motivimi i agjentëve të shitjes së distributorëve të pavarur (american olean tile company)

Motivimi i Agjentëve të

Shitjes së Distributorëve të

PavarurAmerican Olean Tile Company

Datë: 12.03.2015 

Punuan:Ergena KaçorriEva Ndoj Keti GjipaliKlint Kazazi

Kanalet e shpërndarjes

Produktet e kompanisë shkojnë në treg nëpërmjet kanaleve të veçanta:

• Duke operuar në qendrat e shitjeve të shërbimeve të kompanisë

• Shpërndarësit e pavarur

• Shitësit e qendrës shtëpi

• Katalog on-line

• Parashikimi në mënyrë të qartë përcakton qëllimet dhe objektivat për të matur performancën e të gjithë partnerëve të shpërndarjes dhe komunikon këto objektiva me shpërndarësit dhe arkitektët në baza të rregullta.

• Përgatitja e fletnjoftimit komercial nga distributori, duke treguar volumin e shitjeve, shitjet e mundshme dhe fushat e propozuara për shitjen dhe zgjerimin e produktit .

Kanalet e shpërndarjes

• Shpërndarësit e pavarur dhe qendrat e shërbimit në shtëpi jane qelësi i suksesit dhe udhëheqja është thelbësore në zgjerimin e biznesit brenda kanaleve të industrisë.

• Krijoi programe për të ndjekur dhe monitoruar efektivitetin dhe rezultatet nëpërmjet raporteve tremujore.

Kanalet e shpërndarjes

Modeli Administrativ i Kanalit Marketing

• Sistem Administrativ i Kanalit Marketing

• Të pavarur nga ana e pronësisë

• Hallka e shitësit me pakicë mungon

• Kërkohen sasi të mëdha nga ndërtuesit apo rikonstruktuesit e ndërtesave

• Nuk kemi të bëjmë me marrëdhënie eskluziviteti

Drejtimi i kanalit marketing

• Prodhuesi është udhëheqës i kanalit

• Prodhuesi zotëron :

Fuqinë e burimeve financiare

Fuqinë e shpërblimit

Fuqia e kontrollit

Drejtimi i kanalit marketing

• Fushata gjashtë-mujore American Olean u ofroi distributorëve të tjegullave një sërë çmimesh të mallrave që shkojnë në vlerën prej rreth $ 100 në $ 1000.

• Raportimi mujor i shitjeve nga çdo distributor është kërkuar duke përdorur një projektim posaçërisht për fletën e shitjes së produktit e shoqëruar me kopjet e faturave që tregojnë datat.

Komunikimi

• Kompania American Olean Tile përdor komunikimin elektronik të të dhënave

• Klientet mund të porosisin dhe te marrin informacion edhe përmes faqes së saj në internet

Avantazhet e komunikimit

• Fusha mundësie dhe shtrirje globale

• Nivelet e efikasitetit janë shumë të larta dhe gabimi njerëzor është minimizuar.

• Kosto më të ulta shitjeje dhe shpërndarjeje.

• Eliminon nevojën për dokumenta të mëdha.

• Proçes transaksioni më i shpejtë dhe më komod.

Disavantazhet e komunikimit

• Çrregullimi, konfuzioni dhe pavolitshmëria e internetit

• Sistemet kanë nevojë për mbrojtje të vazhdueshme elektronike, nga viruset , hacking dhe mashtrimit të mundshëm.

• Sistemi duhet përditësuar rregullisht

• Stafi duhet të marrë trajnime, çdo herë që sistemi elektronik është përditësuar. Ky është një investim i vazhdueshëm.

• Mungesa e kontaktit me produktet aktuale dhe shtytja e zotërimit

Promovimi tek ndërmjetësit dhe Motivimi i agjentëve të shitjes

• Shpërndarje kryesisht me shitësit me shumicë

• Përse promocion?

1. Konkurenca

2. Njohja me Produktet

3. Promovimi i disa produkteve të veçanta

Strategjia

• Strategjia e shtytjes

• Agjentët e shitjes si klientë

• Paralelizim me super-tregjet e produkteve të konsumit

• Përse dhurata dhe jo para? => Kultura

• Klienti përfundimtar “dealer”

Strategjia

• Shmang disavantazhet që ndeshen në kooperim

1. Promovim i njësisë së shitjes

2. Promovim i produkit

3. Ndarja e shpenzimeve

• Prek drejtpërdrejt agjentët, ndikuesit më të mëdhenj

Motivimi

• Objektiva të thejshtë/të arritshëm

• Mënyrat:

1. Shitja e Produkteve

2. Shitja e Produkteve të ekspozuara

3. Shitja e paletave eksportuese/ekspozuese

4. Raportimi Periodik

Arritjet/Kostot

• 244 llogari pakice dhe kontraktimi

• Rritje mesatare prej 82% për prijoritetet

• Dyfishim i sasive tek ndërmjetësit

• Dy Agjensi të nënkontraktuara

• Koha e dedikuar

• Dhuratat

150,000 Dollarë

Vlerësimi i punës së kanalit marketing

• Vlerësimi bëhet duke u bazuar në këta elementë :

1. Efektiviteti i sistemit të kanalit

2. Barazia

3. Rendimenti

4. Fitimi i kanalit marketing

Vlerësimi i punës së kanalit marketing

• Kompania American Olean Tile ka arritur të përdorë një sistem efektiv të shpërndarjes duke i shërbyer konsumatorit sipas nevojave të tij në kohën,vendin, sasinë dhe varietetin e produktit të kërkuar nga ai.

• Ajo ka barazuar të gjithë distributorët e saj duke i bërë të gjithë pjesë të programit të saj të motivimit.

Vlerësimi i punës së kanalit marketing

• Arritja e një rendimenti të lartë nga kompania duke përdorur me efektivitet burimet e saj.

• Arritja e një kostoje të ulët duke patur një numër të madh të distributorësh dhe kështu duke qënë më pranë konsumatorit. Kjo sjell një fitim më të lartë dhe një numër më të madh klientësh.

Konkluzionet

• Ndërmarrje serioze e fushtës

• Trajnimi i Shitësve si Klientë

• Orientimi ndaj nevojave të tyre

• Vendosja e objektivave të arritshëm

• Mënyra e promocionit varet nga lloji i produktit

Faleminderit!