marketing digital planejamento estratégico canetas legais
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Planejamento Estratégico Digital
Planejamento Estratégico Digital – Canetas Legais
INDICE
01. BRIEFING 02. OBJETIVO
03. PÚBLICO ALVO
04. MERCADOSegmentoAnálise das principais marcas do segmentoAnálise dos Concorrentes Cenário de hábitos de internet Brasil / Chile / Argentina
05. ESTRATÉGIAPlanejamentoMensuração ROI
Apresentação
Proposta de Planejamento Estratégico Digital para empresa do segmento de escrita, usando como metodologia pesquisas de Desk.
Objetivo
Atingir o público alvo de forma a despertar o desejo por uma caneta de alta qualidade, variedade de temas, apelo comercial e desempenho.
Atingir pais e mães e o Target Teen de forma que o produto demonstre qualidade, durabilidade e confiança.
Criar uma estratégia de marketing digital para atingir o usuário on-line demonstrando confiabilidade e facilidade.
Encontrar os principais locais para divulgação dos produtos da empresa, melhorar a comunicação visual do site e facilitar a aquisição de produtos online para o consumidor. Aumentar ROI da empresa e presença digital com relevância e qualidade.
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Briefing• Empresa há 20 anos vendendo apenas canetas.
• Portifólio de produtos com mais de 150 tipos de canetas com diversos temas: Fórmula 1, Futebol, Disney, Os Simpsons, Cartoon Network, Vôlei, Video Game, Cinema e Televisão.
• A empresa vende para todo o Brasil e tem entrada na Argentina e Chile.
• Possui mais de 200 funcionários, com a matriz (fábrica e escritório central) em São Paulo e sedes comerciais no Rio de Janeiro, Brasília, Florianópolis, Porto Alegre, Buenos Aires e Santiago.
• O lucro líquido aproximado da empresa foi de 120 milhões de reais em 2008, vendendo cerca de 1 milhão de unidades por mês a um preço bruto médio de R$ 20,00 por unidade, com lucro líquido de R$ 10,00 por unidade.
•Para 2009 a meta da empresa é crescer cerca de 20%.
•O site já existe, mas é apenas um catálogo virtual.
Público-alvo
Homens e mulheres de 5 a 20 anos
Pais e mães, com filhos de 5 a 15 anos
No Brasil, Chile e Argentina
Classe ABC
Sobre o segmento de escrita Brasil
O mercado de escrita movimenta, em volume, aproximadamente 390 milhões de unidades/ano no Brasil.
Estes itens estão entre os principais produtos de reposição de uma papelaria, garantindo um bom fluxo de vendas ao longo do ano.
Fonte: IBOPE Nielsen
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Sobre o segmento de escrita na Argentina
A indústria de bens de papelaria teve um faturamento no ano passado que superou os $ 3.000 bilhões.
No segmento de escrita, canetas apresentam 40% de participação.
O preço / qualidade e moda são fatores chave quando se trata de compra de suprimentos de escritório, portanto, o preço torna-se irrelevante quando os produtos oferecem valor agregado.
Matéria da Revista Mercado www.mercado.com.ar - 2011
Sobre o segmento de escrita no Chile
A Bic está no Chile ha três décadas.Nos últimos oito anos o seu crescimento atingiu 11%.
Matéria da Revista El Papel www.revistaelpapel.com
Mercado – Análise das principais marcas
Dentro do segmento da escrita, temos os principais marcas de canetas do mercado:
BIC atua em 160 países, o Brasil ocupa o segundo lugar em faturamento, perdendo apenas para os Estados Unidos.
Faber-Castel concentra uma das linhas de produtos no Nordeste e a maioria a nível nacional.
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Canetas BIC
PREOCUPAÇÃO SÓCIO-AMBIENTAL
Fonte: Meta Análise Inteligência de Mercado e Negócios
Em parceria com a Tetra Pak a BIC lançou a linha Ecolutions, que utiliza materiais ecologicamente corretos. Bic é sinônimo de caneta simples, barata, mas que funciona.
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Fonte: Revista P&N Papelaria e Negócios
Canetas BIC
Estratégias de Marketing
Projeto de divulgação dos produtos junto a escolas.
Equipes de campo que apresenta os produtos e divulga o site BIC Conteúdo.No site o professor pode gerenciar as aulas, disponibilizar matérias de estudo e listas escolares.
