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Mire a lo más alto
DIPLOMADOS
INTERNACIONALESBECAS
Escuela Superior Comunitaria de Negocios – Business School
On-line A su propio ritmo
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL:
2
3
4
DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD
DIPLOMADO EN ESTRATEGICA COMERCIAL Y MARKETING
DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION
1
5
6
7
DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL Y NEGOCIACIÓN
DIPLOMADO EN TÉCNICAS DE VENTA Y POTENCIACIÓN COMERCIAL
Usted elige
•Los MÓDULOS de cada DIPLOMADO han sido seleccionados de acuerdo a la coherencia que IEE considera. No obstante, y para total adaptación a las necesidades concretas de cada interesado, puede elegir los módulos, materias, de forma abierta (mínimo cuatro. Adelante verá POSIBILIDADES).
• El Alumno matriculado con Beca, una vez terminado su primer Diplomado, podrá matricularse en otro con la misma Beca (No posterior a tres meses).
•Si el alumno concluye todas las materias correspondientes a un Master, recibe el Titulo de Master además del Diploma que recibe por cada DIPLOMADO concluido.
•Con el curriculum adecuado puede acceder directamente al Master.
Detalles
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
.
.
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
MODULO 1
MODULO 3
Planificación Comercial
Organización Comercial
Marketing Internacional
Investigación de Mercados
•Evolución de la función comercial•Tendencias dominantes•Planificación de ventas•Previsión de ventas•Cuotas de ventas•Plan de desarrollo comercial•Implicación del equipo comercial en la planificación•Planificación del trabajo con los grandes clientes•El mando intermedio en ventas•Técnicas de dirección
•La organización comercial•Criterios y principios de organización•Estructura de la organización comercial•Organización del equipo de ventas•Problemas derivados de la falta de organización•Cambios en la estructura comercial•Formas de organizar la red de ventas•Dimensionamiento de la fuerza de ventas
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
MODULO 1
Planificación Comercial
Organización Comercial
•Concepto de mercado•Estudios de mercado•Inicio de la investigación comercial•Ámbito de aplicación y objetivos•Integración en los procesos de planificación•Organización de la investigación de mercado•Modelos de investigación comercial•Proyecto de investigación de mercados•Fases operativas de un estudio de mercado
MODULO 3
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
Elementos de Marketing Internacional
Investigación de Mercados
•El cuestionario•Normas de un cuestionario estándar•Tipos de preguntas y cuestionarios•Etapas en la redacción del cuestionario•Oferta y demanda•Estudio de la competencia•Negociación•Investigación internacional de mercado
•Política de producto•La Gama, la Marca, Diseño e Imagen•Sensibilidad del Consumidor hacia las Marcas•El Precio: Decisiones sobre el precio, Tácticas•El mercado: Análisis del Tamaño, Distribución•Promoción de ventas•Casos prácticos resueltos y a resolver
Módulos y Master MCI
•Macroeconomía para la toma de decisiones•Investigación de Mercados•Elementos del Marketing Internacional•Estrategia y Comercio Exterior•Estrategias de Penetración•Estrategia de Precios•Operativa del Comercio Exterior•La Calidad y el Marketing Mix•Medidas para evitar la doble imposición internacional•Planificación fiscal Internacional y Holding•Planificación Comercial•Organización Comercial•Logística y Distribución•Gestión de Almacenes•Presupuesto de Ventas•Costes y Resultados
MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
Posibilidades. Elección.
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Planificación Comercial.
E- Marketing.
Investigación de Mercados.
Desarrollo de Productos y Catálogos.
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo.
•Evolución de la función comercial•Tendencias dominantes•Planificación de ventas•Previsión de ventas•Cuotas de ventas•Plan de desarrollo comercial•Implicación del equipo comercial en la planificación•Planificación del trabajo con los grandes clientes•El mando intermedio en ventas•Técnicas de Dirección
•El Marketing Online o E-Marketing•Modelos de Negocios Digitales•Elementos de una estrategia de marketing online•Marketing de Páginas Web por Optimización:•SEO (Search Engine Optimization)•SEM (Search Engine Marketing)•Marketing de Páginas Web por Patrocinio:•Como comprar Tráfico para páginas web•PPC (Pay per Click / Pago por Click)•PPV (Pay per View / Pago por Vista)•Sistemas de Medición de Resultados•Marketing en Redes Sociales 2.0•Marketing por Email (Permission Email Marketing)
MODULO 1
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL Y MARKETING
Planificación Comercial
E- Marketing
•Concepto de mercado•Estudios de mercado•Inicio de la investigación comercial•Ámbito de aplicación y objetivos•Integración en los procesos de planificación•Organización de la investigación de mercado•Modelos de investigación comercial•Proyecto de investigación de mercados•Fases operativas de un estudio de mercado•El cuestionario•Normas de un cuestionario estándar•Tipos de preguntas y cuestionarios•Etapas en la redacción del cuestionario•Oferta y demanda•Estudio de la competencia•Negociación•Investigación internacional de mercado
• Lanzamiento de nuevos productos•Estrategias e ideas para nuevos productos•Análisis del catálogo de productos•Productos diferenciados
MODULO 3
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL Y MARKETING
Investigación de Mercados
Desarrollo de Producto y Catalogo
Módulos y Master MDC
•La Calidad del Marketing Mix•Imagen Corporativa•Análisis del Consumidor•Investigación de Mercados•Creación y Ofertas de Producto•Desarrollo de Productos y Catálogos•Estrategia de Precios•Técnicas de Promoción•Plan de Marketing•Organización Comercial•Marketing Directo•Merchandising•Planificación Comercial•Presupuesto de Ventas•Relaciones Públicas•E-Marketing
MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
Posibilidades. Elección.
DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD
Balance Scorecard
Estrategias Tecnológicas Innovación
Planificación y Programación
Costes y resultados
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
•Introducción.•Qué es el Balance Scorecard.•Enfoque estratégico del BSC.•El BSC – CMI como motor del cambio estratégico.•Quién debe implantar el BSC – CMI.•Metodología a seguir para desarrollar el BSC.•Beneficios del BSC – CMI.•Elementos críticos del BSC – CMI.•Perspectiva Financiera.•Perspectiva de Clientes.•Perspectiva Interna o de Procesos.•Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento.•Resumen de Perspectivas.•Cómo construir un Cuadro de Mando Integral.•Indicadores de medida del BSC – CMI.•Ratios.•Errores más frecuentes en las mediciones.
MODULO 1
DIPLOMADO EN PRODCUCION Y GESTION DE CALIDAD
Balance Scorecard
• Innovación tecnológica
•Investigación, desarrollo y diseño (I+D+D)
•Requerimientos y condicionantes
•Evaluación de I+D+D. Ventajas e inconvenientes
•Selección de programas de I+D+D
•Control y seguimiento de programas de I+D+D
•Propiedad Industrial. Patentes y marcas
•Apropiación tecnológica
•Sistemas de acceso a tecnologías externas
•Negociación y asimilación
•Conclusiones
DIPLOMADO EN PRODCUCION Y GESTION DE CALIDAD
Estrategias Tecnologías Innovación
•Planificación•Material Requierement Planning (M.R.P.)•Manufactoring Resource Planning (M.R.P. II)•Programación
• Ingresos•Márgenes•Resultados•Direct - Costing•Margen de contribución•Full costing•Problemática de los costes de estructura•Actividad real, normal y potencial•Imputación racional. Tasas
MODULO 3
DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD
Planificación y Programación
Costes y Resultados
Módulos y Master PCC
•Procesos de Producción•Clases de Costes•Productividad y Rendimiento•Centros de Coste•Planificación y Programación•Costes Estándar y Presupuestarios•Logística y Distribución•Costes y Resultados•Gestión de Materiales y Almacenes•Control de Costes•Nuevas Tecnologías•La Calidad Mix•Control de Calidad•El Presupuesto de Fabricación•Estrategias Tecnológicas e Innovación•Balanced Scorecard
PRODUCCIÓN, CALIDAD Y COSTES
Posibilidades. Elección.
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Control Presupuestario
Control Integrado de Gestión
Nuevas técnicas organizativas.
Balance scorecard.
DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
•Introducción
•Círculos de calidad
•Calidad Total (TQC)
•Justo a tiempo (JIT)
•Medida de tiempos y análisis de
•Métodos de trabajo
•Otras técnicas organizativas
•Comparación entre estas técnicas y su aplicabilidad según tipos
de empresa.
MODULO 1
DIPLOMADO EN PLANEACION ESTRATEGICA Y GESTION
Nuevas Técnicas Organizativas
•Introducción.•Qué es el Balance Scorecard.•Enfoque estratégico del BSC.•El BSC – CMI como motor del cambio estratégico.•Quién debe implantar el BSC – CMI.•Metodología a seguir para desarrollar el BSC.•Beneficios del BSC – CMI.•Elementos críticos del BSC – CMI.•Perspectiva Financiera.•Perspectiva de Clientes.•Perspectiva Interna o de Procesos.•Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento.•Resumen de Perspectivas.•Cómo construir un Cuadro de Mando Integral.•Indicadores de medida del BSC – CMI.•Ratios.•Errores más frecuentes en las mediciones.
