módulo 5 - formulação de estratégias módulo 5.2- estratégias gerais prof.wilter furtado - 2013
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Módulo 5 - Formulação de Estratégias
Módulo 5.2- Estratégias Gerais
Prof.Wilter Furtado - 2013
Tipologia das estratégiasTipologia das estratégias
Estratégias gerais, genéricas ou nível empresarial, envolvem a
seleção, o desenvolvimento e a tomada de decisões estratégicas,
sobre os papeis de todos os fatores destinados ao âmbito geral da
organização.
Objetiva definir em que setores de negócios a organização deve
operar.
São formuladas pela alta administração, e projetadas para alcançar
os objetivos globais da empresa.
Estratégias GeraisEstratégias Gerais
Tarefas para a Formulação deEstratégias Gerais
Tarefas para a Formulação deEstratégias Gerais
A formulação de Estratégias Organizacionais ou Gerais deve ser
desenvolvida através de duas tarefas relacionadas: 1. Formulação e seleção das estratégias gerais ou
organizacionais,dentre aquelas que pode adotar (concentração, estabilidade, crescimento, redução ou combinadas).
2. Tomar decisões específicas ou analíticas, a respeito do papel das diversas linhas de negócio da organização, assim como, quantos recursos serão alocados entre eles.
Análise das Questões Críticas
1. Quais são os propósitos e os objetivos da organização?
2. Para onde está indo? Está atingindo as suas metas ou opera apenas no satisfatório?
3. Que fatores ambientais críticos a organização está enfrentando?
4. O que pode ser feito para atingir os objetivos no futuro (onde quer chegar?)
Abordagens para a Formulação de Estratégias
Abordagens para a Formulação de Estratégias
Tipologias de Estratégias Gerais
1. Estratégia de Concentração
2. Estratégia de Estabilidade
3. De Crescimento
4. De Redução
Tipologias de Estratégias GeraisTipologias de Estratégias Gerais
Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
ConcentraçãoNão envolve aquisição. Baseia-se no aproveitamento
dos recursos e conhecimentos especializados por todas as empresas do grupo.
EstabilidadeNão busca crescimento em novos negócios nem nosexistentes, quando isso pode comprometer a
lucratividade. Visa manter as linhas de negócios que possui.
Crescimentointerno
Melhor aproveitamento dos recursos internos e processos
(vendas, produção, finanças etc)Criação de novas empresasCriação de novos negócios
Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
Crescimento Integração Vertical
Relacionada - Aquisição de empresas compradoras oufornecedoras incorporando todas as fases do estágio produtivo e de distribuição;Não Relacionada - Aquisição de empresas
compradoras oufornecedoras, incorporando apenas parte dos estágios.
Sãonegócios diferentes
Crescimento Integração Horizontal
Aquisição de empresas concorrentes, na mesma linha de
negócio.
Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
Crescimento
Diversificação
É aquela que a organização procura o crescimento através da
aquisição de outras empresas em outras indústrias ou linhas
de negócio. 1 Quando a empresa adquirida tem produção,
tecnologia, produtos, canais de distribuição e / ou mercados similares aos da empresa compradora, a estratégia é chamada de diversificação relacionada ou
concentrada.2 Quando a empresa adquirida é de uma linha de
negócios completamente diferente a estratégia é chamada de diversificação não relacionada ou conglomerada.
Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
Crescimento
Diversificação
Alianças Estratégicas
São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um
projeto específico ou cooperam em determinada área de
negócio. Podem ser as Fusões ou as Joint Ventures. Nas fusões uma empresa se une à outra para formar
uma novaOrganização
São também alianças as Joint Ventures, os acordos defranquias /licenciamento, P & D conjuntos, operaçõesconjuntas, etc. Podem ser temporárias.
Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
Reduçãode
Despesas
1 Rotatividade - É usada quando a empresa está funcionando
de forma deficiente, mas ainda não alcançou o estado
crítico.
2 Desinvestimento – É quando a empresa vende ou faz o spin-
off (vendas de ações separadas da unidade) de uma de suas
unidades de negócio.
3 Liquidação - É a ultima estratégia de redução de despesas
que se deve fazer, porque envolve perdas tanto para os
acionistas como para os empregados
Estratégia de ConcentraçãoEstratégia de Concentração
Estratégia de ConcentraçãoEstratégia de Concentração
1. Não busca crescimento, nem redução. Visa melhor aproveitamento dos recursos.
2. Todas as empresas do grupo, concentram esforços numa linha de negócio, para aproveitar o máximo possível da curva da experiência (conhecimento especializado)
Estratégia de ConcentraçãoEstratégia de Concentração
Características Objetivos
1 Se, aplicada quando a indústria está
num mercado de competidores agressivos e que dominam o
mercado, a empresa pode ser eliminada, pois
não tem outra linha de negócio para
recorrer.