A papelaria também pode utilizar o mesmo site para desenvolver listas escolares e se comunicar diretamente com as escolas da região.
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Canetas BIC Estratégias de Marketing
A BIC preparou diversas ações de marketing para o período de Volta às Aulas 2011: veiculou a Campanha BICool na TV, rádio, mídia impressa e internet, movimentando o hotsite com o concurso cultural “Meu quarto é cool” e lançará o aplicativo no Facebook “Cadê minha BIC?”.
“BICool é uma campanha elaborada para atingir o jovem. As peças utilizam uma criação diferenciada, uma linguagem moderna, divertida e direta, com o objetivo de posicionar a marca cada vez mais próxima do público.
Fonte: Meta Análise Inteligência de Mercado e Negócios
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Canetas BIC
Hotsite BicoolAção estratégicadentro do Facebook
Estratégias de Marketing
Fonte: Meta Análise Inteligência de Mercado e Negócios
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Canetas BIC
INSERÇÃO NAS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS
Estratégias de Marketing
Fonte: Meta Análise Inteligência de Mercado e Negócios
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Canetas Faber-Castel
Fonte: Site Repense Comunicação
Foram criados pela Repense quatro aplicativos para o Facebook.
Um dos aplicativos para divulgarem suas metas para 2011;
E Quiz sobre a história do lápis grafite relacionada com os 250 anos da empresa.
Essa é a primeira grande investida da Faber Castell nas redes sociais.
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Canetas Faber-Castel
Fonte: Site Repense Comunicação
Hotsite criado para gerar relacionamento entre a marca e o target.
Canal com 50 jogos.
Vídeos de fabricação do Eco lápis.
Ateliê virtual que permite que as escolas postem trabalhos dos alunos.
Canal pais e filhos: dicas e matérias para pais se relacionarem melhor com filho e ensino escolar.
Galeria de trabalhos mais populares e postados recentemente pelas escolas.
Mercado – Análise de concorrentes
Rei das CanetasPorto Alegre - RS
O Bico das canetasBH - MG
Sites que tentaram trabalhar um conceito para o seguimento.Perfil de público-alvo de classes A e B.Não trabalham com e-commerce.
ORKUT , matéria em blogs, presença no
Twitter e no CUIKET
Mercado – Análise de concorrentes
Casa das canetasCuritiba- Paraná
Venda online com variedades dentro do perfil do público-alvo
“Penclube “ para colecionadores de canetas trocarem informações.
• Anúncios de troca, venda ou compra de canetas.• Envio de matérias para postagem no site.• Produção de artigos.• Participação em fórum.
Estética é simples, não evoca emoção;
Presente somente no Orkut.
Vendas somente no mercado Brasileiro.
Mercado – Análise de concorrentes
Kalunga, Gimba e Americanas: sites que transmitem segurança e credibilidade na hora da compra, pois a marca já esta fixada no mercado e na cabeça do consumidor.
Não trabalham somente com o seguimento de canetas, e não existe um apelo emocional conceitual para este segmento específico.
Kalunga e americanas atendem vários estados brasileiros.
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Mercado – Análise de concorrentes Argentina
Matéria da Revista Mercado www.mercado.com.ar - 2011
Mercado – Cenário de hábitos de internet
Índice de locais de acesso preferido por crianças e adolescentes
Brasil – Na escola
Chile – Em Casa
Argentina – Em Casa
Mercado – Cenário de hábitos de internetPreferência por uso dos serviço Internet
Brasil –
Crianças e jovens brasileiros são os mais demonstram preferência pelo uso de redes sociais como fonte de informação (comunidades)e chats e compartilhar fotos e videos
Crianças e jovens chilenos gostam se usar o Messenger e de baixar conteúdos, compartilhar fotos e vídeos.
Fazer downloads de diversos conteúdos e ferramentas que lhes permitem compartilhar conteúdos audiovisuais com outros internautas. Fonte: Foro Geraciones Interactivas
o
Mercado – Cenário de hábitos de internetPreferência por uso dos serviço Internet na América Latina
36,7 % Windows Live Profile;
25,4 % Orkut;
12,6 % HI5.com;
10,5 % Twitter.
