plan de salto competitivo: taller de redes
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Taller de Redes
Gabriel Hidalgo F. (ghidalgo@octantis.cl)Cristián Zilleruelo (czilleruelo@octantis.cl)
Agosto 2010
DOS IDEAS PARA PARTIR
Enfoque: El Capital de Riesgo…
…Es más redes y confianza que solo dinero
– Promovemos una mayor sensibilidad….– Sobre la importancia de las redes para lograr el
éxito del emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento
– Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa
– Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas)
Brillantes Fallos
… Emprendedores Exitosos tienen 2 a 3 intentos previos.
Índice
1. Octantis2. Fundamentos de las Redes3. Utilidad de las Redes4. Redes en Ciencia & Negocios5. Elementos para crear una Red6. Redes Sociales y Tecnología7. Conectar y Desarrollar
OctantisPotenciadora de Negocios
1
Octantis
Potenciadora de Negocios en Red
Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y
modelos de negocios
Potenciadora de negocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega
de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos
Sabemos de Negocios
Sabemos de Innovación y
Tecnología
Sabemos de Emprendimiento
Resultados
• 7 años de vida operativa• 5.500 prospectos de negocios recibidos• 250 Diseños de Negocios• 160 empresas creadas• 75 proyectos en el portfolio• US $40 Millones de facturación de
portfolio (2009)• 14 patentes internacionales.• + USD $9,5 Millones en KS e inversión
privada levantada para emprendedores.• Programa de segundo piso Latinnovators• Socios en toda la región y en puntos
clave de mundo.
Ecosistema de Negocios
¿Cómo lograrlo?
Siguiendo Algunos Principios:– “The Network es the incubator”– Movilizar recursos de toda la sociedad para desarrollar
nuevas compañías de alto crecimiento
Dispositivo protector de UvaDispositivo protector de UvaCL 1651/2006CL 1651/2006
US 2008/0014306US 2008/0014306WO 2008/00741WO 2008/00741
Ejemplo
Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.
Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.
Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
Busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
Rethink! - SaviaGrapes
2006 2007
Junio 05. equipo científico gana concurso de
Patentamiento realizado junto a
NEOS
Entra a Octantis a fase de Diseño
de Negocios
Cierre con inversionista
corporativo por $1.5 millones de
dólares
Primera prueba
industrial en
campos de Dole,
validación del
producto
Joint Venture Decofrut con Rethink
da vida a Savia Grapes
Inicio de compañía
K semilla CORFO
aprobado US$68K
(entregado desde mayo
2007)
2005
Consigue primeros clientes
Primer envío llega a
Europa, gran interés de
compradores en Europa
Sept. 05. gana concurso de
emprendimiento organizado por Octantis
K semilla CORFO
aprobado US$10K para desarrollo BP
Desarrollan trabajo con
tutor experto en
la industrias (gerente calidad Dole)
Solicitud de Patente
nacional e internacional
Aprobación de FDA para
comercializar en EEUU.
Inversión:Inversión:
US$ 200kUS$ 200kUS$ 1.5 MillonesUS$ 1.5 Millones
Desarrollo Corporativo
Fundamentos de lasRedes
2
Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…
El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B
Conexiones Débiles
Según Burt, “una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para desarrollar las oportunidades”.
Conexiones Débiles
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B
Mientras Jack Welch daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó:
¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El problema con los MBA
"Concéntrense en crear redes"
“…Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo"
El problema con los MBA
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El Problema con los MBA’s
• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo…”
• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas.
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
Más Sutil…
Más redes, más productivos…
La Nueva promesa de colaboración
La Sabiduría de la Multitud
… O porqué la mayoría siempre es más inteligente que la minoría
Nuevas tendencias Sociales
El Ecosistema de Internet
Google es el clima…
Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente
• Haga una lista con 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean nexos débiles que podrían generar nuevas oportunidades
• Discusión grupal
Actividad 1
Utilidad de las Redes
3
Contexto de Redes
• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)
• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
• La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX, etc.
Caso Mary Gates o “querida Mary”
• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba
• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
• En todo caso después de ello
Otro caso…
Las Redes en la Práctica
2 equipos emprendedores
– Uno con tecnología en sensores inalambrícos– Segundo con sistema de riego tecnificado
Ambos equipos se conocen a través de Octantis. Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo proyecto.
Valorizada por VC en +USD 4 millonesHoy Venden US $500 mil
El Club de la desigualdad
Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile...
– Estudio en 10 colegios– En dos Universidades (UCh, PUC + UAI)– En dos carreras Ingeniería, Economía y
Administración (hay una fracción de abogados)
Fuente: Revista Capital, 23/05/2003
Meritocracia
• "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro.
