mercado foco rússia
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WEG -
Algumas adversidades
Como descobrir os nichos
do mercado
Como entrar no mercado
Expetativas de mercado
Como seguir as regras
Exemplos de sucesso na parceria com APEX
WEG - no mercado
WEG uma empresa Brasileira com global, maior produtor latino-americano de motores e um dos maiores produtores nesse segmento no mundo. Empresa foi fundada no ano 1961, em do Sul, SC. A primeira aconteceu no ano 1974. Hoje a empresa possui 26 mil
em 9 de mundo, 22 filiais comerciais, mais de 1 mil agentes comerciais em todos os continentes.
A com a mercado da no ano 2004, e passou por diferentes etapas no caminho de desenvolvimento desse mercado.
2004 2005 2006 2007 2008 2009-‐2012
Pesquisas Parceria Rede Filial Filial + Rede
No Brasil Remotamente Remotamente Remotamente Na
Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso
Filiais comerciais
Bussiness units
Motores eletricos
e acionamento
Energia e
Tintas
Encontra-
algumas adversidades
Choque de mentalidade diferente;
Choque da cultura social;
Choque da cultura comercial;
Choque de burocratismo;
Choque do ambiente industrial;
Choque, choque, choque..... Mas nada
aqueles que
Como descobrir os nichos
mercado
Grau de efeito Forma Prazo
* Independente, Distante Consultas
** Com agente Consultas / Contatos
*** (APEX, p/ex)
Contatos com representantes
**** Feiras Visitas
***** Feiras /
industriais
Como entrar no mercado
Grau de efeito Caminho, via Prazo de retorno de investimento
Custo de investimento
* Governo
** Fundos do investimento
*** Agentes de desenvolvimento
**** Distribuidores
***** Filial /
Expetativas de mercado
Fatores do cliente que complicam a venda
Fatores do seu produto que ajudam na venda
Liberdade nas alternativas atendimento continuado
Intercambialidade Flexibilidade
de sucesso
-‐pago Esquemas de garantia
Credibilidade Amostras gratuitas
Como seguir as regras
que dificultam o negocio
Objeto complicador Como resolver Quem pode ajudar
Aduaneira Aprender e Justificar conforme realidade Agente ou parceiro
Regulamento GOST Parceiro
Preenchimento dos documentos ou materiais Parceiro
Controle pelo banco com cuidado Parceiro
Exemplos de sucesso na parceria com APEX
PAP-FOR 2010
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