pk chemicals
Post on 02-Jul-2015
256 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
pK Chemicals ville have en fod
indenfor på verdens største
farmaceutmarked – men var ikke
klar til gøre det alene
DIBD blev partneren, der kunne være til stede i både Danmark og USA
PK Chemicals
PK Chemicals A/S er en førende
producent af organiske komponenter
solgt til farmaceut-, biotek- og kosmetik-
industrierne.
PK Chemicals er en international
virksomhed med kunder i lang række
lande verden over. USA udgør et nyt
marked med et stort potentiale for
virksomheden.
For PK Chemicals var det ikke et spørgsmål om,
hvorvidt de skulle ind på det amerikanske marked,
men udelukkede om hvordan.
Men erfaringerne fra andre danske virksomheder taler
sit tydelige sprog: Det er meget vanskeligt for danske
virksomheder at vinde markedsandele i USA uden at
være der selv. Virksomheden følte sig ikke tryg ved
at vælge en amerikansk partner og havde derfor
behov for en anden model for lokal repræsentation.
Tilstedeværelse et must
Det amerikanske
farmaceut marked har
en værdi på godt 300
milliarder USD
Løsningen DIBD blev partneren der kunne
være til stede i både Danmark
og USA
Foto: pK Chemicals
PK Chemicals amerikanske Repræsentation
”For os var det vigtigt at finde
en partner i USA, som havde
en tæt livline til det danske
kontor. Det følte vi ikke at vi
kunne få igennem en
amerikansk partner, men med
DIBD har vi en partner, der
både er til stede i Danmark og i
USA.”
Business Development
Manager Henrik Fuglsang,
PK Chemicals,
Siden 2007 har DIBD’s amerikanske
kontor repræsenteret PK Chemicals i
USA. Repræsentationen indebærer:
• Svar på kundehenvendelser
• Tilbud til de amerikanske kunder
• Praktiske og administrative udfordringer
• Nødvendige tilladelser
• Udvikle PK Chemicals amerikanske
markedsandele
Indtræden på det
amerikanske marked
med minimal
investering og risiko
Markant stigning i
henvendelser og
ordrer fra
amerikanske kunder
200+ Henvendelser
håndteret
20+ Møder arrangeret
30+ Tilbud sendt af sted
Resultat Stor forøgelse i ordrer fra USA
Foto: pK Chemicals
“Vi har sammen med DIBD fundet en
løsning, hvor vi oplever et større
engagement end fra en amerikansk
partner. Samtidig er det en væsentlig
mindre investering, end det ville
være at ansætte vores egen
salgsperson i USA.”
Business Development Manager Henrik Fuglsang, PK Chemicals
Foto: pK Chemicals
Fremtiden Introduktion af nye produkter på
det amerikanske marked med
DIBD som strategisk
sparringspartner
Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
DIBD fakta
Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og
udviklingsmarkeder
Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere
DLF-Trifolium A/S
Dolle A/S
EM. Z. SVITZER A/S
EnvoTherm A/S
ErgoFloor ApS
EXHAUSTO A/S
Flügger A/S
FOSS A/S
Glud & Marstrand A/S
GM Plast A/S
Good Food Group A/S
Grafic Solution Team A/S
Groupcare A/S
JENSEN-GROUP
Johnson Controls Denmark ApS
KJ Industries A/S
KOMPAN A/S
Landia A/S
LEGO System A/S
LEO Pharma A/S
LINAK A/S
Multi-Wing International A/S
NKT Holding A/S
Novenco A/S
pK Chemicals A/S
Pressalit A/S
Rambøll Danmark A/S
ROBLON A/S
Royal Copenhagen A/S
Royal Unibrew A/S
Sanistål A/S
Scanpan A/S
A/S Jydsk Aluminium Industri
Accoat A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S
Bang & Olufsen A/S
Behr A/S
Belmaflex AS
Berendsen Textil Service A/S
BK Medical ApS
B&K Vibro
A/S BLÜCHER Metal
BROEN A/S
Burmeister & Wain Energy A/S
Caljan Rite-Hite ApS
Dako Denmark A/S
Densit ApS
DHI
Semco Maritime A/S
Sirena A/S
Skako Concrete A/S
Soil Recovery A/S
Svejsefabrikken Migatronic A/S
TDC A/S
Terma A/S
Tican Fresh Meat A/S
Toms Gruppen A/S
Taasinge Træ A/S
Vestas Wind Systems A/S
Vestergaard Marine Service A/S
Vink Plast A/S
WESTRUP A/S
Øland A/S
AarhusKarlshamn Denmark A/S
Vi har blandt andre allerede hjulpet:
Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377
top related