Chile tem 91,7 % de acessos as redes comparado ao Brasil com maior freqüência no FACEBOOK.
Argentina tem 89,7 % com maior freqüência no FACEBOOK.
Brasil tem 70,5 % e acessa mais ORKUT
Fontes: Mauricio Sawczuk - /www.geekaco.com
O Facebook é a rede social mais popular na América Latina
49,9 % Usuários conectados
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Fonte: F/Radar 7º edição
% de e-consumidores no Brasil
20 milhões de e-consumidoresno Brasil
40% de crescimento em relação a 2009
6,7 bilhões (faturamento) no primeiro semestre de 2010
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Porcentagem de Visitantes de Sites de Comércio Online que realizaram Compras Online.
Reportaram haver feito uma Compra on-line
79% Homens
88% Mulheres
Visitantes que converteram em compras online
94% Brasil
89% Argentina
71% Chile
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Mercado Infanto-Juvenil Brasileiro
O mercado infanto-juvenil movimenta mais de
R$ 50 bilhões por ano, com alimentos, roupas, brinquedos, e ELETRÔNICOS.
São aproximadamente 17 milhões de teens
(10% da população total do País), segundo dados do IBGE;
Pesquisa em Julho/2007 Millward Brown
Os teens brasileiros, tem como valores:
FamíliaReligiãoDiversãoSer Importante (Status)
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Brasileiros de 12 a 15 são os que mais JOGAM JOGOS ELETRÔNICOS no Brasil
Fonte: F/Radar 7º edição
NECESSIDADE DE CONSUMO SAZONALSão 3 datas em que recebem presentes, mostrando a importância de receberem algo novo.
Os mais ricos jogam pelainternet
Os mais Pobrespelo celular
Futebol eletrônico é jogo mais popular do Brasil
V
74% Aniversário
é a data favorita
60% Vindo depois
do natal
51% Dia dascrianças
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Geração Z: Quem são os consumidores do futuro?
Formada por indivíduos constantemente conectados atravésde dispositivos portáteis e preocupados com o meio ambiente.
Crianças e pré-adolescentes na faixa de 08 a 14 anos têm conquistado maior autonomia e possuem o seu próprio dinheiro.Rudá Ricci - Sociólogo, Doutor em Ciências Sociais
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
85% vêem TV,
74% jogam jogos on-line
72% navegam na internet diariamente ou quase todos os dias,
82% delas simultaneamente comem, navegam na internet e fazem lição de casa, entre outras atividades.
73% da geração mais nova, que hoje tem entre 8 e 11 anos, começou a usar a internet muito cedo, quando tinha de 4 a 8 anos.
48% Têm celulares
Pesquisa em Julho/2007 Millward Brown
GERAÇÃO MULTIPLATAFORMAAdolescentes (meninos e meninas), de 8 a 12 anos, classes A e B, moradores em São Paulo e Rio de Janeiro.
O impacto acontece por todos os meios de comunicação:
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Fonte: F/Radar 7º edição
Tipo de conteúdo que criança e adolescentes mais postam
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Mulheres navegam mais tempo em redes sociais que os homens
Ibope Nielsen Online - 03/03/2011
8% delas consideram invasivas as ações das empresas nas redes sociais.
Os homens ficam conectados em média 6hs na internet mulheres 7 horas
83% das mulheres apresentam esse hábito de buscarem detalhes sobre uma marca ou produto na internet após assistir a um comercial na TV.
19% dos homens desaprovam estas iniciativas.
Mulheres representaram 47% da audiência de usuários ativos na internet brasileira
Mercado – Cenário de hábitos de internet BrasilMulheres usam a internet mais para pesquisas
Ibope Nielsen Online - 03/03/2011
O estudo foi realizado nas regiões metropolitanas de São Paulo nos interiores de São Paulo e das regiões Sul e Sudeste.Com pessoas de ambos os sexos Classes AB, C e DE Idades entre 12 e 64 anos.
LivrariasSites femininos
Estar em dia com moda
estilo
PesquisaMelhores
preços
Estética e saúde
Ofertas edescontos Cartões
FamíliaeducaçãoAstrologia
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Ibope Nielsen Online - 03/03/2011
80% das mulheres do país acreditam que é importante manter a forma física
79% pagariam qualquer preço para manter a saúde
18% das mulheres fizeram compras pela internet.
