online seminÁŘ aktuální možnosti exportu do nĚmecka€¦ · německo je federace - o...

Adam Jareš, Kristýna Kubíčková, Alexandra Kuderjavá Vladimír krejčíTým CzechTrade Düsseldorf KDYNIUM, a.s.

ONLINE SEMINÁŘ

Aktuální možnosti exportu do NĚMECKA27.5. 2020

HISTORIE SPOLEČNOSTI

Výroba odlitků metodou voskového vytavitelného modelu

• slévárna pracuje již od roku 1954 pro široký okruh zákazníků

• akciová společnost od roku 1992

• intenzivní spolupráce konstruktérů a slévárenských technologů

• návrh výrobků

• neobyčejně složité a komplikované tvary součástí

• hodnocení od VW a CHRYSLER s RATING „A“

HLAVNÍ AKCIONÁŘI :

Koncern Prosperita (CZ) 95,66 %

SORTIMENT DLE OBORŮ

ROK 2019

ostatní42,4%

dopravní a skladová technika23,7%

automobilový průmysl10,1%

armatury5,8%

zemědělská technika3,0%

potravinářský průmysl2,7%

nářadí2,7%

letecké motory2,3%

stavební průmysl2,3%

zdravotnické potřeby1,5%

hudební nástroje1,4%

elektrotechnický průmysl1,3%

textilní průmysl0,4%

balicí technika0,3%

ovládací a měřící technika0,1%

sportovní potřeby0,0%

ZAMĚSTNANCI

Struktura podle pracovního zařazení

(počet + %) 2019 2018 Index 19/18

Technickohospodářští zaměstnanci 59 27% 65 27% 0,91

Dělníci 160 73% 175 73% 0,91

Celkem 219 100% 240 100% 0,91

Tržby za vlastní výrobky

a služby (v tis. Kč + %) 2019 2018 Index 19/18

Česká republika 87.497 41% 81.011 43% 1,08

Export 123.688 59% 109.327 57% 1,13

Vlastní výrobky a služby celkem 211.185 100% 190.338 100% 1,11

TUZEMSKÝ PRODEJ, EXPORT

EXPORT DLE ZEMÍ - ROK 2019

Německo Rakousko Švýcarsko Slovensko Maďarsko Itálie Belgie Francie Slovinsko Španělsko Rusko Švédsko

2019 100 802 6 437 5 003 2 421 1 570 1 149 803 680 676 641 313 124

Rakousko

Švýcarsko

Slovensko

Maďarsko Itálie Belgie FrancieSlovinsko

ŠpanělskoRusko

Švédsko

0

1 000

2 000

3 000

4 000

5 000

6 000

7 000

8 000

9 000

10 000

11 000

12 000

13 000

14 000

15 000

16 000

17 000

18 000

19 000

20 000

tis

. K

č

země

NĚMECKO

5,3 %

4,1 %

2,0 %

83 %

REFERENCE NAŠICH

ZÁKAZNÍKŮ

• VOLKSWAGEN

• BENTELER

• WITZENMANN

• ZF

• WAHLER

• DEUTSCHE BAHN

• TRW

• STEYR

• SIEMENS

Německo je federace - o restriktivních opatřeních a

jejich uvolňování rozhodují spolkové země rozdílně

Nejlidnatější země NRW ► gastronomie otevřela 11.5.

Povinnost nošení pokrývky úst a nosu ► až od 27.4.

ve veřejné dopravě a na nákupech

Zákaz stýkání více než 2 domácností na veřejnosti ►

pravidlo má platit až do 5. července

Od 15. června plánuje spolková otevřít hranice pro 31

evropských zemí ► kritériem max. počet 50

infikovaných na 100 tis. obyvatel za 7 dní

NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU

Jak fungují firmy ► maximální úsilí zachovat výrobu,

administrativní pracovníci stále často na „home office“

Propad německé ekonomiky ► odhad mínus 6 – 7 % HDP –

výrazný pokles spotřeby ve službách

Očekávání 29.000 insolvencí ► mezi ročně o 54% více

Prognóza růstu HDP pro rok 2021 ► + 5 %

Německé veřejné finance jsou zdravé ► gigantických 1,2

bilionu eur státních investic do ekonomiky

Přijde „Nachholeffekt“? ► v květnu se mírně zlepšila

podnikatelská nálada měřená Insitutem Ifo

NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU

16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí

90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí

60 % vývozu do SRN tvoří spolkové země:

Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko -

Württembersko

HDP 2018: 1,5%

HDP 2019: 0,6%

HDP 2020: 1% (prognóza ještě před 3 měsíci) –

aktuálně ca. – 6%

NĚMECKÁ EKONOMIKA

Jazyková vybavenost ► neznalost němčiny je

hendikepem

Německé telefonní číslo +49 ► odbourání bariéry

předvolby +420

Roste význam internetu ►SEO optimalizace ► Google

přes 90 % trhu ► založte si doménu .de

Komunikujte rychle, systémově a pracujte s

konkrétními termíny

Pracujte s referencemi ► nejlépe od německé firmy,

alternativně ze západní Evropy

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?

