modelo de negocios unsta 2011

Basado en el libroConstruyendo Modelos de Negociode Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

“Si no sabes bien adonde vas, da lo mismo elegir cualquier camino .”

Chesire Cat - Alice In WonderlandLewis Carrol - 1865

Que es Estrategia?

Estrategia es

• Tomar decisiones• Establecer adonde vamos• Definir como queremos llegar

Estrategia es

“…Saber claramente a que se va a renunciar…”

Michael Porter - Que es Estrategia? HBR Nov 1996

En las Empresas Estrategia es

“…Definir de que manera nuestro Emprendimiento crea, adquiere y proporciona valor con lo que hace…”

Como Armar un Plan de Negocios?

Modelo de Negocio

pasos para definir una Estrategia de valor exitosa para nuestro Negocio9

1 Definir una

Propuesta de Valor

2 Identificar un

Segmento de Cliente

3 Establecer una

Relación con los Clientes

4 Definir

Canales de Comunicación

5 Determinar mis

Fuentes de Ingreso

6 Proponer las

Actividades Clave

7 Establecer nuestros

Recursos Clave

8 Encontrar a nuestros

Aliados / Partners

9 Establecer nuestros

Costos y Cobertura Financiera

Para Terminar

Lo que NO debe Faltar en tu MdN

• Resumen Ejecutivo• Definicion de Vision, Mision, Objetivos• Analisis Externo

(Porter puede ser util a veces)

• Analisis Interno (Habilidades, Recursos, Capacidad Financiera, Informacion)

• Analisis FODA(Variables Controlables y No Controlables, valoracion de las mismas)

• Plan Financiero• Management Team

Algunos Tips para tu MdN

• Menos es masNo mas de 30 Paginas

• Simplificar Proyecciones FinancierasNo mas de 2 paginasCentrarse en Nros Claves: CF a 5 años, TIR, Pto Eq y Periodo repago

• Incluir Supuestos detrás de los Pronosticos• Demostrar Conocimiento de la Industria

Finalmente

El Plan NO es inalterable

Preguntas???

Muchas Gracias

Esta presentación pueden consultarla en la web, enhttp://www.slideshare.net/danielo37/presentations