programa de simulacion brandestrat profesor: carlos michelsen alumnos: rodrigo lara matías...

PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT

PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT

Profesor: Carlos Michelsen

Alumnos: Rodrigo Lara

Matías Valenzuela

INVESTIGACION DE MERCADOS

EMPRESA 2 – INDUSTRIA B

ESTRUCTURA ORGANIZACIONALESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

• ADMINISTRACION Y FINANZAS

RODRIGO LARA

• COMERCIAL Y MARKETING

MATIAS VALENZUELA

OBJETIVOS ESTRATEGICOSOBJETIVOS ESTRATEGICOS

• Aumentar las utilidades de la Empresa 2.

• Aumentar las utilidades de los accionistas.

• Mejorar y mantener eficiencia operativa (EO). Control de Inventarios – Pronósticos de Ventas

• Perfeccionar la producción e imagen de marca de nuestro producto 2.1.

• Abarcar las regiones mas rentables para la venta de nuestro producto.

ESTRATEGIAS ADOPTADASESTRATEGIAS ADOPTADAS

• Reposicionar la marca del producto 2.1 en los mercados regionales 1 al 4 (Latinoamérica, USA, UK y Europa) mediante fuertes gastos en Marketing Mix, Publicidad y Promoción.

• Lanzar nuevo producto 2.4 e introducirlo en mercados regionales 1 al 4.

• Introducir el producto 2.1 y 2.4 en los nuevos mercados 5 y 6 (Pacifico y Canada).

PLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING• Invertir en nuevos estudios de Investigación

de Mercados y (I & D).

• Invertir en publicidad y promoción para los mercados existentes.

• Invertir en mejoramiento de nuestra marca y productos (2.1 – 2.4).

• Invertir en Publicidad para recordar marcas especificas y atributos de los productos.

• Aumentar Fuerza de Venta en segmentos.

INVESTIGACIONES DE MERCADOS

INVESTIGACIONES DE MERCADOS

Analizar la Industria y empresas competidoras.

ESTUDIO COSTO    

# DESCRIPCION DE ESTUDIOS INV.MERCADOS COST TIMES COST

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1 INFO COMP - DIVIDENDOS Y GANANCIAS 1,000 4 4,000

4 PUBLICIDAD EN LA INDUSTRIA 2,000 1 2,000

6 PROMOCION EN LA INDUSTRIA 3,000 1 3,000

7 I&D DE LA INDUSTRIA 4,000 1 4,000

16 REPORTE DE ESTADISTICA OPERATIVAS 25,000 1 25,000

17 CALIFICACION DE CALIDAD DE MARCA 5,000 1 5,000

19 INFORMACION COMPETITIVA-HOJAS DE BALANCE 20,000 4 80,000

24 PARTICIPACION DE MERCADO 2,500 1 2,500

30 PATENT ZONE SEARCH 20,000 1 20,000

31 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS INDUST. 2,500 1 2,500

32 PRONOSTICO DE VOLUMEN DE VENTAS MARCAS 5,000 1 5,000

43 PRODUCTIVIDAD GASTOS SOPORTE MARKETING 5,000 4 20,000

50 ANALISIS DE SENSITIVIDAD DE PRECIOS 25,000 2 50,000

55 INFORMATION SYSTEMS COSTS {PAG. COUNTS} 1,000 39 39,000

TOTAL 262,000

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑO

EFICIENCIA OPERATIVA

Para que la empresa opere eficientemente.

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRONOSTICOS DE VENTA

Volumen total de posibles ventas para una marca en el trimestre.

Promedio Trimestre

Puntaje Pronostico

Trim 2 69,52 63,44

Trim 3 55,89 60,92

Trim 4 79,22 65,5

Trim 5 71,2 71,2

Trim 6 80,61 75,91

Trim 7 61,67 71,16

Trim 8 39,94 63,36

Trim 9 73,39 73,39

Trim 10    

PROMEDIO 66,43 68,11

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOINVENTARIO PRODUCTOS TERMINADOS

Altos costos en los últimos trimestres.

Inventario en Unidades

Inventario en $

Trim 1 0 $ -

Trim 2 2 $ 710

Trim 3 2 $ 622

Trim 4 2 $ 580

Trim 5 13.949 $ 3.850.757

Trim 6 29.494 $ 7.977.501

Trim 7 32.001 $ 8.502.190

Trim 8 73.730 $ 19.064.645

Trim 9 70.313 $ 25.624.531

Trim 10    

PROMEDIO 24.388 $ 7.224.615

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPARTICIPACION DE MERCADO

Trimestre 1 al 7 regiones 1 a 4, Trimestre 8 al 10 regiones 1 a 6.

Participacion de mercado

Fuerza de Venta

Trim 1 20,00% 200

Trim 2 20,00% 200

Trim 3 18,81% 200

Trim 4 19,24% 200

Trim 5 16,56% 200

Trim 6 15,45% 200

Trim 7 11,50% 200

Trim 8 9,81% 240

Trim 9 16,78% 240

Trim 10   400

PROMEDIO 16,46% 228

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2

FIRMAS Periodo

1 Periodo

2 Periodo

3 Periodo

4 Periodo

5 Periodo

6 Periodo

7 Periodo

8 Periodo

9

Firma 1 100 119 137 156 171 181 182 147 119

Firma 2 100 113 136 162 178 194 197 152 86

Firma 3 100 123 153 168 163 177 235 317 383

Firma 4 100 116 136 162 188 214 228 227 217

Firma 5 100 87 84 69 75 83 70 60 36

INDICADORES DE GESTION POR AÑOINDICADORES DE GESTION POR AÑOPRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2

DECISIONES DESFAVORABLESDECISIONES DESFAVORABLES

• Poca fuerza de venta.

• Se repartieron pocos dividendos a los accionistas.

• Elevados costos de inventarios.

DECISIONES ACERTADASDECISIONES ACERTADAS• Acertado manejo de la capacidad de planta.

• Mezcla promocional y de marketing constantemente fue cambiada para enfrentar al mercado.

• Estrategias de precios asertivas en las regiones 5 y 6.

• Estrategias de precios asertivas en las regiones 1 al 4 durante los cuatro primeros trimestres.

• Análisis detallados de los informes de Investigación de Mercados.