mayoristas & mercado - #208 - diciembre 2014 - latinmedia publishing
Post on 06-Apr-2016
222 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
MONTEVIDEO - URUGUAY / JULIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
El líder mundial en periféricos lanzó reciente-mente un renovado portfolio para 2015, como así también anunció el 1er torneo de League of Legends en Argentina, organizado por la marca
a realizarse entre 8 y el 21 de diciembre.
Targus pone énfasis en desarrollar sus planes de negocios La compañía creó su propio equipo de trabajo para Latinoamérica dividido en 4 zonas; uno de los objetivos es penetrar en el segmento empresa-rial y entidades estatales para proyectos específi-cos y cubrir necesidades particulares.
También en esta edición
sTarcenTer, bien up
Junto a representantes de Lenovo, Nikon, los principales canales corporativos y cadenas de retail, el mayorista cerró un año bien arriba en UP.
romis y samsung
Sin descuidar el segmento de impresión, la dupla promete revolucionar el mercado con las soluciones B2B para el 2015.
Tech daTa y hp
Ofrecen el equilibrio perfecto entre rendi-miento, almacenamiento, confiabilidad y capacidad de gestión con la nueva gene-ración de servidores Gen9.
logiTech esTrena porTfolio y su propio Torneo gaming
En PROCOPIAS el principal objetivo es reclutar canales de distribución para Lexmark™, y que estos entreguen a sus clientes corporativos una solución integral que permita una administración inteligente de sus documentos.
soluciones de impresión y gesTión documenTal de lexmark en procopias uruguay
crucial y lexar se llevan Todas apuesTas de micron
Micron, con sus dos caballitos de batalla Crucial y Lexar, aumentaron este año su participación en el mercado a través de la eficiente tarea de su distribuidor Unicom, y se enfocan para 2015 en integradores y negocios como licitaciones.
PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014 / AÑO 20 / NÚMERO 208 / www.latinmediapublishing.com
20años
Tranquilidad en tiempo realSerie XPY l Línea de cámarasde video seguridad
Always connected!
Línea IPCCTVwww.nexxtsolutions.comnexxtsolutions.com/ipcams
Instalarlas es así de fácil
WARRANTY*Must register at:
nexxtsolutions.com/warranty
*YEAR3
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 2
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 3
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 4
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 5
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 6
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 7
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 8
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 9
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 10
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 11
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 12
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 13
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 14
CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer
> natalia@mayoristasymercado.com / ManaGer UrUGUaY: Javier Janssen > javier@latinmediapublishing.com
/ ManaGer CoMerCial USa: Jovanny Marte > jovanny@latinmediapublishing.com / departaMento
adMinStrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de arte: Carla Carpossi > carla@latinmediapublishing.com
/ reGiStro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpreSión: Empresa Gráfica Mosca D.L.
323.866 / MaYoriStaS & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida
en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una
producción de latinMedia pUBliSHinG, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.
s T a f f
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
CODICEN
latinMedia pUBliSHinG, inC.
2646 NW 97 Ave., Doral, Florida, Zip 33172, USA
t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UY + (+598 9) 931 1526
www.latinmediapublishing.com
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 15
Memorias DDR4Más velocidad. Más ancho de banda. Más eficiencia
Crucial la memoria líder en USAAHORA EN URUGUAY CON GARANTÍA DE POR VIDA
Llegó la Nueva Generación
Distribuidor Oficial
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 16
El rango de control del X300 es de 10 metros
y su batería otorga 5 horas de autonomía. En
tres versiones: rojo, marrón y azul.
• Logitech X100 Mini Bluetooth Speaker.
Es un parlante ultra portátil que cuenta con
tecnología Bluetooth, y puede funcionar tam-
bién para atender llamadas de voz y video.
• Logitech Bluetooth Audio Adapter. Posibilita
hacer streaming de música mediante tecnología
Bluetooth desde cualquier parlante. Con su en-
trada tipo Jack de 3,5 mm o RCA, puede conec-
tarse a los parlantes de una PC, sistemas estéreo
domésticos y receptores tipo AV y con cualquier
dispositivo en una distancia de hasta 20 metros.
Mouse
• Logitech Wireless Mouse M280.
Su formato asimétrico, de grandes curvas
Logitech UE (Ultimate Ears),
línea de audio
• Logitech UE Mini Boom. Parlante ultra
portátil con tecnología Bluetooth® que puede
funcionar para recibir llamadas de voz y video.
Permite utilizar el Smartphone o tableta para
reproducir y controlar la música dentro de un
radio de hasta 15 metros de distancia. Batería
recargable posee 10 horas de autonomía.
• Logitech UE Boom. Un parlante inalámbri-
co con diseño de 360 grados, que proyecta un
sonido impactante en cualquier espacio. Posee
un recubrimiento acústico colorido resistente a
líquidos y manchas y una batería con autono-
mía de 15 horas. Pueden conectarse dos dis-
positivos en simultáneo mediante la aplicación
UE Boom para generar sonido en estéreo.
Logitech, anuncia nuevos productos para el
mercado argentino. Además de un renovado
portfolio de mouse, teclados y su línea de dis-
positivos de audio, la compañía presenta tres
nuevos productos innovadores para el sector
gaming y dos novedades en el segmento Ul-
timate Ears. Con más de 30 años en la indus-
tria, Logitech elabora periféricos con el foco
puesto en el diseño y la innovación constante.
Debajo, el detalle de los nuevos productos
anunciados por la compañía suiza:
Audio
• Logitech X300 Mobile Wireless
Bluetooth Stereo Speaker. Sonido potente
diseñado para el alto rendimiento. Gracias a
su conectividad Bluetooh para escuchar mú-
sica en la mejor calidad y en sonido estéreo.
contorneadas y recubiertas de goma, guía
la mano hacía una postura natural y relajada.
Se adaptada a todas las necesidades, ya sea
para el alto rendimiento del trabajo en la
oficina o, simplemente, para navegar.
• Logitech Wireless Mini Mouse M187.
Con un diseño portátil y un manejo eficiente,
ofrece un mayor control que la pantalla táctil
de una computadora portátil. Cuenta con un
nano receptor que se puede dejar en el puerto
USB sin correr riesgos.
Teclado
• logitech Bluetooth Multi-device
Keyboard K480. Está diseñado para
usarse en simultáneo con hasta tres
dispositivos, independientemente de
su plataforma.
logiTech presenTa sus nuevos producTos para 2015El líder mundial en periféricos lanza un renovado portfolio para su línea de audio, teclados, mouse, productos de gaming y speakers UE.
CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > natalia@mayoristasymercado.com /
ManaGer UrUGUaY: Javier Janssen > javier@latinmediapublishing.com / ManaGer CoMerCial USa: Jovanny Marte >
jovanny@latinmediapublishing.com / departaMento adMinStrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de arte: Carla Carpossi
> carla@latinmediapublishing.com / reGiStro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpreSión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866
/ MaYoriStaS & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna
de opinión o aviso publicitario / Es una producción de latinMedia pUBliSHinG, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.
s T a f f
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
CODICEN
latinMedia pUBliSHinG, inC.
2646 NW 97 Ave., Doral, Florida, Zip 33172, USA
t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UY + (+598 9) 931 1526
www.latinmediapublishing.com
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 17
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 18
Llegar con sus productos de alta
rotación a todos los puntos de venta,
seguramente debe figurar entre los 3
primeros objetivos a lograr con la marca.
