pr vs sales

PR PR vsvs Sales Salesoror

PR PR ++ Sales Sales

Основна проблема - Основна проблема -

Відсутність чіткого розуміння того, що це за наука та активність, на що вона спрямована та які приносить результати.

Слово

“ПОПІАРИТИСЬ”

Комплекс маркетингових Комплекс маркетингових комунікацій:комунікацій:

1. Персональний/прямий продаж

2. Реклама

3. PR

4. Стимулювання збуту

Скільки грошей ви довірите незнайомцю

на вулиці?

Що таке Що таке PR?PR?

PR (зв'язки з громадськістю) – діяльність пов'язана з управлінням потоками інформацією між компанією та її стейкхолдерами (аудиторіями) *: споживачі, службовці, конкуренти, уряди, акціонери і кредитори, місцеве населення /населення країни/ міжнародна спільнота.

*Grunig, James E. and Hunt, Todd. Managing Public Relations. (Orlando, FL: Harcourt Brace Jovanovich, 1984), 6e.

Різниця між рекламою та Різниця між рекламою та PRPR

Реклама PR

Я найкращий

Він найкращи

й

А є докази того, що це А є докази того, що це працює???працює???

Чи впливає Чи впливає PR PR на на обсяг обсяг продажів?продажів?

Studies have shown that consumers often base their purchase decisions on a company's reputation,…

…so public relations can have a definite impact on sales and revenue.

Що це: пЩо це: продаж чи родаж чи PR?PR?

Якісний товарПопередня якісна обізнаність

потенційного клієнта щодо товару чи послуги

Позитивне ставлення до компанії

Що полегшує процес Що полегшує процес продажу?продажу?

№№1 – коли продажі не 1 – коли продажі не допоможутьдопоможуть

«Чикагские отравления» тайленолом 29 вересня 1982 року.

Смерть 6ти осіб.

Втрата продаж найпопулярнішого бренду та багатомільйонні втрати!

№№2 – коли продажі не 2 – коли продажі не допоможутьдопоможуть

Квітень 2009 року

Два співробітники компанії заливають на Youtube відео, де вони з очевидними порушеннями готують їжу.

За перші 24 години відео переглядали зі швидкістю 280 разів на хвилину!

Все починалось з Все починалось з PRPR….….

Ангелина Оверчук – директор PR-агентства «Overchuk PRstudio» и «Студии копирайтинга и перевода».

www.oprstudio.com

www.is.biz.ua

Tel. 066 612 47 40

anhelinao@gmail.com

Skype - Anhelina_o