DIPLOMADO EN PLANEACION ESTRATEGICA Y GESTION
Balance Scorecard
•El Control de Gestión•Instrumentos de control de gestión•Flujos de información•Estudio dinámico de los estados financieros•Simulación financiera•El cuadro de mando
•Presupuesto General•Estructura del presupuesto•Elaboración del presupuesto•Presupuesto de mano de obra•Presupuesto de los fondos de amortización•Presupuesto de gastos generales o estructura
MODULO 3
DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION
Control Integrado de Gestión
Control Presupuestario
Módulos y Master DECG
•Puesta en marcha de una empresa•Imagen Corporativa•Funciones Directivas•Planificación Estratégica•Desarrollo del Plan Estratégico•Planificación Operativa•Organización de la Empresa•Estructura Organizativa•Gestión por Competencias•Dirección por Objetivos•Nuevas Técnicas Organizativas•Estrategias Tecnológicas e innovación•Balanced Scorecard•Macroeconomía para la Toma de Decisiones•Control integrado de gestión•El control presupuestario
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA GESTIÓN
Posibilidades. Elección.
.
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Balance Scorecard
Gestión del Cambio.
Gestión por Competencias
Dirección por objetivos
MODULO 5
Evaluación del Desempeño
DURACIÓN: 230 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
•Introducción.•Qué es el Balance Scorecard ?•Enfoque estratégico del BSC.•El BSC – CMI como motor del cambio estratégico.•Quién debe implantar el BSC – CMI.•Metodología a seguir para desarrollar el BSC.•Beneficios del BSC – CMI.•Elementos críticos del BSC – CMI.•Perspectiva Financiera.•Perspectiva de Clientes.•Perspectiva Interna o de Procesos.•Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento.•Resumen de Perspectivas.•Cómo construir un Cuadro de Mando Integral.•Indicadores de medida del BSC – CMI.•Ratios.•Errores más frecuentes en las mediciones.
MODULO 1
Balance Scorecard
DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
•Oportunidades y amenazas•Gestión de la incertidumbre•Análisis del entorno•D.A.F.O. del campo de fuerzas•Fuerza de apoyo y de resistencia•El cambio en la organización•Factores que afectan al cambio•La resistencia al cambio•Tipologías, tratamiento•Modelo de gestión del cambio•Liderazgo y papel del mando intermedio en la gestión del cambio
Gestión del Cambio
•Las Competencias. Factor de Rendimiento•El Perfil de Competencias•Uso del Perfil: Instrumento para la mejora continua•Operatividad del Perfil Competencial•Personalidad vs Comportamiento•Proceso de Evaluación•Feedback 360 grados
•Concepto de la Dirección por Objetivos•Características y Finalidad•Efectos y Riesgos•Elementos estructurales básicos de la•Dirección por objetivos•Fases: planificación, seguimiento, evaluación•Definición y tipología por objetivos•Habilidades directivas de la Dirección por Objetivos
DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
MODULO 3
Gestión por Competencias
Dirección por Objetivos
•Concepto
•Historia de la evaluación del personal
•Objetivos de la evaluación del personal
•Criterios de evaluación
•Definición
•Condiciones para implantar un sistema de evaluación del personal
•Los evaluadores
•Técnicas para la evaluación del personal
•Errores habituales en la evaluación del personal
•La entrevista de evaluación del personal
•Diseño de un sistema de evaluación del personal
DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
MODULO 5
Evaluación del Desempeño
Módulos y Master DRH
•El papel de los Recursos Humanos en el entorno empresarial•Dirección de los Recursos Humanos•Organización de la Unidad de Recursos Humanos•Estructura Organizativa•Clima social y calidad de vida laboral•El Modelo de Gestión por Competencias•Dirección por Objetivos•Técnicas de Trabajo en Equipo•Dirección de Reuniones•Liderazgo vs Dirección•Evaluación del Desempeño•Imagen Corporativa•Balaced Scorecard•Gestión del Cambio•Formación y Desarrollo•Planes de Carreras
DIRECCIÓN EN RECURSOS HUMANOS
Posibilidades. Elección.
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Cálculo Financiero y Rentabilidad de Inversiones
Préstamos Leasing y cuadros de Amortización
Negociación de Efectos, Leasing y factoring
Bolsa
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
•Conceptos financieros
•Actualización y capitalización
•Valor final y valor actual
•Tanto nominal, de frecuencia y efectivo
•Renta
•T.A.E.