¿Crees que en los países que manejas
Targus está plenamente consolidada en
el canal? A través de qué distribuidores
está representada la marca hoy en
Uruguay y con qué cuota del mercado de
consumo cuenta? ¿Cuáles son las últimas
novedades que manejan los distribuidores
y qué se viene para el portfolio 2015?
Sin duda nuestro objetivo es estar en la
mente de nuestros clientes y accesible de una
manera fácil. Las realidades en los países de mi
zona son muy diversas es así como en Chile y
Perú Targus está presente en todos los retai-
lers mayores con una importante presencia de
marca y un desarrollo ágil de las colecciones,
ofertas y tendencias. En otros países como
Argentina las situaciones locales nos tienen
muy restringidos.
En Uruguay durante 2014 concentramos
nuestra distribución en Ridel, una empresa
Uruguaya que nos ha apoyado sólidamente
y con gran compromiso. Naturalmente los
cambios no son inmediatos y generalmente
requieren un periodo de adaptación, pese a
ello hemos logrado presencia en varios clientes
públicas para desarrollar proyectos específicos
o cubrir necesidades particulares. Tanto en
USA y en varios países de la zona desarrolla-
mos productos personalizados, diseñados
“a la medida”; globalmente fabricamos todos
los bolsos y mochilas de Dell, los accesorios
de tecnología de Michael Kors por mencionar
algunos.
En muchos países tenemos foco en abaste-
cimiento estatal a través de licitaciones o siste-
mas de compra automatizada.
En Uruguay es una tarea para 2015 tomar
contacto con asociaciones de compra, minis-
terios, compañías estatales o de gran tamaño
para generar instancias ya sea promocionales
o de abastecimiento. Afortunadamente existen
hoy las instancias directas para generar un tra-
bajo local y están, incluso en esta nota, todos
mis datos de contacto para canalizar adecua-
damente un requerimiento de este tipo.
Con respecto al 2014, ¿qué objetivo
logrado en Uruguay destacarías y cuál
como pendiente? Para el año que viene,
las expectativas están puestas en qué
líneas y hacia qué público apuntarán?
Creo que en 2014 logramos concentrar
nuestra oferta a través de un nuevo mayoris-
ta (Ridel). Es un proceso complejo y a veces
doloroso pero que afortunadamente ya finali-
zamos. Puedo decir a esta altura que hay pro-
ducto Targus disponible localmente y nuestro
nuevo equipo tiene las competencias para
atender integralmente.
En 2015 ya estamos partiendo con líneas
más juveniles, por otra parte, quiero llegar a
los clientes Uruguayos con mejores precios,
situación que es compleja tanto por los altos
aranceles en nuestra familia de producto (de
los más altos de la región) como por los costos
de flete y tamaño del mercado.
No estoy satisfecho con precios de venta
más altos que en USA y con ingresos per cápi-
ta sensiblemente menores. Sé que hay temas
estructurales complejos pero mi intención es
llegar a las estanterías con un precio justo por
un producto de calidad. Trataremos aumentar
nuestros esfuerzos optimizando procesos de
abastecimiento.
No es gran novedad que la industria
TI continuará planteando desafíos
importantes en el rubro de dispositivos
y que también existirá una mayor
atención al diseño de la experiencia
del usuario. Siendo Targus una empresa
pionera en la fabricación de accesorios
para el transporte de todo equipo portátil
que se comercializa en la plaza TI ¿Cómo
han ido adaptándose a los cambios del
mercado de la informática y cuáles son
las nuevas estrategias a implementar
para los requisitos cada vez más
exigentes por parte del usuario?
Creo que los cambios se han producido
paralelamente en la informática como en los
estilos de vida. Hoy hay más identidad en todo
lo que usamos, cada vez seguimos menos
patrones y por otra parte, los dispositivos son
más compactos y manejables. Eso ha genera-
do para Targus la necesidad de buscar algunas
colecciones más cercanas a la moda que a la
máxima protección, incorporar nuevas texturas
más suaves y livianas, algo de color. Ahora
los cambios no son sencillos, particularmente
en una marca con más de 30 años de historia
donde los clientes y nuestra cadena de distri-
bución esperan un tipo de producto caracterís-
tico y hay reticencia al cambio. Hemos tenido
que mezclar y matizar con mucha precaución.
tanto de Montevideo como de otras ciudades
en cadenas como Multiahorro, Librerias del
Litoral, Mosca, Motociclo, Grupo Disco entre
otros. Las principales novedades que quere-
mos impulsar son el tratamiento de nuestros
productos en los puntos de venta donde sien-
to que aún hay mucha deficiencia. En cuanto a
producto ya a partir de diciembre 2014 conta-
remos con colecciones más coloridas e innova-
doras como Geo, una línea sumamente ligada
a la naturaleza y Strata Colores apuntando a
un público más juvenil e informal.
Targus es históricamente reconocido por sus
asociaciones con corporaciones, minoristas
y OEM que le han permitido ofrecer la
máxima protección para PC portátiles y
accesorios para la informática móvil. ¿Cuál
es la mirada que tiene Targus sobre crear
soluciones para entidades gubernamentales
o estatales? ¿Es un segmento del mercado
que atacan en los demás países? En tal
caso, trabajan con precios especiales,
demostraciones de productos, etc.? ¿Cómo
es competir en Uruguay en este rubro?
Desde 2012 Targus creo un equipo de tra-
bajo propio para Latinoamérica dividido en 4
zonas; uno de los objetivos de este cambio es
que personal de Targus tenga contacto y acce-
so directo a las distintas empresas o entidades
Targus, concenTrado en expandir sus renTables planes de negociosTargus, proveedor especializado en soluciones para ordenadores por-tátiles, es el pionero y líder mundial en el desarrollo, diseño, fabrica-ción y venta de maletines para su transporte. Daniel Gajardo, Director
Comercial de Cono Sur, (Ch-Ar-Pe-Bo-Pa-Ur) para Targus, nos comenta sobre la marca en el canal y otros sectores del mercado, tendencias para el año que viene en su amplio y variado catálogo de productos.
Daniel Gajardo, Director Comercial de Cono Sur, (Ch-Ar-Pe-Bo-Pa-Ur) para Targus
MONTEVIDEO - URUGUAY / AGOSTO 2014AÑO 20 / NÚMERO 204 / PÁGINA 17
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 20
Además nuestros cartuchos son fabricados
con materias primas de la más alta calidad,
como tóner japonés Tomoegawa para algunos
modelos, fotoconductores de larga duración,
etc. Todo esto tiene por objeto que los cartu-
chos no presenten problema alguno durante
toda su vida útil.
Martín contanos por favor ¿Cuáles son las
marcas que representan hoy de manera
directa en Uruguay y qué líneas de cada
una de ellas?
Nuestras líneas de productos se han ido
ampliando permanentemente. Hoy tenemos
nuestras marcas propias en cartuchos. WAY-
PORT y MAGMA, pero además representamos
en Uruguay a APEX, el mayor fabricante mun-
dial de chips para cartuchos e insumos para
remanufactura de cartuchos. En accesorios de
computación: HAVIT en periféricos y acceso-
rios celulares. También somos importadores
de Kodak en papeles fotográficos.
seguirá avanzando y desplazando a la compu-
tadora, la biotecnología seguirá sus avances a
nivel científico y por último un invento surgido
hace 30 años, pero que tomó estado público
al comenzar a vencer las patentes de sus in-
ventores hace pocos años hará que cambien
todos los conceptos en cuanto a producción,
logística y diseño: la impresión 3D.