2 Se, aplicada em momento de retração
das atividades da empresa não terá opções
1 É usada para se obter vantagem competitiva através do
conhecimento especializado e eficiente;
2 Para evitar problemas envolvidos na
administração de muitos negócios
3 Objetiva também concentrar esforços
administrativos – melhoria da produtividade e na inovação – nas empresas existentes para
aumentar posições competitivas
Estratégia de EstabilidadeEstratégia de Estabilidade
Estabilidade
Estratégia de EstabilidadeEstratégia de Estabilidade
1. Não busca crescimento em novos negócios, nem nos existentes quando isso pode comprometer a lucratividade. Visa manter as linhas de negócios que possui.
2. Quem atua em mais de um setor, procura manter o atual conjunto de empresas.
Características Objetivos
1 A estabilidade é a forma da empresa
se manter como líder no mercado
fazendo de tudo para manter a (s)
sua (s) linha(s) de negócio.
1 Pode ser usada por uma empresa que seja grande e domine seu(s)
mercado(s) pode escolher essa estratégia para evitar controles governamentais ou penalidades por monopolizar o setor 2 É usada também quando a empresa achar que, alem de dispendioso, o crescimento também pode ter efeitos prejudiciais à sua lucratividade.
Estratégia de EstabilidadeEstratégia de Estabilidade
Características Objetivos
2 Por ser de estabilidade não tem a intenção de crescer no mercado através de novos negócios ou em seu próprio negócio se, isso comprometer a sua lucratividade.
3 É usada ainda quando a empresa está
num setor de baixo ou sem crescimento,
e não tem outras opções viáveis para
poder crescer.
Estratégia de EstabilidadeEstratégia de Estabilidade
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Estratégias de CrescimentoEstratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Interno Operacional Horizontal Vertical
Integração Vertical Integração de Empresas Relacionadas Integração de Empresas não Relacionadas Integração Horizontal Concorrentes
Diversificação Diversificação de Empresas Relacionadas Diversificação de Empresas não Relacionadas
Alianças Fusões Joint Ventures
Estratégia de Crescimento InternoEstratégia de Crescimento Interno
É quando se busca o crescimento através da melhoria dos próprios
recursos e / ou fatores produtivos
Características Objetivos1 Busca o crescimento do negócio sem pensar em aquisições. Busca maior eficiência dos fatores produtivos
2 Os adeptos desta estratégia acreditam
que esse crescimento preserva melhor a
estrutura organizacional, a eficiência, a
qualidade e a sua imagem
1 Objetiva o crescimento das vendas,
da capacidade de produção e da força de trabalho, etc.
.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Interno - Operacional
É quando a organização decide pela criação de novas empresas que operam
em negócios relacionados ou não relacionados.
Características Objetivos1 É usada, geralmente, por pequenas
empresas dominadas no mercado por
um ou por poucos concorrentes
1 Objetiva melhorar ou aumentar os
negócios
Interno - Horizontal
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
É a estratégia em que a organização decide por criar novos negócios,
relacionados ou não relacionados, num canal de distribuição.
Características Objetivos1 É quando se cria negócios
relacionados ou não relacionados dentro do
canal vertical de distribuição da
empresa
2 Não aumenta o marke share
1 Visa criar um maior relacionamento
entre fornecedor / cliente
2 Visa aumentar maior controle por parte da empresa sobre as
relações no canal de distribuição.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Interno - Vertical
Estratégia de Crescimento Integração
Estratégia de Crescimento Integração
Integração Vertical de Empresas Relacionadas - É aquela que a
organização procura o crescimento através da aquisição de outras
empresas, num canal de distribuição comprando empresasFornecedoras ou Compradoras pela transferência de todos
osestágios de atividades.
Integração Vertical – Empresas Relacionadas
Estratégias de CrescimentoEstratégias de Crescimento
Características ObjetivosÉ quando se funde em um todo
funcional osvários estágios de atividadesprogressivamente (compra empresasfornecedoras), na direção das fontes
desuprimento; ou progressivamente
(comprade empresas compradoras), na direção
dosconsumidores finais. Sendo plena, vai
desdea matéria-prima até os resultados
finais.
1 A integração vertical é usada para obter
maior controle sobre a linha de negócio
e aumentar os lucros através de maior
eficiência ou melhor esforço de vendas.
2 Visa também a transferência ou a
partilha de competências ou forças
organizacionais.
Integração Vertical – Empresas Relacionadas
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição
de outras empresas num canal de distribuição, comprando empresas
Fornecedoras ou Compradoras pela transferência apenas de parte dos
estágios de atividades.
Características ObjetivosQuando uma empresa adquireoutras que a suprem, ela estápraticando a integração
inversa.
