz do relacionamento com seus clientes.
Assinale a alternativa CORRETA:
( ) A afirmativa I está errada e as afirmativas II e III estão corretas.
( ) A afirmativa II está errada e as afirmativas I e III estão corretas.
( ) As afirmativas I, II e III estão corretas.
QUESTĀO 2
( ) Os procedimentos operacionais não serão alterados com a implantação do
sistema.
( ) A empresa ganhará flexibilidade de operação.
Uma série de empresas tem recorrido a Sistemas Integrados de Gestão (ERP)
como maneira de sobreviver em um mundo cada vez mais competitivo. Se
você tiver que defender a utilização de um ERP em sua empresa, que
argumento, dentre os abaixo, você deverá empregar?
( ) O controle gerencial tenderá a ser fortalecido.
( ) O gerenciamento de clientes será facilitado, pois a análise de crédito será mais
ágil.
( ) Um sistema de fluxo de informação não precisará ser implantado.
QUESTĀO 3
( ) Padronização, integração e maior disponibilidade das informações relativas aos
processos de negócio que conectam a empresa e seu cliente, ao longo da cadeia
de suprimentos
( ) Redução da carga de trabalho em seus servidores, já que várias tarefas
passariam a ser executadas nos clientes da rede que conecta as duas empresas .
Cada vez mais, pequenas e médias empresas estão adotando os chamados
Sistemas Integrados de Gestão (ERP) para gerenciar suas atividades. Como gestor
de uma média empresa cujo principal cliente já utiliza um Sistema Integrado de
Gestão, que beneficio direto você deverá obter com a adoção dessa tecnologia?
( ) Melhoria dos níveis de segurança nas transferências de infomrmações por correio
eletrônico entre a empresa e seu principal cliente.
( ) Disponibilidade de todas as informações da empresa e de seu cliente, devido à
obrigatoriedade de criar um banco de dados único para as duas organizações.
( ) Automatização dos processos de negócio da empresa, tais como são hoje,
citando, assim, uma interface digital com os processos de seu principal cliente.
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