82% as mulheres destacam que sempre procuram ofertas e descontos
80 % pagam mais caro por produtos de higiene pessoal de boa qualidade
Categorias mais navegadas pelo público feminino:
Livrarias - Vestuário – Cartões - Astrologia e sites femininos.
Fonte: Pew Internet e American Life 2005
Mercado – Cenário de hábitos de internet Brasil
Os homens são mais propensos a usar a internet para:
Homens usam a internet para caçar informações. Preferem usar uma ferramenta de entretenimento e diversão.
Download música
Comprar serviços
de viagens Escrever conteúdo
para publicar on-line informação
esportiva
atualizadosobre as notícias políticas
Participar de leilões on-line, como o e-bay
Comprar e vender ações
Mercado – Cenário de hábitos de internet Chile
Jovens de 15 a 20 anos são um nicho de mercado emergente . Eles estão dispostos a consumir, lidar com dinheiro.
Eles influenciam as decisões econômicas de suas famílias.
A tecnologia é uma parte importante de suas vidas e aspirar a própria Independência acesso a ele.
Não estão sujeitos a muito crédito, tratamento discriminatório por adultos, que muitas vezes definem as escolhas de consumo dos estudantes.
O Chile representa a América Latina:
50% dos internautas são mulheres.
Mercado – Cenário de hábitos de internet Argentina
O número de pessoas a partir de 15 anos que acessaram a Internet em computadores pessoais ou no trabalho pelo menos uma vez cresceu 16% em novembro de 2010, em comparação com o mesmo período de 2009, segundo estudo da consultoria comScore.
• 60% dos argentinos utilizam o computador para entretenimento.• 29% dos argentinos declararam não saber utilizar o PC.• 46% dos argentinos utilizam PC porque aprenderam enquanto utilizavam, ou seja, de modo intuitivo.• 52% dos argentinos usam os chats para relacionar-se.
Fonte: http://www.proxxima.com.br/portal/noticia/Argentina_e_Brasil_com_habitos_diferentes_na_net
Mercado – análise de palavras chaves - Brasil
Mercado – Análise de palavras chaves - Brasil
Mercado – análise de palavras chaves - Brasil
Problemado segmento:
-Trabalha muito com brindes .
Mercado – análise de palavras chaves – CL/AR
Mercado – Análise de redes de relacionamento
Mercado – Análise de redes de relacionamento
Palavras chaves português
Canetas adoro canetas eu coleciono canetas canetas lindas canetas cheirosas, canetas coloridaseu amo canetaspaixão por canetascanetas com cheirinhocaneta com cheirocanetas gel canetas com brilho canetas brilhantesCor , Colorida Cheiro, Brilho Gel, brilhante
No Orkut encontramos algumas comunidades de colecionadores de canetas, mas a maioria zero atividade, nada que motive a participaçãodos usuários.
Planejamento Estratégico DigitalCanetas Legais
Infantil, infanto-juvenil (teens)Insights do Target no Brasilva
lore
sPr
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ênci
aRe
des
Com
port
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Valores Diversão, Ser importante (Diferenciação) , Família, Religião
Jogos eletrônicos no Celular e internet;Participações redes sociais como fonte de informação; Chats e compartilhar fotos e vídeos ( ESTIMULOS)
Rede com maior número e usuários conectados ORKUT
Conteúdos mais postados na internet são fotos (status)
Homens e mulheresInsights do Target Brasilva
lore
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ênci
aRe
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MulherBusca conteúdo de: astrologia, educação, sites feminino, saúde, moda, beleza.
Rede com maior numero e usuários conectados ORKUT
Mulheres:Maior experiência de compra que os homens, conversão.
HomensEntretenimento e diversão
MulherFamília, Saúde, beleza e educação
HomensTecnologia, status, desafio.
Homens:Entretenimento, notícias, esporte e diversãoCo
mpo
rt.
Insights do segmento
Cor, Cheiro, Brilho, Gel, Textura
Momentos e sensações ,detalhes, gestos, composição que gere emoção relacionada a semiótica do produto e suas características.
O público-alvo não busca uma caneta, busca pelas suas características.