Cada uno podrá diseñar los productos que
necesite, producirlos en las cantidades que
necesite y no tener que salir a comprar pro-
ductos en diferentes tipos de comercio, sino
que los podría hacer todos en su propia casa,
simplemente comprando la materia prima
en un único proveedor. Ese es el cambio que
generará la impresión 3D, en algún momento
dentro del próximo quinquenio.
Un mensaje que quieras dejar a las marcas
y al canal para que opten por Danston
a la hora de hacer buenos y duraderos
negocios…
Danston es la mejor opción para quienes
desean ofrecer a sus clientes el mejor cartu-
cho para impresoras a un precio imbatible y
una calidad equivalente a los originales. Este
mismo concepto se repite para todos los pro-
ductos que importamos. Buscamos en primer
término lograr la satisfacción del cliente. Esa
es nuestra meta.
Danston en Uruguay es uno de los mayores
importadores de insumos para impresoras,
papeles fotográficos, además de periféricos
de informática y telefonía celular, cuya misión
es abastecer al canal con los mejores produc-
tos en las mejores condiciones para ayudar a
potenciar el negocio de sus clientes.
En una charla exclusiva con Martín Waldeck,
Director de Danston, nos cuenta sobre el cre-
cimiento sostenido que ha logrado la empresa
y sobre las nuevas líneas de negocios que han
incorporado, entre otras cosas.
¿A qué atribuís el sostenido crecimiento
de Danston? ¿Se debe al grupo de
trabajo conformado, a las marcas que
comercializan y calidad de los mismos,
o al compromiso y relación que se genera
con el cliente en cada compra o llamado?
La pregunta tiene muchas respuestas. La
principal es la importancia que tiene para no-
sotros que nuestros colaboradores se sientan
parte de una gran familia y que pongamos to-
dos, el mayor esfuerzo por brindar a nuestros
clientes productos confiables, con un excelen-
te servicio de atención, pre y post venta.
Otra razón, es el hecho de que nos hemos
transformado en referentes de quienes buscan
insumos para impresoras y/o para reciclar car-
tuchos. No en vano somos quienes ofrecemos
mayor variedad de cartuchos y partes, en el
mercado uruguayo desde hace varios años.
Recientemente varias marcas de impreso-
ras 3D de las 10 marcas más famosas a nivel
mundial, nos han confiado sus productos para
que los popularicemos en nuestro mercado:
3D Systems, Ultimaker, XYZ Printing, Bee The
First, 3Doodler, etc. Confían en nuestra pericia
y conocimientos del mercado para introducir
sus productos aquí.
¿Cuál es la prioridad para el cierre de
este 2014, con qué balance lo cierran
y cuál el objetivo a conseguir para el
siguiente año?
Este ha sido un gran año para nosotros, con
muchos proyectos que se están concretando
exitosamente. Hemos abierto nuestro local
de difusión de la tecnología 3D. Hemos incre-
mentado nuestra cartera de clientes y de pro-
ductos en más de un 40% con respecto al año
2013. Y hay mucho más por venir en 2015,
que iremos anunciando a su debido tiempo.
Los que trabajamos en el mundo y
mercado IT, a veces olvidamos que existen
otras nuevas tecnologías que van a ser
vitales en los próximos años y que están
muy relacionadas con internet porque al
final, todo converge. ¿Podrías mencionar
el top 5 de las nuevas tecnologías que
crees marcarán tendencia en 2015, como
ser la Impresión 3D?
Es difícil saber cuáles son las tecnologías
que marcarán tendencia. Modestamente pien-
so que son las necesidades del ser humano las
que marcarán que sectores sean los que más
crezcan. En primer lugar las energías renova-
bles, a nivel mundial han tenido un crecimien-
to explosivo en la última década y lo seguirán
produciendo en 2015. La nube seguirá su
crecimiento exponencial. La telefonía celular
el servicio es la base del crecimienTo
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 21
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 22
con productos exclusivos, innovadoras estrate-
gias de ventas, marketing y capacitación, ade-
más de las galardonadas tecnologías Lexmark.
Se trata de un programa orientado a un
grupo exclusivo de distribuidores en América
Latina, quienes comercializan una serie de
dispositivos especiales con números de parte
y suministros adaptados a sus requerimientos,
incluyendo impresoras láser monocromáticas,
láser color, equipos multifuncionales láser
monocromáticos y a color, así como modelos
únicos diseñados de acuerdo con las necesida-
des específicas de cada mercado.
Este programa está apoyado por el Virtual
Solutions Center, un portal exclusivo de
soluciones Lexmark, entre las que se desta-
ca el software Lexmark Fleet Manager 2.0
(LFM), que permite administrar los servicios
de impresión y conocer de forma local o
remota el volumen de impresión de cada dis-
positivo o usuario, así como sus requerimien-
tos técnicos.
Luciano a su vez agregó: “La imagen de
Lexmark está cambiando a nivel mundial,
ya no es la compañía que le interesa vender
equipos o printer, sino que ahora está evo-
lucionando a una mayor escala en donde su
principal misión es la de poder ofrecer a las
sin afectar la productividad. Por esta razón
Lexmark ha creado la solución integral para
documentos para su empresa comercial.
Y estamos comprometidos a lograr la per-
fección en cada aspecto. Desde equipos inno-
vadores hasta aplicaciones altamente persona-
lizadas, desde la infraestructura hasta la inter-
faz, nos aseguramos de que cada elemento de
su sistema de documentos esté en su lugar.
En combinación con la capacidad de perso-
nalizar los widgets y crear nuevas aplicaciones
(y marcos enteros) específicamente para su
negocio, Lexmark tiene la solución para docu-
mentos que usted necesita.
Las soluciones comerciales de Lexmark
ayudarán a su empresa a ahorrar tiempo,
aumentar la productividad, mejorar la calidad
al eliminar errores y ahorrar dinero.
Lexmark ofrece distintas soluciones para
sistematizar sus operaciones a fin de lograr
lo siguiente:
• Accesibilidad
• Gestión de las Tareas Administrativas
• Captura y Envío
• Captura de Inteligencia Distribuida
• Documentos Inteligentes
• Impresión Móvil
• Estación de Impresión
• Monitoreo de Contenido Seguro
• Seguridad
PROCOPIAS URUGUAY en su carácter de Re-
presentante Mayorista Lexmark™ brinda al dis-
tribuidor oficial el apoyo necesario para garan-
tizar la satisfacción al usuario final. Conocemos
la importancia de dar el mejor nivel de servicio
a cada uno de los distribuidores Lexmark, capa-
citamos a cada uno de los miembros del pro-
grama business solutions dealer, de forma que
proporcionen el mayor valor agregado al cliente
final, comenta Alano al comentarnos sobre el
rol que cumple su compañía en nuestro país.
“Gracias a las soluciones de impresión y
gestión documental de Lexmark, en este sen-
tido para Procopias Uruguay - Renvik S.A. la
cadena de Socios de negocios es prioritario:
nos permite lograr el éxito de los distribuido-
res, el de Lexmark y el nuestro propio”, agre-
gó el ejecutivo.
¿Qué es exactamente
el Programa BSD?