Konzervativní trh ►►► budování značky

Roste role internetu ► 66 milionů Němců

aktivně „online“

Web v NJ ► chyby v klíčových pojmech ►►►

kontrola rodilým mluvčím

Používejte profesní sociální sítě ► profesní LinkedIn

a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?

Každoroční růst ► loni o více než 11 %

Perfektní němčina ► jazykově musíte působit

jako německá firma

Právní minimum ► Impressum, AGB,

Datenschutzerklärung

Němci milují certifikáty

Používejte známe platební metody a dopravce

► Rechnung, PayPal, Lastschrift

www.abc.de/com ✓ www.abc.cz/de www.abc.eu

E - COMMERCE V NĚMECKU

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?

Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“

zákaznický servis

Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější

a časově náročnější než v ČR ►►► nutná je vytrvalost!

Důležitější než cena je důvěryhodnost

V rámci telemarketingu posílejte marketingové

materiály emailem i poštou na předem telefonicky

zjištěné kontaktní osobě

Spolupráce s obchodním zástupcem ►►► vybudované

distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na

provizní bázi

Portál www.handelsvertreter.de

JAK NAJÍT OBCHODNÍHO

ZÁSTUPCE?

Využívání databází

• Bezplatná databáze Wer liefert was

www.wlw.de

• Možnost filtrování výsledků na základě

klíčových slov a zaměření firmy

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

93 % všech B2B nákupčích hledá

dodavatele online

Využijte vynikající pozice WLW a

EUROPAGES ve vyhledávačích

Měsíčně WLW a EUROPAGES

využívá 3,7 milionu nákupčích

Objednávky WLW: CzechTrade

Düsseldorf – Kristýna Kubíčková

dusseldorf@czechtrade.cz

ZVYŠTE VIDITELNOST SVÉ FIRMY ONLINE

Agentura eVisions ve

spolupráci s

CzechTrade exkluzivně

nabízí možnost

registrace českých firem

v největších B2B

databázích WLW a

EUROPAGES!

Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS

www.hoppenstedt-firmendatenbank.de

www.kompass.com

Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

HUNTER.IO

https://hunter.io/

Hledejte partnery

mezi vystavovateli

na veletrzích

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

www.auma.de – největší

databáze pro vyhledávání

veletrhů v Německu

možnost filtrování dle oborů,

místa konání apod.

VELETRHY ZAHRANIČNÍ KANCELÁŘE CZECHTRADE

DÜSSELDORF V ROCE 2020

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

HANNOVER MESSE Hannover PŘESUNUTO: 12. – 16.4.2021 Strojírenství

INTERPACK Düsseldorf PŘESUNUTO: 25.2. – 3.3.2021 Obalová technika

INTERZOO NorimberkPŘESUNUTO: nový termín

zatím není znám

Chovatelství

CWIEME BerlínPŘESUNUTO: nový termín

zatím není znám

Elektrotechnika, navíjení, elektromotory

ALUMINIUM Düsseldorf 6. – 8.10.2020 Strojírenství

FAKUMA Friedrichshafen 13. – 17.10.2020 Plastikářský a gumárenský průmysl

EUROBLECH Hannover 27. – 30.10.2020 Strojírenství

ELECTRONICA Mnichov 10. – 13.11.2020 Elektronické komponenty a systémy

MEDICA Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Zdravotnická technika

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

Musikmesse 2020 Frankfurt n. MohanemPŘESUNUTO: nový termín

zatím není znám Hudební průmysl

Hannover Messe 2020 HannoverPŘESUNUTO: 12. –

16.4.2021 Strojírenství, slévárenství

OutDoor by ISPO 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 20. – 23.6.

2021Sportovní průmysl, sportovní textil a

oděvy

Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK.

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

AERO Friedrichshafen 2020 FriedrichshafenPŘESUNUTO: 14. – 17.4.

2021 letectví

Analytika 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 19. – 22.10.

2020analytika, biotechnologie,

diagnostika, laboratorní technika

IFAT 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 7. – 11.9.

2020environmentální technologie

SENSOR + TEST 2020 Norimberk ZRUŠENO ICT, senzorika a měření

Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK.

VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

TUBE 2020 Düsseldorf PŘESUNUTO: 7. - 11.12. 2020 Strojírenství

CASTFORGE Stuttgart PŘESUNUTO: 8. - 10.6. 2021 Slévárenství

INNOTRANS 2020 Berlín PŘESUNUTO: 27. - 30.4. 2021 Železniční průmysl

AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.9. 2020 Automobilový průmysl

CHILLVENTA 2020 Norimberk 13. - 15.10. 2020 Chladící technika

MEDICA 2020 Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika

Přehled všech veletrhů naleznete na: https://www.mpo.cz/vystavy-a-veletrhy-2020/

SOURCINGOVÉ AKCE

CZECHTRADE DÜSSELDORF 2020

Sourcing Day Tschechien Plzeň: strojírenství, letecký a

automobilový průmysl

Poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické součásti,

povrchové úpravy, formy a nástroje, průmyslová automatizace IT atd.

Rheinmetall Defence: bezpečnost a mobilita pro

obranný průmysl

Poptávané kategorie: odlitky, svařované, obráběné, plechové a plastové díly

TEDi: diskontní Non Food řetězec

Dodavatelská fóra

pro nákupní centrály

významných

německých

společností

CZECHTRADE DENNĚ

EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI DO

VAŠEHO E-MAILU

Služba je bezplatná

Exportní příležitosti denně zasílané od zástupců

zahraniční sítě CzechTrade, přímo od zahraničních firem

a z dalších zdrojů

• Zahraniční poptávky, projekty a tendry

• Obchodní novinky ze zahraničí

• Akce v zahraničí

• Online semináře pořádané CzechTrade

ODKAZ PRO NASTAVENÍ FILTRU PRO ODESÍLÁNÍ RELEVANTNÍCH INFORMACÍ DŮLEŽITÝCH

PRO VAŠE PODNIKÁNÍ: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka

ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ

PROPAGACE FIREM V ZAHRANIČÍ

PRO VYTVOŘENÍ

PROFILU

KONTAKTUJTE

SVÉHO

EXPORTNÍHO

KONZULTANTA,

KTERÝ VÁM

VYGENERUJE

HESLO DO

KLIENTSKÉ ZÓNY

Bezplatná příležitost umístit profil firmy do oficiální databáze

CzechTrade www.exporters.czechtrade.cz

Možnost výběru ze 7 jazyků > minimálně ČJ a AJ

Zobrazování profilů na stránkách zahraničních kanceláří

CzechTrade www.czechtradeoffices.com

Určeno výhradně pro klienty, kteří využívají služeb zahraničních

kanceláří CzechTrade > důležité zefektivnění využívané služby

Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de

Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de

Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz

Veřejné zakázky www.evergabe-online.de

Statistické údaje www.destatis.de

KDE HLEDAT

INFORMACE

O NĚMECKÝCH

FIRMÁCH?

VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ

SLUŽEB DO NĚMECKA

Enterprise Europe Network

RNDr. Jitka Ryšavá

Tel: 234 006 231

Email: rysava@crr.cz

GTAI (German Trade & Invest)

• Podpora řízení projektu

• Poradenství při výběru sídla/

celkové zhodnocení lokality

• Podpora při konečném

usídlení společnosti

• www.gtai.de

ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU

NRW Invest https://www.nrwinvest.com/

Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/

Invest in Saxony www.investieren-insachsen-anhalt.de

Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu

(měsíční náklady od 100 EUR)

JACÍ JSOU NĚMCI?

Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením)

Ověření zájmu o výrobek/službu

Vyhledání obchodních zástupců

Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích

Zjištění bonity firem

Sourcing Days

Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)

KOMPLEXNÍ SLUŽBY CZECHTRADE V ZAHRANIČÍ

Komunikujte systémově a na jednání se připravte

Upozorněte na jedinečnost produktu ► Alleinstellungsmerkmal!

Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!

Nebojte se telefonovat, email často nestačí!

Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!

Dodržujte termíny a buďte spolehliví!

Nepodceňujte znalost informací německého partnera!

Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu

nestačí – inovace!

Hledejte obchodní zástupce!

Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci

► jezděte na veletrhy!

DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

DESATERO

PRO

OBCHODOVÁNÍ

S NĚMECKEM

Wer heute nichts tut,

lebt morgen wie

gestern

CzechTrade Düsseldorf

Adam Jareš, Kristýna Kubíčková,

Alexandra Kuderjavá

dusseldorf@czechtrade.cz

www.czechtrade-deutschland.de

KDYNIUM, a.s.

Vladimír Krejčí

vladimir.krejci@kdynium.cz

www.kdynium.cz