neuroventas tema 1. tú como vendedor

Curso Liderazgo Curso Neuroventas

NEUROVENTAS:Véndale a la mente y no a la gente.

Expositor: Eric López Pastor. Economista. PADE de Marketing. Veinte años deexperiencia como Gerente de Ventas y Comercial en empresas transnacionales como Confiteca,Colombina, Truper, Simoniz. Docente en Universidad ESAN, IPAE.

988604125. email: ericlopezpastor@gmail.com

Curso Liderazgo Curso Neuroventas

Objetivo del curso taller:

Conocer las técnicas de ventas apropiadas para generarvalor al cliente. Expresar con éxito sus ideas, permitiendoque el cliente entienda y pueda disminuir su tiempo dedecisión.

Curso Liderazgo Curso Neuroventas

Tu como vendedor

Tema 1

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¿Los grandes vendedores se hacen o nacen?

Curso Liderazgo Curso Neuroventas

Nacemos vendedores

• Niño: Papa quiero ese hombre araña.

• Padre: No hijo.

• Niño: Técnica del argumento.- Porque estas misio.

• Padre: No hijo no puedo estar comprándote todo lo que pides.

• Hijo: Técnica de preguntas.- ¿Papá te gusta el color azul o rojo?

• Padre: ¿Los dos hijo, porque?

• Hijo: Porque el hombre araña tiene esos colores.

• Padre: no Hijo te he dicho que no.

• Hijo: Técnica de contacto físico emocional.- Papa te quiero mucho y lo abraza.

• Hijo: Técnica de cierre.- Tú eres el mejor padre del mundo

• Pasa el efecto 48 horas

• Hijo: Papá ¿Te vas al autoservicio?

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Hola Commodity

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Vender ahora es una ciencia

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PSICOANALISIS

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La prueba del polígrafo

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Neuroventas para todos

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Atributos funcionales Pañales

• Velocidad de absorción

• Capacidad de absorción

• Porcentaje de distribución

• Regreso de humedad

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Innovación y valor agregado

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Como vendes comida para perros

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Innovación forzosa

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La historia de la Sra. Cofiño en McDonald's

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Objetivos del curso taller

1. Quiero que seas un vendedor más productivo y efectivo, a través de enseñarte a desarrollar o explotar tu potencial.

2. Quiero que hagas amigos en las ventas para luego hacer ventas con los amigos.

3. Quiero que aprendas a desgastarte menos y producir más, a través de la implementación de los principios básicos de la neuroventas.

4. Quiero que te prepares para frustrarte menos y disfrutar más.

5. Quiero que jamás olvides que debes de sentirte orgullosos de ser un vendedor.