sell without selling · 2020. 6. 11. · opsummering linkedin - fortsat speak media –for u/nord....

SELL WITHOUT SELLINGWEBINAR – Del 2

Næstved Erhverv LinkedIn-uddannelse

Eget produceret indhold Virksomheds produceret indhold Eksterne kilder

Hvad kan deles på LinkedIn

Speak Media – For U/Nord

Det svært at skabe flotte resultater På LinkedIn alene…

…det kræver

fælles opbakning hos hele virksomheden

#1:Vis Glæde

Altid at være konstruktivVære lidt ydmyg

Et godt og sigende billede – Gerne fra telefonenTagging af kollegaer og andre

Del gerne andres indhold – Den røde trådVær rummeligMax 249 tegn!

Den “perfekte” Update

Speak Media – For U/Nord

No information = no relevance

Don’t PUSH sales

No explanation – no relevance

Post eksempler: (Dont’s)

Accepter både glade, men også de lidt skæve bemærkninger.

Eksempler Updates

Gør lange link kortere.

Bitly – Link management

Speak Media – For U/Nord

#3:Tag igen udgangspunkt i de 4-5 valgte keywords (sætninger).

Gerne mindst 10 grupper. 3-4 indenfor virksomheder og resten indenfor keywords.

Hvordan bruges grupperne

Speak Media – For U/Nord

Gruppe oversigt

Deltag aktivt I grupperne

Opret gruppe:På LinkedIn

Brug Keywords og skriv en god “om gruppen”

Backend og administration

#5:Folk sidder på LinkedIn på alle tidspunkter –

bare ikke i normal arbejdstid.

Aften mellem kl 21.00 og 23.00.

Fredag og søndag aften er speciel god til dialog –og til publicering af indhold

Hvornår er det bedst at kontakte nye emner?

Speak Media – For U/Nord

#6:Tilfør værdi

Undgå konkrete tilbud

Snak fremtid – ikke (altid) nutid

Det tager tid at bygge et netværk op, men det kommer!

Hvordan skriver man til en ny kontakt?

Speak Media – For U/Nord

Eksempel – Hvordan henvender du dig

#7:Brug ”Artikel” og udgiv et indlæg ca. En gang om måneden.

- Fortæl en god historie - Cases / produkter- Trend og tendenser - Guides- Tips og tricks

Content Marketing

Speak Media – For U/Nord

Eksempel - Artikel

Hvad er en GOD artikel?Vælg det rigtige billede. Køb det evt.

Fængende indledning – gerne med kendt kilde.

Sigende overskrift og sælgende overskrift.

#8:*Søgefelter

*Søge termer

Søgninger basic

Speak Media – For U/Nord

Søge termer – OR, AND og NOT på LinkedIn

Eksempelvis:Webdesigner OR html OR programmør AND wordpress NOT freelance

#9:*Der findes flere definitioner af begrebet.

En af dem er:”At opfordre, uddanne og facilitere medarbejdere til aktivt at dele indhold og aktivt indgå i

arbejdsrelevante samtaler gennem deres personlige social medie-profiler” Citat: Helle Nysted Andersen

*Eller den helt korte udgave:Medarbejderambassadører

Employee advocacy

Speak Media – For U/Nord

Em (#10) 23

Source: LinkedIn

Employee advocacy– Hvordan

Pisk? Gulerod? Motivation?

Alle 3 ”metoder” vil ofte skulle i brug.

Employee advocacy–What’s in it for me?

Personlig succes på LinkedIn er en personlig tilfredsstilledes!

*Resultatet af det hele er større synlighed af dig og din virksomhed (Det bliver synligt hvad

du arbejder med og kan lige nu)

*Flere mennesker finder frem til dig, da LinkedIn bruger dine valgte keywords i mange

sammenhænge.

*Længere organisk rækkevide på alt hvad du foretager dig fra likes, delinger og til artikler.

*Flere og nye personer vil henvende sig til dig.

Resultater

Speak Media – For U/Nord

Trusted:Social Impact

Social selling:Sell without selling

Gå til Campaign Manager Klik på ‘Create new campaign’ øverst til højre.Navngiv din kampagne Giv den et navnder passser til formåletDu skal nu vælge hvad din målsætning Objective

Annoncering på LinkedIn

Speak Media – For U/Nord

Ikke kendte kontakter (Typisk Branding) Du kan segmentere på baggrund af uddannelse, virksomhed, titel, branche, etc.Retargeting Ret din annoncering mod brugerer der har besøgt jeres hjemmeside.Lookalike audiences Nogen som ”ligner” jeres kontakter

Annoncering på LinkedInVælg din målgruppe

Speak Media – For U/Nord

Ikke kendte kontakter (Typisk Branding) Du kan segmentere på baggrund af uddannelse, virksomhed, titel, branche, etc.Retargeting Ret din annoncering mod brugerer der har besøgt jeres hjemmeside.Lookalike audiences Nogen som ”ligner” jeres kontakter

Annoncering på LinkedInVælg din målgruppe

Speak Media – For U/Nord

Annoncering på LinkedIn

Speak Media – For U/Nord

Opret annonce

Annoncering på LinkedIn

Speak Media – For U/Nord

Opsumering

1. Opret kampagne2. Vælg din målgruppe3. Vælg dit annonceformat4. Sæt dit budget og periode5. Opret din annonce

6. Optimering! Af kampagnerne

Keyword Nøglen til at blive fundet Udfyld alle felter på medietVær deltagende — selv mindre omfang har værdiVær objektiv og konstruktivTilfør værdi og videnSæt mål der kan overholdes

Tag og del din virksomheds historie, knyt dine egne ord tilog send det ud i dit netværk.

Det styrker din profil’s”røde tråd” og dermed din trust, samt støtter op om U/Nord som profil (Brand).

Opsummering LinkedIn

Speak Media – For U/Nord

Lav updates Fordi dit netværk ser det, og deres netværk ser det, hvis de interagere med opslaget.

Like dit netværks updates Fordi du udviser interesse, og en stor sandsynlighed for at dine forbindelser gengælder interaktionen.

Udgiv artikler Fordi content marketing bliver læst og taget seriøst, samt giver dig en høj trust på LinkedIn.

Brug billeder Billeder er det første mennesker ser.

Opsummering LinkedIn - Fortsat

Speak Media – For U/Nord

SELL WITHOUT SELLINGNæstved Erhverv LinkedIn-uddannelse

Tak for i dag – Spørgsmål er velkomne ☺God vind med LinkedIn!