Con el Programa BSD, Lexmark busca que
los distribuidores del segmento de costo por
hoja reconozcan los beneficios de la impresión
láser no solo a nivel de copiado de documen-
tos, sino también las características de impre-
sión, escaneo, fax y soluciones de software
corporativas adicionales que pueden beneficiar
a sus clientes tradicionales, esta vez con un
programa que marca la diferencia apoyado
empresas soluciones de software reales sin
importar que las mismas pasen por la impreso-
ra. Y sobre todo tiene mucho que ver las más
de 1500 aplicaciones que tienen en la nube
para ofrecer soluciones de gestión documental
a sus clientes, dentro de no mucho tiempo las
impresoras evolucionaran tanto que no va ser
necesario la interacción tal cual conocemos
hoy día con las PCs, de hecho ya los equipos
Lexmark cuentan con funciones de lectura
de correo electrónico, impresión directa de
los mismos, escaneo inteligente de tarjetas, y
tantas otras funciones que se irán sumando.
Con lo cual Lexmark está pensando en el fu-
turo y en como facilitar la vida a las empresas
y no está interesado en que las mismas estén
pensando que Lexmark solo es una marca de
impresoras“.
¿De qué se tratan las soluciones
para documentos de Lexmark?
Los documentos son parte esencial de cual-
quier organización. Transmiten las intenciones
de su empresa, contienen información clave y
hacen posible el éxito comercial.
En el entorno cada vez más competitivo
de la actualidad, se necesita una solución
para documentos que le ayude a optimizar
los costos, la seguridad y la facilidad de uso,
procopias uruguay, mayorisTa de lexmark, business soluTions dealerPROCOPIAS desarrolla sus negocios en la región Cono Sur de Latinoamérica y actualmente tiene operaciones activas tanto en Argentina como en Uruguay. Nuestro principal objetivo es reclutar canales de distribución para Lexmark™, y los mismos
entreguen a sus clientes corporativos una solución integral que permita una administración inteligente de sus documentos, confiesa en esta entrevista Luciano Alano, Gerente Ejecutivo de Procopias Uruguay.
Para finalizar, Luciano sintetiza, el programa BSD en Uruguay contempla 5 lugares, con el objetivo de cubrir el territorio nacional. Actualmente nos acompañan 3 distribuidores de valor agregado desde hace dos años. Si usted desea obtener más información sobre nuestros productos y servicios puede contactarnos: Luciano Alano, luciano.alano@procopias.com.ar, acercarse a nuestra oficina en Carlos Quijano 1290, o bien llamarnos al 2902 6220.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 23
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 24
¿Qué motivó la decisión de incorporar
a David Fadda como referente para
la región?
David, como bien lo sabes es de los ejecu-
tivos de computo con mayor experiencia y
trayectoria en Sudamérica y cuando surge la
oportunidad de trabajar con alguien así, no
se puede desperdiciar.
David, ¿Podrías comentarnos cuáles
son los planes a futuro que tienen para
desarrollar más fuertemente la marca
en nuestro mercado?
El foco que Micron ha puesto en sus mar-
cas propietarias durante este último año,
nos dará por si solo un empuje inigualable
para competir fuerte y agresivamente en cual-
quier mercado de la región y el uruguayo no
será la excepción. Acercarse al canal y a los
consumidores para conocer sus necesidades
y difundir nuestro mensaje, será uno de
Micron se caracteriza por estar a la
vanguardia en los lanzamientos de nuevos
productos. ¿Cuáles son las novedades que
podemos esperar para el 2015?
No puedo contar mucho de antemano,
tenemos pensado hacer nuevos lanzamientos
en la feria de Las Vegas, CES 2015, y solo nos
separa menos de un mes. Sí puedo asegurar
que allí tendremos varias novedades, y para
ampliar un poco más la idea te puedo adelan-
tar que ofreceremos equipos con mayor capa-
cidad, velocidad y ancho de banda.
Para visitarnos en CES 2015 estaremos
en el booth 25265 South Hall 2.
Ricardo, ¿qué puedes decirnos respecto
a lo logrado en nuestro mercado este año
y cuáles serían tus objetivos más cercanos
para este 2015 aquí en Uruguay?
Gracias al esfuerzo del equipo de UNICOM,
logramos aumentar nuestra participación en
el mercado uruguayo. Esperamos por supues-
to, seguir creciendo, poniéndole mucho énfa-
sis a los integradores y negocios puntuales de
licitaciones, etc.
En Uruguay cuentan con un solo
distribuidor, Unicom. ¿Están conformes
con su estructura y propuesta de trabajo?
Sí, nos parece la apuesta más acertada, gra-
cias al alcance que tienen y la dedicación que
nos han demostrado a través de estos años.
nuestros principales objetivos. Micron es pio-
nero en nuevas tecnologías relacionadas a
memoria RAM y Flash, entregando productos
confiables, novedosos y de alta performance,
tanto como con Crucial como con Lexar.
Sumado a esto, el contar con un distribuidor
de la talla y experiencia de Unicom hará que
nuestras acciones puedan llegar rápidamente
a todos los segmentos del mercado y lograr un
desarrollo dinámico y sustentable.
micron apuesTa a sus marcas propieTarias, para Tomar venTaja en la regiónMicron Technology, empresa conocida por fabricar la mayoría de los dispositivos semiconductores como DRAM, SDRAM, memoria flash, y sensores de imagen CMOS y más renombrada por los consumidores por su marca comercial Crucial Technology y por Lexar, subsidiaria de Micron, es uno de los 20 mayores vendedores de
semiconductores del mundo. Ricardo Vidal, su Director de Ventas para Latinoamérica y David Fadda, Gerente de Ventas LATAM para Quadrática (rep. de Micron) hablan sobre el desempeño de la marca en Uruguay y sobre planes a futuro para lograr mayor participación en toda Latinoamérica.
riCardo vidal david fadda
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 25
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 26
Liliana Buso, Territory Manager de Licencias
OnLine para Argentina y Uruguay, estuvo a
cargo de la bienvenida y apertura del evento:
“Hemos logrado muy buenos ratios de cre-
cimiento en comparación con 2013. Nuestra
unidad de negocios de distribución tuvo un
crecimiento del 25%, LOL Cloud –la unidad
de negocios en la nube- alcanzó un 60% y
LOL Educación –el centro de capacitación del
miso), IGV (Reconocimiento al Foco y Espe-
cialización), Telemática (Reconocimiento a la
innovación), Leticia Pecoits de ACSA (Ejecutiva
de Ventas del año), Urudata (Revelación), Soft-
ware One (Partner “Nueva generación”), ICAL
(Reconocimiento a Perseverancia), Montevideo
Teleport International S.A. (Partner Cloud), Se-
curity Advisor (Posicionamiento en Seguridad)
y ACSA (Portfolio integral).
El pasado miércoles 03 de diciembre en
Che Montevideo, Licencias OnLine celebró el
cierre de un nuevo año junto a sus partners y
representantes de las marcas que distribuye.