•Concepto de Rentabilidad
•Descomposición de la rentabilidad
•Apalancamiento financiero
•Dimensión óptima en relación con la rentabilidad
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO
MODULO 1
Cálculo Financiero y Rentabilidad de
Inversiones
•Préstamos
•Amortizados mediante un reembolso único
•Amortización constante
•Anualidad constante
•Amortizables mediante anualidades variables
•Cancelación anticipada préstamos e hipotecas
•Leasing
•Empréstitos
•Precio Emisión. Gastos emisión/administración
•Rentabilidad obligacionista y del prestatario
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO
Préstamos, Leasing y Amortizaciónes
•Descuento de efectos•Renta Fija•Moneda extranjera•Leasing•Factoring
MODULO 3
•Concepto y Cronología•Mercado primario de valores•Requisitos de las emisiones•Mercados secundarios de valores•Mercado de deuda pública en anotaciones•Objetivos principales de la bolsa•Clases de valores mobiliarios•Operaciones de crédito al mercado•Las órdenes de bolsa•Oferta pública adquisición de valores (O.P.A.)•El valor de las acciones•Los costes en las operaciones de valores
DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO
Negociación de Efectos, Leasing y Factoring
La Bolsa
Módulos y Master DF
•Análisis Financiero•Análisis económico•Rentabilidad•Tesorería•Análisis de lo márgenes de explotación•Análisis de Inversiones•Cálculo Financiero y Rentabilidad de las inversiones•Valoración de Empresas•Préstamos, leasing y Cuadros de amortización•Negociación de efectos leasing y factoring•La Bolsa•Macroeconomía para la toma de decisiones•El control presupuestario•El presupuesto de fabricación•El presupuesto de ventas•Clases de Costes•Costes Estándar y presupuestarios
DIRECCIÓN FINANCIERA
Posibilidades. Elección.
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a
cada Módulo
Técnicas de Negociación
Relaciones Públicas
Liderazgo Vs Dirección
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Técnicas en Comunicación
DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
• Componentes de la negociación
•Conductas de negociación
•El buen negociador y sus cualidades
•Como perfeccionar la negociación
•El proceso de negociación
•La funciones tácticas de la negociación
•Técnicas de argumentación y refutación: el lenguaje y los
recursos dialécticos
•Los métodos de negociación
MODULO 1
DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL
Técnicas de Negociación
Liderazgo Vs. Dirección
• Legitimidades del líder
• Estilos de liderazgo
• Liderazgo y poder
• Comportamientos del líder
• Eficacia de los diversos estilos
directivos
• Su estilo de liderazgo
•Las relaciones públicas en el contexto directivo•Organización de las relaciones públicas•Organización por funciones•Organización por materias•Organización por públicos•Factores determinantes de la imagen y de la opinión pública•La simpatía de la empresa•Objetivo de las relaciones públicas en el campo financiero•Programación de actividades•Informaciones, noticias y mensajes•Conferencias o convenciones•Visitas a la empresa•Exposiciones y ferias•Las cartas•Las relaciones con los clientes•Relaciones con los empleados•Relaciones con la prensa•La prensa considerada como público•Establecimiento de relaciones efectivas con la prensa•La conferencia de prensa
MODULO 3
DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL
Relaciones Públicas
DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL
Técnicas de Comunicación
Proceso de comunicación: emisor - receptorHabilidades emisor receptor: el Feed-back y la escuchaLos comportamientos verbalesLos diversos tipos de transacciones verbalesLa comunicación no verbalLa comparación entre las distintas técnicas
Módulos y Master HDNC
. Cultura Empresarial
. Técnicas de Comunicación
. Eficacia de la información escrita
. El Uso Eficaz del tiempo
. Presentaciones Orales Eficaces
. La Dirección de Reuniones
. Técnicas de Negociación
. Liderazgo versus Dirección
. Técnicas de Trabajo en Equipo
. Relaciones Públicas
. Clima Social y Calidad de Vida Laboral
. Imagen Corporativa
. Información y Comunicación
. Organización de la Empresa
. Nuevas Técnicas Organizativas. Innovación
. Macroeconomía para la Toma de Decisiones
Posibilidades. Elección.
HABILIDADES DIRECTIVAS, NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN
MODULO 1
MODULO 2
MODULO 3
MODULO 4
Contacto de Ventas
Estudio del Cliente
La Entrevista
Técnicas de Argumentación
MODULO 5
Objeciones y Excusas
DURACIÓN: 300 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido)
DIPLOMADO EN TÉCNICAS VENTAS Y POTENCIACIÓN COMERCIAL
MOULO 1MODULO 6
MODULO 7
Técnicas de Cierre
Potenciación del Asesor
Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo
Valores y Formas de Pago
Valor oficial de cada Diplomado, de 4 módulos, es de 1.584 Euros
Valor de cada módulo: 396 Euros
FORMAS DE PAGO DIPLOMADO, DE 4 MÓDULOS, CON BECA 60%
Contado: Pago único de 636 Euros.
Cada módulo más 159 Euros.
Financiado: 50% al comenzar, 50% a la mitad de sus estudios, 732 Euros.
cada módulo más 183 Euros.
Requisitos y Postulación
Para postularse deberá enviarnos, al correo electrónico info@i-e.es
la siguiente información:
Hoja de Vida Actualizada
Diplomado que desea cursar
Para mayor información, puede comunicarse al correo: info@i-e.es
A través de: www.i-e.es/contactenos.htm
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