ponencia: cómo es el cliente 2.0 y cómo afecta a nuestra estrategia multicanal
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Cómo es el cliente 2.0 y cómo afecta a nuestraestrategia multicanal
Marzo 2010
ÍNDICE
1. Situación actual
2. Cómo es el cliente 2.0
3. Cómo afecta a nuestra estrategia
multicanal
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
#efa
1. Situación actual1. Situación actual
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
2. Cómo es el cliente 2.02. Cómo es el cliente 2.0
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
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Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Disminución de tiempo en otras actividades
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Fernando Rivero - frivero@tatum.es
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3. Cómo afecta a nuestra estrategia multicanal
3. Cómo afecta a nuestra estrategia multicanal
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9,5 €
31 €
Precio
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Distribución
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¿Trabaja con algún banco a través de Internet?
Distribución
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Distribución
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Distribución
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¿A través de qué canal pide presupuesto? (Seguro de coche)
Producto
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¿A través de qué canal compró? (Seguro de coche)
Producto
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Producto
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Comunicación
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Comunicación
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Comunicación
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Comunicación on line
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Comunicación on line
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Comunicación on line
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Tiempo
Inversión
Comité de Dirección
Información
ComunicaciónComunicación
ComercialTransacciónMarketing
Integración Dirección General
Participación
Revolución
Informática/TI
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Internet NO es el medio de una nueva generación
Internet es el nuevo medio
de todas las generaciones
Conclusión 1 Conclusión 1
Si no tenemos una estrategia multicanal
Perderemos entre un 5-10% de clientes
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
Conclusión 2Conclusión 2
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
¿Cómo resolver el conflicto del canal?
Creemos la estrategiaalrededor del cliente
Conclusión 3Conclusión 3
RESUMEN
•La situación actual, desde el punto de vista del
consumidor
•Cómo es el cliente 2.0
•Cómo afecta a nuestra estrategia multicanal:
- En precios
- En productos
- En distribución
- En comunicación
Fernando Rivero - frivero@tatum.es
frivero@tatum.es – www.tatum.es
linkedin.com/in/fernandorivero
@fernando_rivero (#efa)
www.fernandorivero.commarketingyclientes.blogspot.com
MUCHAS GRACIAS
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