En un ambiente ameno y con grandes posibi-
lidades para el relacionamiento, los más de 80
asistentes pudieron compartir experiencias de
negocios y analizar los resultados de cara al
próximo año.
distribuidor mayorista- brindó entrenamientos
a más de 2.000 alumnos. También destacó el
gran trabajo realizado junto a los partners en
el país, el cual les permitió el cierre de nuevos
negocios y sentó las bases para un 2015 lleno
de novedades para los canales. Durante la
jornada también hubo tiempo para entregar
premios a partners. Entre los ganadores se
destacaron: AT (Reconocimiento al Compro-
licencias online celebró su cierre de año en uruguay
Reconocimiento al Compromiso:at
Revelación:Urudata
Posicionamiento en Seguridad:Security Advisor
Jaime Villanueva junto a los partners
Reconocimiento al Foco y Especialización:iGv
Partner “Nueva generación”:Software One
Portfolio Integral:aCSa
Recepción con malabares de fuego
Reconocimiento a la Innovación:telemática
Reconcomiendo a la Perseverancia:iCal
Cabina de fotos
Fernando Sánchez y Adrian Inzitari de Symantec
Ejecutivo de Ventas del año: (Femenino)Leticia Pecoits (ACSA)
Partner Cloud:Montevideo Teleport International S.A.
Hernán Prieto, Lucas García y Marilina Pierantoni de Check Point
recepción de invitados
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 27
¿Cuáles son las novedades en IPMuy
para el año 2015?
IPMuy en el afán de ofrecer productos
de calidad y que satisfaga necesidades del
mercado, incorpora en el mes de diciembre
una línea de gabinetes, accesorios y fuentes
redundantes para servidores.
Brindando a nuestro mercado, la posibili-
dad de armar servidores a medida según las
necesidades reales de sus clientes, sin tener
que atarse a una solución propietaria. Utili-
zando para ellos componentes de alta calidad
a un precio competitivo y posibilitando de
esa manera, ofrecer una alternativa amplia al
mercado Uruguayo. También incorporaremos
una nueva línea de accesorios, adaptadores y
cables genéricos, para satisfacer la demanda
de nuestros clientes.
Un mensaje que quieras compartir con
quienes aún no han tenido oportunidad
de acceder a IMPuy, por qué elegirlos
a la hora de pensar en seguridad IP,
Networking, VOIP, Fibra híbrida, o
Access Point, entre otros…?
En nombre de IPMuy, quiero agradecer a
todos los clientes que nos dieron su apoyo
y confiaron en comercializar con nosotros,
apostando a ofrecer a sus clientes productos
de calidad y soluciones confiables.
Invitamos a los integradores que buscan
productos diferenciales de calidad y con el
respaldo técnico requerido, que también
confíen en IPMuy y se registren en nuestra
pagina web www.ipmuy.com , para obtener
precios y descuentos especiales para reseller.
Ya entrado diciembre estamos en
condiciones de poder hacer un balance
del 2014, ¿Cuál sería el resultado de
este ciclo para IPMuy?
Luego de un año incorporando soluciones
de Level One, para nuestra plaza, logramos
un buen crecimiento en las ventas y un re-
conocimiento de nuestros clientes frente a
la calidad de dicha marca, cualidad que mu-
chos mayoristas buscamos entre las metas
principales.
Por otro lado el viaje realizado a la feria de
tecnología en Taiwan Computex 2014, nos
posibilitó el contacto con fabricantes de distin-
tos productos y seguimos incorporando nue-
vas marca, para luego de terminada la evalua-
ción correspondiente estaremos representando
alguno de ellos.
IMPuy maneja diferentes soluciones
como empresariales, inalámbricas e
industriales… ¿Cuál será la tendencia
que se impondrá en cada segmento en
el futuro, sin ir más lejos en 2015?
Estimamos un crecimiento en video vigilancia,
teniendo en cuenta que los buenos resultados
obtenidos en prevención y resolución de casos
delictivos vienen en crecimiento debido a la uti-
lización de esta tecnología, para ello Level one y
Conceptronic ofrece productos de alta calidad y
con la confiabilidad requerida para este tipo se
solución, con un software incluido sin costo en
licenciamiento Full de hasta 64 cámaras y con
un requerimiento bajo de procesamiento en el
servidor que se aloje el video. Tambien se espera
el fortalecimiento de líneas de productos como
KVM y Antenas y Access Point, que son solucio-
nes de muy buen resultado y de bajísimo RMA.
impuy, resumen posiTivo y vaTicina mejor ciclo para el 2015IPMuy, importadora y representante en Uruguay de las marcas, Level One, Genesys Group, Conceptronic y Equip. Ofreciendo una gama de productos de calidad superior y con características especiales, viabilizando atender las
necesidades de los múltiples tipos de consumidores. Pablo Silva, Director General del mayorista hace un balance de lo que fue el 2014 y nos comenta sobre novedades y proyectos para el año que viene.
• Doble conexión en los extremos USB y Micro-USB• Funciona con la versión de Androids 4.0 y sucesivo• Plug and play
Su mejor opción como distribuidora de informática
www.malabs.com | sales.mi@malabs.com | (305)594-8700 | 1701 Northwest 84th Avenue, Miami, Florida 33126Ma Labs Miami
USB Pico Motile Puede transferir fácilmente archivos entre sus dispositivos móviles!
Por favor visite nuestro stand en CES 2015:Las Vegas, Nevada. Enero 6-9, 2015, Las Vegas Convention Center South Hall 3 – 30575
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 28 MONTEVIDEO - URUGUAY / ABRIL 2014AÑO 20 / NÚMERO 200 / PÁGINA 28
zona gamingzona gaming
personas el 21 de diciembre en Groove, ubica-
do en el barrio porteño de Palermo, y también
contará con transmisión online de este evento
vía streaming. Tiene el apoyo oficial de Riot
Games, la empresa creadora del juego.
Logitech G Challenge contará con la pre-
sencia estelar de Cloud 9, uno de los equipos
de E-Sports más grandes de E.E.U.U. y top 10
Logitech G502 Proteus Core
Gaming Mouse
Permite al usuario personalizar este dispo-
sitivo según su manera de jugar. El sensor
óptico del Proteus Core puede ajustarse con
precisión a la superficie sobre la cual se lo
utiliza para brindar mayor exactitud, precisión
y rapidez de respuesta. Puede modificar su
Los cosplayers también tendrán su espacio en
Logitech G Challenge, para demostrar cuánto
saben sobre el universo de League of Legends.
Las entradas para presenciar esta final el 21
de diciembre en Groove podrán adquirirse a
través de www.Ticketek.com.ar y por mayor
información se puede visitar la fanpage de
Logitech Argentina.
tiplayer online battle arena) con tecnología de
sensor Delta Zero y un sistema de tensión en
los botones para la precisión absoluta.
Posee, también, 6 botones programables y
fue testado con más de 20 millones de clics
para resistir las pruebas más duras.
Logitech presenta su 1er torneo de gaming
en la Argentina: Logitech G Challenge 2014.
El juego elegido es League of Legends, en-
tre el 7 y el 21 de diciembre. El torneo culmi-
nará en una gran final presencial para 1.500
Logitech G402 Hyperion Fury
fpS Gaming Mouse
Es el más rápido de todos. Combina un
sensor óptico con tecnología Delta Zero de
Logitech con el exclusivo sensor híbrido Fusion
Engine™, con velocidad de seguimiento de más
de 500 IPS. Posee, de igual manera, 8 botones
programables y un procesador ARM de 32 Bits.
a nivel mundial en League of Legends, juego
con más de 27 millones de usuarios diarios
y más de 70 millones al mes. Será la primera
vez que un equipo top a nivel mundial de este
calibre visite Latinoamérica.
El torneo premiará monetariamente al 1ro
y 2do puesto, mientras que el 3er y 4to lugar
serán reconocidos con periféricos Logitech.
peso y centro de equilibrio y también posee un
procesador ARM de 32 Bits, respuesta de un
milisegundo y cambio de DPI durante el juego.