• De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. ....“
Fuente: Navia y Engel en Nivelando la Cancha 2006
Las redes, la ciencia, los negocios, etc.
4
“El mundo es un pañuelo”
Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo es un pañuelo"
Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
Linked: La Nueva Ciencia de las Redes
“Cada uno de nosotros es parte de un gran cluster, la red social mundial, de la cual nadie es dejado afuera. Nosotros no conocemos a todos en este globo, pero es seguro que hay un camino entre cada uno de nosotros en esta red de personas...”
De la misma forma, existe un camino entre cualesquiera dos neuronios en nuestro cérebro... Nada es excluido de esta altamente interconectada red de la vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nos dijeron el porqué: “Es necesario solamente un enlace por nodo para estar conectados.”
Las Redes en la Práctica
Nombre: Kevin BaconNació en: Filadelfia (EE.UU.)
Gracias al apoyo de sus padres, Bacon abandonó su Filadelfia natal para convertirse en el alumno más joven del círculo del Square Theatre de Nueva York. Sus primeros papeles fueron en Diner y de Footloose, el último de los cuales lo elevó al estrellato.
Al analizar sus redes….
¿Quién estaría más cerca?
10.John Wayne11.Roy Scheider
Las Redes en la Práctica
2° lugar1° lugar
ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
Escalabilidad de los emprendimientos
Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Nivel de Riesgo
asumido por el
inversor
Alto
Bajo
Fundador, Familia y Amigos
Ángeles
Venture CapitalCorporaciones no-
financieras
Mercados de Equity
Bancos Comerciales
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
42+1... Cuando llega la inversión…
Elementos para desarrollar redes
5
• Diagnostique su red
• Forje mejores conexiones
• Cultive a sus agentes
Cómo construir su red
Malcom GladwellTipping Point
Rob Cross y Laurence Prusak
Karen Stephenson
CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.
CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad
DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca
ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.
AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores)Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos
ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.
VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión
INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓNpersonas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto
DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICOLas redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
Roles en la Creación de Redes
Dispone de 20 minutos para realizar lo siguiente
• Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes.
• Discusión grupal
Actividad 2
SER UNA OFERTA
CREAR CONFIANZA
COLABORARESCUCHAR
Elementos Necesarios para crear Redes
“..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle
atención y ver cómo cambia…”Chris Anderson,
fundador de Wired y autor de The Long Tail
“..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…”
Karen Stepherson,
Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust
Confianza
Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza: Credibilidad / Conducta / Alineamiento /
Reputación / Contribución
Confianza personal
Confianza en las relaciones interpersonales
Generar la Confianza De los demás “interesados”
4 generadores:
- Integridad
- Intención
- Capacidad
- Resultados
Conductas:
- hablar claro
- mostrar respecto
- ser transparente
- estar dispuesto a corregir errores
- honrar los compromisos
- confiar en otros…
En la organización
Al mercado
A la sociedad
Confianza: El Arte de Tejer Redes
“..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para
los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…”
Stephen M.R. Covey,
autor de El Arte de Tejer Redes
No es Abstracto
Dispone de 30 minutos para realizar lo siguiente
• Indentificar a los 5 contactos más importantes que posee, indicando quien le presentó a esta persona (utilizar matriz).
• Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas
• Discusión grupal
Actividad 3
Nombre de contacto Quien le presento contacto
A quien a presentado contacto usted
• Pedro Yo
• Juan Yo
• Diego José
• Francisco Yo
• Guillermo José
Mapeo de Redes
Operacional Personal Estratégico
Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo.
Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles.
Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos.
Localización y orientación temporal
Los contactos son principalmente internos y orientados hacia
exigencias actuales.
Los contactos son principalmente
externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros.
Los contactos son internos y externos, y están orientados
hacia el futuro.
Atributos y reclutamiento
Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante
Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante.
Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante.
Atributos de la red y acciones claves Profundidad: construir sólidas
relaciones de trabajo. Amplitud: acceder a contactos que puedan proporcionar referencias.
Influencia: crear vínculos entre el interior y el exterior.
Las 3 formas de Networking
Competente Insoportable
Se suele evitar
Estrella adorable
Se suele buscar desesperadamente
Incompetente Insoportable
Se suele evitar
desesperadamente
Tonto adorable
Se suele buscar
Baja____________Simpatía____________alta
¿A quién escogería?
Dispone de 15 minutos para realizar lo siguiente:
• Ubicarse dentro de la Matriz anterior.
• Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la matriz. Debe llenar todos los espacios con al menos un contacto. Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas
• Discusión grupal
Actividad 4
Redes Sociales y Tecnología
6
Ecosistema del Microblogging
Principales redes Sociales en el Mundo
Realizar en su casa / oficina lo siguiente:
• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn.
• Invitar a 30 contactos nuevos a su red
Actividad 5
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