Campanhas Brasil / Chile / Argentina
Viral de BrandingSobre re-estilização da marca
Vídeo Multi sensorialTipografia cinética com a finalidade de gerar Buzz
Algo que represente as principais características atribuídas ao segmento, estimulo pela comunicação semiótica.
Que leve o espectador para o site onde este participará de um Quizz para descobrir qual caneta revela a sua personalidade.
Game socialPremiação, divulgação do site
Canetas dos sonhos“Customização” com objetivo de gerar interação / divulgação .
Game social para criação / desenvolvimento de uma caneta customizada.
O usuário terá liberdade de ilustrar, alterar forma, cor da carga, texturas, cheiros, etc...
Campanhas Brasil / Chile / Argentina
Co-branding
Parceria de intercâmbiosAgregar valor sócio cultural a marca
Parcerias com escolas de idiomas entre BR / Ar/ ClConcurso cultural entre escolas, onde o aluno que escrever a melhor historia ganhará uma viagem.
Visão geral estratégica Brasil / Chile / Argentina
Reformulação do site
Plano de mídia
Métricas
Planejamento de conteúdo
Estratégia de redes sociais
SEM
Redesign da marca
Estratégia Redesign da marca
Com a possibilidade de um planejamento estratégico digital, pensamos em fazer uma evolução da marca, mostrando assim o início de uma nova fase e postura visionária da empresa dentro dos princípios de conceito e metas da empresa, grafismos da atualidades.
Exemplo processo de evolução
Estratégia Reformulação do site
conteúdo
AI
Estudos de Grid wireframe
TI desenvolviment
o
Implementação
Testes usabilidade
PlataformaE-commerce
2 idiomasPort/espanhol
Todo processo de desenvolvimento do site alinhado com Planejamento de conteúdo e SEM.
Estratégia de conteúdo do site Principais conceitos Estratégia de conteúdo do site Principais conceitos
Área amostra de campanha, ação atual
Alguns Blocos de conteúdo personalizáveis
busca por produtospersonalizada,varias característicasrepresentadas por imagens.
resultado da buscaprodutos com maiores características selecionadas.
Categorias por marca, modelo, estilo, temas, personalidade e sustentabilidade
Permitir que alguns produtos do site sejam cotado em grupo de compra pelo Clube das Canetas.
Importa seus amigos de todos canais de redes sociais que elequiser.
Clube das canetas.Avatar, perfil atrelado a compras
Canal de jogos QuizzDownloads Game móvelGame social
Depoimentos
Confirmação de Compra Via sms
Site para dispositivo móvel
Cartão fidelizaçãoOnline, premiação
por pontuaçãoCampanhaDe lançamentodo site“Canetas dos Meus Sonhos”
Planejamento de conteúdo
• Contratar assessoria de imprensa no Brasil, Chile e Argentina para gerar comentários positivos referente a empresa e a marca nos principais meios de comunicação online, focado nos canais para o perfil do público-alvo.
• Contratação de um analista de inteligência para publicação de conteúdo relevantes no site da empresa, facebook, twitter e orkut.
• Compra de espaço publicitário em revistas online teens, revistas / canais online de moda, beleza e entretenimento.
• Criar conceituação qualitativa da marca através de pautas no seguimento escolar;
• Ações pautadas na imprensa online ou offline incluindo mensuração de dados.
Plano de mídia
• Criar vídeo no youtube explicando como fazer a compra online (facilidade e segurança) no site Canetas Legais ( um animação em 2d ). Divulgação em canais para público geral.
• Criar um blog para mães antenadas profissionais ou donas de casa, com matérias e assuntos voltados a boa educação criação do filhos, sempre apontando a marca.
• Contratar/ Criar aplicativos Dispositivos moveis e para redes sociais games sociais.
• Criar campanhas em vídeo Pre e pós-lançamento.
• Preparar peça de lançamento, novidade e pós-lançamentos e anuncio das ações da empresa.
• Otimizar as campanhas para monitoramento.
•Anúncios de Links Patrocinados no adwords segmentados por país.
•Engajamento da marca em comunidades existentes. Exemplos: Eu coleciono canetas.
Campanhas
Ação / Mídia / Veiculo
Ações
TargetsPais/Mães Filhos
Mídias
Videos
Chat
Veículos
S. verticais
Portais
Blogs
R. Sociais
Dois sites de games
Baixaki/G1, canal esport/Uol-terra, entretenimento/
Blogs de download/games/musica...