Logitech G302 Daedalus Prime
MoBa Gaming Mouse
Este mouse fue pensando para la acción a
gran velocidad de los juegos tipo MOBA (Mul-
logiTech presenTa su 1er Torneo de gaming: logiTech g challenge 2014 y novedades en su línea “g”
lo nuevo en producTos gaming que ofrece la marca
Log
itec
h G
402
Log
itec
h G
502
Log
itec
h G
302
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 29
MONTEVIDEO - URUGUAY / ABRIL 2014AÑO 20 / NÚMERO 200 / PÁGINA 29
zona gamingzona gaming
DISTRIBUIDOR OFICIAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 30 MONTEVIDEO - URUGUAY / ABRIL 2014AÑO 20 / NÚMERO 200 / PÁGINA 30
zona gamingzona gaming
no hay necesidad de instalar controladores o
configurarlo para empezar a usarlo. Al abrir la
caja y conectar el conector USB-dorado-pla-
teado a la PC es todo lo que se necesita para
que funcione. De manera complementaria,
y de una manera estrictamente no intrusiva,
unas pocas funciones esenciales útiles para los
juegos están incorporados, que no necesitan
de configuración o instalación.
El 600K permite un ajuste rápido de la velo-
cidad de repetición de las teclas, especialmen-
te útil para juegos que requieren presionar
repetidamente una tecla específica. Aparte de
esto, una tecla dedicada para activar o desacti-
var la tecla Windows, un control de la ilumina-
ción de las teclas WASD y LED de dirección y
teclas multimedia complementan las funciones
básicas. Estas teclas adicionales están ubicadas
cantidad de funciones que ofrece teclados
de alta gama, pero al mismo tiempo no que-
rían conformarse con un extremo inferior.
Para todas aquellas personas, que sólo quie-
ren un teclado mecánico puro, de alta calidad
en un diseño duradero y elegante, creamos
el COUGAR 600K"
El COUGAR 600K estará disponible en los
cuatro colores del interruptor de Cherry MX.
Para obtener más información, por favor
visite www.cougar-world.com
COUGAR, una empresa líder en el mercado
de hardware para juegos de computadora
anuncia hoy el lanzamiento de un producto
innovador: el Teclado de Juegos COUGAR
600K. Compartiendo diseño con el galardona-
do COUGAR EL 700K que ya conquistó a los
escritorios de los miles de jugadores, el 600K
ofrece un enfoque radicalmente diferente con
la misma calidad. Mientras que el COUGAR
EL 700K satisfizo las necesidades de aquellos
jugadores que ansían la funcionalidad extensa
y personalización completa, el 600K es apto
para los más puristas, aquellas personas para
las cuales lo más importante es que nada se
interpone en el camino.
El 600K es un teclado mecánico N-Key
Rollover con Interruptores de Cherry MX. Su
enfoque purista de funcionalidad significa que
en la parte superior del teclado, para que no
requiera que el usuario ajuste sus movimientos
en cualquier forma de llegar a todas las teclas
estándar.
Además de esto, el 600K incluye un paso
a través de USB para mayor comodidad del
usuario, completando así el conjunto de pe-
queñas adiciones para hacer la vida del usua-
rio más confortable.
"Sabíamos que había gente que simple-
mente no estaban interesados en la gran
cougar lanza el Teclado de juegos 600k
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 31
MONTEVIDEO - URUGUAY / ABRIL 2014AÑO 20 / NÚMERO 200 / PÁGINA 31
zona gamingzona gaming
los teléfonos móviles. Ahora los usuarios po-
drán llevar consigo un práctico y conveniente
disco USB para usar con todos sus dispositivos
portátiles.
Almacenamiento portátil compacto
y robusto > Perfectamente fabricado con
zinc aleado y una terminación plateada, el
Disco Flash USB Dual Choice UC330 de
ADATA pesa tan solo 3.6 gramos e incluye
una tapa negra transparente hecha a medida
con una ranura para correas, así los usuarios
podrán llevarlo cómodamente donde sea que
vayan sin correr el riesgo de perderlo, ya sea
sujetándolo en una correa, un llavero o col-
gado del cuello. Mientras los usuarios usan el
UC330, con forma de cohete, podrán ubicar la
tapa en ambos extremos del disco, por lo que
les permitirá cuidarlos cuando no se los están
en comparación con la transferencia lograda
con conexión Bluetooth. Cuando finaliza de
copiar, los usuarios solo tendrán que desco-
nectar el dispositivo y enchufarlo directamen-
te a un puerto USB de una computadora o
laptop. Los usuarios también podrán usar el
UC330 para transferir archivos fácilmente de
la PC al dispositivo móvil.
Junto a una garantía de por vida, los consu-
midores que adquieran un disco Flash USB dual
de ADATA podrán disfrutar de la descarga gra-
tuita del software “UFDtoGO” y el “OStoGO”,
asegurando máxima conveniencia para la ges-
tion de los archivos. Los nuevos Discos Flash
USB Dual Choice UC330 de ADATA ya están
disponibles a través de los distribuidores au-
torizados de ADATA en toda la región. Para
mayor información, visite www.adata.com.
ADATA® Technology Co., Ltd., fabricante
líder de módulos DRAM de alto desempeño,
soluciones de NAND Flash, y dispositivos de
almacenamiento, anuncia el lanzamiento de
su nuevo Disco Flash USB Dual, el UC330, que
incorpora dos interfaces, una Micro USB y otra
USB estándar. Disponible en capacidades de 8,
16, 32 y 64GB, el USB Dual UC330 permite a
los usuarios compartir datos y realizar backups
de los mismos entre PC, Tablet PC, Phablets o
Smartphones, y todo de manera económica al
igual que con el almacenamiento incluido en
utilizando. Además, cuando no se encuentra
conectado, podrán posicionar sobre la tapa al
disco de manera vertical sobre cualquier su-
perficie, creando un efecto de cohete a punto
de despegar. Fabricado a través de un proceso
especial chip-on-board (COB), que proporcio-
na una alta resistencia al agua, humedad, e
impactos, el UC330, está pensado para entre-
gar la mayor fiabilidad y calidad.
Transferencia de archivos rápida y segura
entre PCs y dispositivos móviles > Para
copiar archivos desde o hacia la PC o dispo-
sitivos móviles, los usuarios solo tendrán que
conectar el microUSB compatible con OTG del
UC330 a los teléfonos móviles o Tablet PC con
Android. Inmediatamente, el teléfono móvil
detecta al UC330 y transfiere los archivos a
una velocidad mayor y con seguridad superior
adaTa presenTa disco flash usb dual para smarTphones & pcs
El nuevo Choice UC330 cuenta con un USB estándar y otro microUSB, cada uno de ellos en un extremo del disco, para compartir datos y realizar backups de los mismos entre PC, Tablet PC, Phablets o Smartphones.
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 32
ArcServe está asociada con más de
7.500 distribuidores, revendedores y
proveedores de servicios en todo el
mundo, y en Uruguay ¿Por qué eligieron
a Nexsys como su distribuidor local?
Nuestro mercado se ha expandido de
manera considerable, y la demanda de
nuestras soluciones se incrementó a un
punto que hemos optado por integrar
un distribuidor regional.
¿Qué objetivos buscan mejorar con
esta alianza y que mercados pretenden
conquistar con la estrategia del
mayorista?