Tal integração tende a adotar melhorias
e inovações de empresas externas reduzindo o risco de obsolescência tecnológica.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas
Características Objetivos
As empresas que adquirem outrasque estejam mais próximas dosusuários finais do produto(atacadistas e varejistas) pratica a integração direta
São aquisições de negócios diferentes.
Visa também a transferência ou a
partilha de competências ou forças
organizacionais.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de
empresas concorrentes numa mesma linha de negócios.
Características Objetivos1 É usada muito por empresas de pequeno porte, numa indústria dominada por um ou por grandes concorrentes.
2.Um exemplo são as indústrias de refrigerantes e de computadores
1 Quando objetiva aumentar o seu porte, as suas vendas, os lucros,
e a participação no mercado.
2 Visa também aumentar o poder de
barganha com clientes e fornecedores
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Integração Horizontal – Concorrentes
Características Objetivos3. Diminuir os custos através da
economia de escalas obtida pelo aumento de participação no mesmo.
4. Inibe ou reduz a concorrência
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Integração Horizontal – Concorrentes
Estratégia de Crescimento Diversificação
Estratégia de Crescimento Diversificação
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de
outras empresas em outras indústrias ou linhas de negócio.
Características Objetivos
1 Quando a empresa adquirida tem produção tecnologia, produtos,
canais de distribuição e / ou mercados similares aos da empresa
compradora, a estratégia é chamada de
diversificação relacionada ou concentrada.
1 Neste caso a estratégia é utilizada
quando a organização pode adquirir
maior eficiência ou impacto no mercado através de recursos compartilhados.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Características Objetivos
2 Quando a empresa adquirida é de uma
linha de negócios completamente diferente a estratégia é chamada de diversificação não relacionada ou conglomerada.
2 Empresas em indústrias de crescimento lento podem
adquirir empresas em indústrias de crescimento rápido para
aumentar a sua taxa de crescimento
global.
3 Visa administrar estrategicamente
empresas relacionadas e criar sinergia e valor. A orientação é estratégica.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Características Objetivos É a união das competências
essenciais (semelhantes ou
complementares) – (maiores forças) (recursos
humanos, organizacionais e físicos atuais ou potenciais – operações, tecnologia superior, P & D, marketing, etc ).
4 Empresas com excesso de caixa freqüentemente descobrem investimentos em outra indústria (especialmente uma em rápido crescimento) é uma estratégia lucrativa
5 Pode ser usada ainda para diluir seus riscos em diversas
indústrias.
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Características Objetivos
A empresa adquirente pode ter umaadministração talentosa, recursosfinanceiros e técnicos ou
conhecimentosde mercado que podem ser aplicados
emoutra empresa fraca de outro ramoindustrial na esperança de torná-laaltamente lucrativa.
6 Objetiva maior eficiência ou impacto no mercado pelo uso deRecursos compartilhados ou transferidos. O intuito é resolverquestões de investimentosfinanceiros, isto é, a orientação éfinanceira.
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Alianças estratégicas – São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um
projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio. Podem ser as
Fusões ou as Joint Ventures.
Características Objetivos1 Nas fusões uma empresa se une
à outra para formar uma novaOrganização. Geralmente são
empresasdo mesmo porte que combinam-se
e emuma empresa através de permuta
deações ou dinheiro.
1 O escopo da fusão é partilhar e transferir recursos e ganhar força competitiva, isto é, para tirar vantagens da sinergia (maior
eficácia e eficiência).
2 Em ambos os casos busca-se partilhar
custos, riscos e benefícios de explorar e arriscar novas oportunidades de negócios.
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Características Objetivos2 São também alianças as Joint Ventures, os acordos de
franquias / licenciamento, P & D conjuntos, operações conjuntas, etc. Podem
ser temporárias.
3 Em ambos os casos busca-se partilhar
custos, riscos e benefícios de explorar e arriscar novas oportunidades de negócios.
4 As alianças geralmente são feitas por
motivos políticos, econômicos e / ou
tecnológicos.
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento
Características Objetivos
3 Na Joint Venture uma organização trabalha com outra num projeto
muito grande para ser controlado
somente por ela, tal como alguns elementos
de programas espaciais. Cria uma nova organização preservando as duas.
4 São também Joint Ventures organizações de diferentes países
que se unem para trabalharem juntas em
um projeto.
4 Ainda no caso da Joint Venture empresas de diferentes países
para contornar barreiras comerciais
no mercado internacional ou compartilha recursos mais eficientemente.
