mennyire gátolja a vevőkockázat magyarországi mértéke a gazdasági növekedést?

Mennyire gátolja a vevőkockázat magyarországi mértéke a gazdasági növekedést?

300 Mrd Ft a tét évente

Előadó: Felfalusi Péter

ügyvezető

Vevőkockázat

A vevőkockázat előnytelen következményei:• Finanszírozási veszteség• Leírási veszteség• Várakozások, előítélet, megítélés:

– Kisebb megrendelések– Elveszett üzleti lehetőségek

Kockázat mértéke csak nemzetközi összehasonlításban értelmezhető:

• European Payment Index:– Reprezentatív felmérés több, mint 6000 döntéshozót megkérdezve– Európai felmérés

Vevőkockázat nemzetközi összehasonlításban

Átlagos fizetési időtartam Európában

0

20

40

60

80

100

NO

R

FIN

EE

DK LV SE

ICE NL LT PL

CH

HU

N DE

SLK C

Z

SC

T

BE

EN

G/W

. IE F ES PT

ITA

CY

P

GR

Magyarország: 45,1 napEbből késedelmes napok száma: 16,3

Vevőkockázat nemzetközi összehasonlításban

A leírási veszteség alapján hazánk sereghajtó

1% alatt1 – 1.9%2 – 2.9%3% felett

Vevőkockázat nemzetközi összehasonlításban

Romló tendencia a lejárt követelések szerkezetében

Vevőkockázat nemzetközi összehasonlításban

Fizetési kockázat trend 2004-2007

-12

-10

-8

-6

-4

-2

0

2

4

6

8

LV LT

PT

BE

ES

NO

R

CH

EE

DE

NL

UK

CZ

PO

L IE SE F

FIN

HU

N

ICE

ITA

DK

Változás a fizetési Indexben:

Csökkent

Nőtt

Fizetési Index

Vevőkockázat nemzetközi összehasonlításban

Fizetési kockázati várakozások

-40% -20% 0% 20% 40%

Hungary

Latvia

D-A-CH

GR-CYP

South

UK-IE

Nordic

F-NL-BE

East

Baltic

Europe

A vevőkockázatok számszerűsítése

Finanszírozási veszteség:• Nagyjából 10 Mrd forintot lehetne megtakarítani

évente minden nappal, amivel gyorsabban fizetnék ki a számlákat.

14% finanszírozási ktg.

• Egy átlagos vevők forgási sebességével számolva (3), ez 30 Mrd Ft addicionális növekedést tenne lehetővé.

• Ebben nem állunk rosszul a többi európai országhoz képest.

A vevőkockázatok számszerűsítése

Várakozások, előítélet, megítélés

• Rosszul állunk Európához képest, ami

kisebb megrendelés-állományt eredményez.

• Nehéz számszerűsíteni.

• De 1%-kal nagyobb megrendelés

ugyanennyivel növelné a GDP-t.

A vevőkockázatok számszerűsítése

Leírási veszteség• Az utolsók között kullogunk

• Van hely bőven a fejlődésre

• 1%-os javulás cca. 250 Mrd forintot jelentene, ami

– tőkeinjekcióként csapódna le

– igazságosabb elosztást eredményezne

– sokkal kevesebb vállalkozás-t (főként KKV) számolnának fel, aminek az áttételes hatása sem lenne elhanyagolható

Növekedési lehetőségek, kitekintés Európára

Outsourcing hányadFogyasztói szektor:• Magyarországon szinte minden cég igénybe veszi a

szolgáltatást, de jellemzően 180 napon túli kintlévőségeket adnak át

• Európában erre 30-60 naposan már sor kerül

• Pozitív tendencia

• Néhány iparág kimarad Magyarországon (Biztosítók, Állami szektor)

Növekedési lehetőségek, kitekintés Európára

Outsourcing hányadÜzleti szektor:• Magyarországon megközelítőleg tizedannyi cég

választja a kiszervezést, és 300 nap feletti az átlagos várakozási idejük

• Európában erre jellemzően 90 naposan már sor kerül• Nem figyelhető meg javulás• Jellemzően a multinacionális cégek alkalmazzák,

vagy multinacionális tapasztalattal rendelkező vezetők

• Gazdasági vezetők átlagosan 20%át az idejüknek a kintlévőségek kezelésével töltik!

Miért kiváló egy adott ország?

• Szabályozott iparág a kintlévőség kezelés– Pozitív tendencia

• Credit bürok működése (adóslista)– Komoly visszatartó erő lehet– Nálunk csak KHR

• Behajtási költségdíj létezése– Visszatartó erő– Igazságos elosztása a jövedelmeknek

• Adatvédelmi törvény– Magyarországon a legszigorúbb– Beazonosítás nehézsége, adatok tárolhatósága, felhasználhatósága

• Gyors, és hatékonyan működő jogi eljárások• Vezetői, politikai kultúra

A jelen Európában - a jövő Magyarországon?

• Hitelkeretek felállítása a fogyasztói szektorban

• Hitelgarancia a fogyasztói szektorban

• Score alapú elemzések az értékesítés segítéséhez

• Az állami szervek együttműködése az iparággal

• Gyors, és hatékony jogi eljárások

• A politikai elit példamutatása ?

Köszönöm megtisztelő figyelmüket!

Intrum Justitia Kft.1139 Budapest

Pap Károly u. 4-6. www.intrum.hu