Nuestro principal objetivo es continuar
brindando la mayor flexibilidad y calidad
de atención a nuestros partners de negocio.
Nexsys se ha comprometido a brindar
ya no cuenta con soluciones improvisadas,
Uruguay está atravesando una etapa de creci-
miento tecnológico muy fuerte y los profesio-
nales que apoyan estas innovaciones están a
la altura de los mejores líderes de proyectos de
protección de datos.
Las empresas están comenzando a valorar la
necesidad de poseer soluciones de acceso a la
información 7x24.
En el mercado moderno quien hace mejor
uso de la información puede alcanzar una di-
ferencia importante frente a sus competidores.
Concretamente el mercado Uruguayo ya
es consciente de esta instancia, y ahora está
comenzando a adquirir las herramientas y
saberes necesarios para afrontarla.
ArcServe es un proveedor líder de software de protección y recupe-ración de datos que proporciona a las organizaciones la seguridad de que pueden recuperar sus datos y aplicaciones cuando sea necesa-rio. Ofrece una solución completa para entornos virtuales y físicos, en la nube, respaldados por so-porte y experiencia sin igual.
Diego Fernández, Partner Account Manager
de ArcServe, nos cuenta en una entrevista ex-
clusiva, sobre cómo desarrollarán la marca en
Uruguay, expectativas, tendencias en el merca-
do de virtualización y el crecimiento exponen-
cial que se está dando en las corporaciones.
entrenamientos a los partners de manera que
podamos transmitir a los clientes finales el
correcto uso del 100% de las funcionalidades
de nuestra plataforma de continuidad de
negocio Arcserve.
¿Cómo percibes la fase actual de la
infraestructura de protección de datos
en el segmento empresarial en Uruguay?
¿Estamos aún en una instancia muy
“verde” y poco concientizada?
Uruguay ya ha dado pasos considerables
en la adquisición de soluciones de protección
de datos.
Actualmente las compañías se encuentran
cumpliendo los estándares de seguridad de
las principales organizaciones a nivel mundial.
Creo que es momento de asumir que Uruguay
arcserve, en alianza con nexsys, impulsa sus soluciones al canal
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 33
Este mes lanzamos Arcserve Workstation
free, esta edición de UDP les permite a cual-
quier usuario hogareño o de pequeña empresa
contar con nuestra solución de backup a disco
para sus estaciones de trabajo.
Complementando esto Arcserve UDP brinda
protección estaciones de trabajo y servido-
res de manera centralizada aprovechando la
funcionalidad de deduplicación global, donde
obtendrán beneficio en el tráfico de red y
reducción de los niveles de almacenamiento
cercanos al 80%!
Para las empresas grandes que requieren
altos niveles de continuidad de la información
Arcserve UDP cuenta con su característica de
Replicación y Alta disponibilidad para am-
bientes físicos y virtuales, ya sean Windows
dad. Está claro que los niveles de reducción
de tráfico de red y deduplicación acompaña-
dos del respaldo y replicación de maquinas
virtuales o físicas son nuestros diferenciadores
más importantes ya que gracias a nuestra tec-
nología de deduplicación global movilizamos
un 80% menos de datos a través de la red en
el momento de realizar backup o replicas.
¿Cuál es entonces la propuesta de
ArcServe o el mensaje que le dejarías
a las empresas que buscan una solución
integral de backup y recovery? ¿Cómo
conseguir en Uruguay las herramientas
y soluciones de ArcServe?
Contamos con una gran cantidad de
partnes capacitados y certificados, pueden
llegar a ellos a través de Nexsys seguramente.
Protección completa de datos que ayuda
a recuperar rápidamente luego de
interrupciones en el sistema y pérdida de
datos. ¿Cuáles son estas soluciones con las
que cuenta Arcserve para los diferentes
tipos de usuarios? Particular, empresarial o
corporativo, estatal y grandes industrias.
Contamos con un amplio portfolio de solucio-
nes con el foco claro en continuidad de negocio.
Arcserve Unified Data Protection es la solución
que abarca desde herramientas de backup a
disco, a cinta, para ambientes virtuales o físicos;
hasta herramientas de replicación y alta disponi-
bilidad de aplicaciones o Sistemas Operativos.
Es importante destacar que UDP prioriza
brindar los mismos niveles de protección de
información a los ambientes físicos y virtuales,
incluyendo el trabajo crossplatform.
o Linux. Contamos con un simple esquema
de licenciamiento que les permite a nuestros
partners y empresas seleccionar la mejor
opción para su compañía de manera sencilla
y rápida.
Si bien la protección de datos permite
reducir la complejidad, el costo y el
desorden en las infraestructuras. ¿Cuál
es el distintivo o el “caballito de batalla”
con el ArcServe se diferencia de la
competencia y qué ventajas o bondades
resaltarías a la hora de tener que
recomendar una solución UPD?
Hoy en día tenemos en Arcserve Unified
Data Protection la respuesta unificada a las
necesidades de backup a disco, cinta, dedupli-
cación global, respaldo de servidores y estacio-
nes de trabajo, Replicación y Alta disponibili-
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 34
rol clave en el éxito y longevi-
dad de la compañia.
Fundada en Clearwater, Flo-
rida, en 1974 como una empre-
sa de venta de componentes
de mini y grandes computa-
doras, Tech Data evolucionó a
su modelo de negocio actual
en 1982.
Desde ese entonces, la com-
pañía se convirtió en una de las
empresas distribuidoras de tec-
nología y soluciones tecnológi-
cas más grandes del mundo.
Apreciamos que nos acompa-
ñe en esta celebración y espera-
mos continuar brillando juntos
en el futuro.
Atentamente,
Bob Dutkowsky
Chief Executive Officer
Tech Data Corporation
19 de Noviembre, 2014
Estimados:
Hoy es un día especial para
Tech Data porque cumplimos
nuestro 40mo aniversario.
En esta significativa fecha de
nuestra historia, me gustaría
agradecerle personalmente por
todo el apoyo en estos años.
Uds. nuestros socios en el
canal de Distribución son nues-
tra razón de ser y han jugado un
Hoy, Tech Data esta ran-
keada en la posición No. 111
entre FORTUNE 500. Asimis-
mo, constantemente nombrada
como una de las “empresas
más admiradas del mundo”
FORTUNE.
Impulsando nuestra estrategia
de Ejecución, Diversificación e
Innovación, Tech Data mantie-
ne su compromiso con el éxito
de nuestros canales y socios co-
merciales, dedicándonos a pro-
veer un servicio al cliente de cla-
se mundial.
Tech daTa corp. cuaTro décadas después
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 35
uso previsto/funcionamiento y valor de usua-
rio, las características exclusivas que presenta,
a la vez que se compara directamente con
otros productos del mercado.
"Acer está orgulloso de ser honrado con
este prestigioso galardón", aseguró Maarten
Schellekens, Vicepresidente de Acer Global
Marketing & Branding. "El Aspire R 13 combi-
na una construcción y funciones inteligentes
que mejoran el trabajo y el entretenimiento.
Es la notebook perfecta para aquellos que no
quieren renunciar a un diseño tradicional pero
quiere más opciones y flexibilidad", describió.
Los productos galardonados pueden consul-
tarse en CESweb.org/Innovation, donde se
enumeran categorías, nombres, descripción,
foto, información del fabricante y la URL.