Estratégia de CrescimentoEstratégia de CrescimentoDiversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Estratégia de ReduçãoEstratégia de Redução
É aplicada quando o desempenho do negócio ou das unidades de
negócio é abaixo do esperado, ou quando a sobrevivência da
empresa está em jogo . São 3 os tipos básicos de redução de
despesas: rotatividade, desinvestimento e liquidação
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)
Estratégia de ReduçãoEstratégia de Redução
Características Objetivos1 Rotatividade – É usada quando a empresa está funcionando de
forma deficiente, mas ainda não
alcançou o estado crítico. Se tal estratégia
der certo a organização pode se concentrar nas estratégias de crescimento. Neste caso é a reviravolta (turnaround),
1 O Propósito dar reviravolta é tornar a empresa mais enxuta e eficaz, eliminando os recursos não
lucrativos, reduzindo ativos, a força de
trabalho, cortando custos de distribuição, reconsiderando as linhas de
produtos e os grupos de clientes. É
caracterizada pelo aumento da rotatividades dos fatores.
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)
Estratégias de ReduçãoEstratégias de Redução
Características Objetivos2 Desinvestimento – É quando a
empresa vende ou faz o spin-off (vendas de
ações separadas da unidade) de uma de
suas unidades de negócio – quando ela
não é tão eficiente quanto as alternativas
de mercado ou quando sua interdependência em relação às
outras não é sinérgica
Desinvestimento – É usada para
Estancar um negócio de desempenho é
fraco que está sugando recursos das
Unidades lucrativas. É também usada
para melhorar a posição financeira da
empresa.
Estratégia de ReduçãoEstratégia de Redução
Estratégias de Redução – Desinvestimento
Características Objetivos3 Liquidação – É a ultima estratégia
de redução de despesas que se deve
fazer porque envolve perdas tanto para
os acionistas como para os
empregados. Entretanto, numa organização com diversos negócios, a perda de um deles provoca menor impacto do
que teria se tivesse um negócio único. É quando os negócios são encerrados
e os ativos vendidos
3. A liquidação é usada para estancar os
gargalos de ineficiência e desvio de
recursos através de um negócio ou
unidade.
Estratégia de ReduçãoEstratégia de Redução
Estratégias de Redução – Liquidação
Estratégias CombinadasEstratégias Combinadas
As grandes organizações e de negócios diversificados
usam muito de várias estratégias combinadas. É quando combina duas ou mais estratégias
diferentes.Ex: Crescimento de um negócio, e estabilidade
deoutro.
Estratégias Combinadas Estratégias Combinadas
Estratégias Combinadas
Características Objetivos
Um exemplo é quando a organização
quer crescer através da aquisiçãode novos negócios e ao mesmo
temporesolve adotar a estabilidade
paraalguns negócios já existentes edescapitalizar-se em outros.
O objetivo é atingir os objetivosorganizacionais plenos, o que é muito difícil em empresas
grandes ediversificadas. A dificuldade está
emcoordenar as diferentes
estratégiasno sentido de atingir aqueles objetivos. Os modelos de Carteira
de Negócios são projetados para
ajudara lidar com esse problema.
Estratégias Combinadas Estratégias Combinadas
Estratégias Combinadas
BÁSICA
1.BARNEY, Jay B.; HESTERLY, William S. Administração estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson, 2007.
2.CERTO, Samuel C; et al. Administração Estratégica; Planejamento e Implantação da Estratégia. 2ª Ed. São Paulo, Pearson, 2005, 512 p
3.PORTER, Michel E. Estratégias Competitivas; Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência. 16 ª Rio de Janeiro, Campus, 1997
4.WRIGHT, Peter; KROLL, J. Mark; PARNELL John. Administração Estratégica; Conceitos. São Paulo, Atlas, 2000
COMPLEMENTAR
1.CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo. Dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2004.
2.DORNELAS, J. C. A . Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001
3.FERNANDES, Bruno Henrique Rocha; BERTON, Luiz Hamilton. Administração Estratégica. Da Competência Empreendedora à avaliação de desempenho. São Paulo. Saraiva, 2009
4.GARCIA, Luiz Fernando. Gente que faz. São Paulo: Gente, 2006.
5.GHEMAWAT, Pankaj. A Estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Porto Alegre: Bookman, 2000.
6.GONÇALVES, Carlos Alberto; GONÇALVES FILHO, Cid; NETO, Mário Teixeira Reis. Estratégia Empresarial: O desafio das organizações. 1ª ed. São Paulo, Saraiva...344 p
7.HAMEL, G. Deflagrando a revolução. In: ______. Liderando a revolução. 3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2000. cap. 3. p. 145-185
8.HARWARD, B.S. Empreendedorismo e estratégia. Rio de Janeiro:Campus,2002
9.HITT, Michael; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert e. Administração estratégica. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002
10.KIM, W. Cham e MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do oceano azul. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
11.MAXIMIANO. Antonio Cesar Amaru. Administração para empreendedores. São Paulo. Perason Prentice Hall. 2006.
12.MINTZBERG, Hnery et al. O processo da estratégia: conceitos, contextos e casos selecionados. Porto Alegre: Bookman, 2006.
13.MINTZBERG, Henry; QUINN, James Brian. O processo da Estratégia. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001.
Bibliografia
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