Acer recibió el premio CES a la innovación
2015 por su serie de portátiles convertibles
Acer Aspire R13, que gracias a la bisagra Ezel
AeroTM incorporada, permiten acomodar la
pantalla en seis posiciones diferentes, entre
otros diferenciales. Este equipo será una de
las novedades que el fabricante taiwanés pre-
sentará en la próxima edición del reconocido
evento, del 6 al 9 de enero, en Las Vegas.
El premio CES es otorgado por The Con-
sumer Electronics Association (CEA) luego de
una minuciosa elección a cargo de diseñado-
res industriales independientes, ingenieros y
miembros del canal mayorista, que analizan
el diseño y la ingeniería aplicada en productos
de electrónica de consumo de 29 categorías
diferentes. Cada producto se juzga por sus
cualidades técnicas, estéticas y de diseño,
acer, galardonado por su innovación
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 36
Samsung, aprovechando también para realizar
una breve presentación de las soluciones B2B
en las que se enfocarán para el 2015.
Como ya adelantáramos meses anteriores,
Samsung está revolucionando el mercado
con sus productos B2B ya sea para el sector
de Educación, Hospitalidad y Retail y asegura
ofrecer una experiencia sin precedentes. Así
GRACIAS SAMSUNG POR SEGUIR
APOSTANDO EN ROMIS.
GRACIAS A TODOS NUESTROS CLIENTES
Y SOCIOS DE NEGOCIOS POR CONFIAR EN
EL ESFUERZO Y TRABAJO DE ESTE EQUIPO
LLAMADO ROMIS.
Este año el encuentro que propusieron Romis
y Samsung para su despedida fue un rincón
de nuestro pasado... La Redención, declarada
Patrimonio Histórico Nacional, fue allí donde
quedó escrito el cierre de otro ciclo cargado de
logros y éxitos de esta historia entre dos gran-
des socios de negocios. Romis y Samsung cele-
braron este exitoso 2014 entre clientes, amigos,
autoridades del gobierno y altos ejecutivos de
pues, tras un año de pleno crecimiento tanto
para Romis con la apertura de nueva sucursal
en Paraguay, como para Samsung con la con-
quista de más del 60% del mercado local con
sus equipos de impresión, ambas compañías
reforzaron el compromiso de untos seguir
progresando y contribuyendo, desde el lugar
que cada uno representa, con el crecimiento
de sus clientes.
la fórmula imbaTible “romis-samsung”
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 37
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 38
archivos, para compartir sus contenidos digi-
tales con amigos, familiares y colegas desde
cualquier lugar en cualquier momento.”
Canvio Basics 3.0
Los usuarios pueden usar esta solución tan
pronto la conecten al ordenador ya que no
requiere de ningún software de instalación.
Es compatible con puertos como USB 3.0 y
USB 2.0 para rápidas velocidades de transfe-
rencia y está equipado además con un sensor
interno de golpes.
Canvio Connect
Permite a los consumidores cargar, des-
cargar y hacer backup de contenidos desde
y hacia ordenadores, portátiles y dispositivos
de ella. En
el caso que se haya dejado
el disco en el hogar conectado a
la PC y a internet, aun así podrá tener
acceso completo a todos los archivos, fotos,
música y películas desde cualquier ordenador,
Smartphone o tableta.
Los discos rígidos externos Canvio Basics
3.0, Canvio Connect y Canvio Slimm II de
Toshiba están disponibles en diversas capaci-
dades y colores.
Su instalación es sencilla ya que no requiere
de la instalación de un software y sólo hay que
conectarlo a la PC.
Están preparados para una rápida velocidad
de transferencia, equipados con tecnología
para mantener la información protegida con-
tra golpes o caídas.
Según Alfredo Brena, Territory Manager
de Toshiba para Uruguay, Paraguay, y Bolivia
“Con las líneas Canvio Connect y Canvio Slim
II que ofrece Toshiba, los usuarios tienen ac-
ceso remoto y capacidades de intercambio de
móviles. Una vez que se conecta
a un ordenador
con internet, el
usuario ten-
drá acceso
completo a sus
archivos, fotos,
música y películas des-
de cualquier dispositivo sin
importar dónde se encuentre.
También permite a los usuarios compartir
archivos de gran tamaño y carpetas en un
instante.
Canvio Slim II
Ofrece un fácil acceso a los archivos siempre
que sean necesarios, estando en casa o fuera
Toshiba ofrece su diversa línea de discos rígidos exTernos para comparTir y guardar los recuerdos de esTas fiesTas
La jornada se desarrolló en un ambiente
cálido con vista al atardecer, y contó con
el desopilante humor de El Gran Gustaf
como entretenimiento de la noche, quien
se encargó de hacer reír a los invitados de
principio a fin. La noche cerró con sorteos de
equipos Lenovo, cámaras Nikon, y accesorios
Argom entre los participantes.
Starcenter finaliza el 2014 con un balance
muy positivo y lo celebró junto a clientes, y
socios de negocios el pasado 20 de noviembre
en UP. El evento contó con la presencia de
más de 150 personas de los principales
canales corporativos y cadenas de Retail
de todo el país así como representantes de
Lenovo y Nikon para la región.
sTarcenTer cierra oTro año posiTivo junTo a clienTes
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 40
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 41
de estos nuevos Servidores en un distendido
desayuno y en plena comunión con la vista
que ofrecía Heminway desde una ubicación
privilegiada.
Con el lanzamiento de los nuevos servidores
HP ProLiant Gen9 , HP permite a las empresas
aumentar su productividad, tener una gestión
más eficiente de sus recursos y plantearse nue-
vos caminos para incrementar sus ingresos; en
definitiva, los Gen9 se convierten en una pieza
fundamental para alimentar la siguiente ola de
transformación en el mundo de TI.
• Escalabilidad y eficiencia en un diseño
compacto para entornos de hiperescala.
• Gestión ágil de la infraestructura para
acelerar la prestación de servicios de TI.
Estos son algunos de los puntos relevantes
a resaltar de este poderosísimo equipo lanza-
do por HP en Uruguay.
Para más información acerca de este servi-
dor invitamos a contactarse con Tech Data:
Marcela Di Paola, Product Manager HP EG,
Marcela.dipaola@techdata.com.uy
El pasado 3 de diciembre Tech Data realizó
un desayuno de trabajo conjuntamente con
Hewlett Packard para presentar la nueva gene-
ración de Servidores ProLiant: Gen9. En dicho
evento participaron los canales más importan-
tes de la industria TI, como lo ha sido durante
todo este año en que Tech Data mantuvo un
estrecho vínculo y ha sido referencia en las
tendencias del mercado corporativo junto a
sus brazos comerciales.
Matías Placoná, Leonardo Berdiales y Ramiro
González de HP hicieron la presentación oficial
Novedades: HP OneView para servidores
HP ProLiant (DL) Gen9 en bastidor propor-
ciona una gestión convergente que reduce
la complejidad de la infraestructura con la
sencillez de automatización. Compatibilidad
con el procesador Intel® Xeon® E5-2626 v3,
FlexibleLOM opcional, fuente de alimentación
de 900 W del 92 % y SKU compatibles con
Energy Star.
Recursos:
• Combinación esencial de rendimiento,
capacidad de gestión y almacenamiento.
hp y Tech daTa “rumbo hacia una nueva era”
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 42
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 43
MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2014AÑO 20 / NÚMERO 208 / PÁGINA 44
top related