Orkut, Facebook, Twitter, Myspace
Youtube
Msn
Links Patroc.
E-mail MKT
Contatos cadastrados no site redes sociais
Mídias
Videos
Chat
Veículos
S. verticais
Portais
Blogs
R. Sociais
Bolsas de mulher, Sites idiomas ( Fisk, Entry, Wizard)
G1 entretenimento, msn.com,(estética), Terra e UOL (moda,saúde)
Blogs de download/games/musica...
Orkut, Facebook, Twitter, Myspace
Youtube
Msn
Links Patroc.
E-mail MKT
Contatos cadastrados no site redes sociais
Mobile MKT Msg de novidades do site (Club C.legais), GameMobile.Mobile MKT Msg de novidades do site (Club C.legais), GameMobile.
Viral branding / Game social
Co-branding
Estratégia de redes sociais
• Criação de dois perfis de comunicação com o consumidor nas redes sociais:
Perfil corporativo que irá falar diretamente com o cliente, resolvendo problemas de produtos, atendimento ou compra online.
Perfil Cultural, com informações sobre concursos, promoções, novidades. A abordagem seguida sempre devera falar sobre a necessidade de manter-se informado, do uso simbólico dos produtos, de como as canetas podem ajudar no seu dia-a-dia.
• Desenvolvimento de jogos estilo farmville para aumentar o tempo de envolvimento com a marca nas redes sociais. O usuário poderá fazer Download do jogo com um código secreto existente na parte interna da embalagem das canetas.
• Desenvolvimento de um aplicativo para Facebook mostrando a experiência que as Canetas Legais já trouxeram para a vida do consumidor.
• Contratação de ferramenta de monitoramento de redes sociais para monitoramento da marca em todas as redes, envolvendo a citação direta da marca (canetas legais), #canetaslegais, canetas.
SEM
• Site será trabalhado com dois tipos otimização: Brasil e Chile/Argentina.
• Palavras trabalhadas no Brasil: Caneta, canetas, canetas esferográficas, canetas legais. Canetas com cheiro, canetas coloridas, caneta gel...
• Palavras otimizadas no Chile/Argentina: Boligrafo, lapiceros, boligrafos legais. Boligrafos con aroma, boligrafos colores, boligrafos gel ...
• Criação de campanhas de links patrocinados divididas por marca, concorrente, nome dosprodutos e características do produto.
• Contratação de ferramenta de monitoramento de mídias online (veículos de grande imprensa) para acompanhamento e utilização para publicação em canais específicos do cliente.
• Colocação de Tags em todas as páginas de referência, seguindo as mesmas palavras trabalhadas nas campanhas de links patrocinados.
•Páginas de destino com conteúdo rico em informação para ajudar na indexação das páginas. Colocação de conteúdo relevante para o mercado, não apenas informações técnicas sobre os produtos.
Métricas
• Cadastro do site e-commerce no Google Analytics
•Criação de filtros para os dois idiomas, e filtros por ações efetuadas.
• Metas distintas para mensuração: Contato, quando cliente envia um formulário sobre dúvidas do produto, distribuição e outras funcionalidades. Lead, quando uma compra é feita pelo Adwords. Venda, quando a compra é feita diretamente pelo acesso primário ao site.
• Funil de compras estruturado em 3 paços para realização e finalização da compra a partir da página de produtos.
• Criação de URL amigáveis, priorizando a presença das palavras-chave otimizadas.
Visão geral estratégica Brasil
Principais táticas de presença online para movimentação do site
Assessoriaimprensa
Redes sociais
Emailmarketing Mídias
Objetivo atingir o público teen – infanto-juvenil, influenciadores e decisores
Pautas:Redesenho da marcaCampanha lançamento
Off e onlineRevistas segmentoRevista focadas publicoBlogs e landcapes
No Brasil principal ações de redes no Orkut segundo resultados da pesquisa maior númerosde conectados.
Aplicativo para OrkutGame da Campanha.
Vídeo youtubede Brading Tipografia cinéticaVídeo Campanha“canetas dos meus sonhos”
Banner em pelo menos dois grandesCanais de entretenimento para cada público
Pré lançamentoLançamentoCampanhaNovidades
Estratégica Chile e Argentina
Principais tática de presença online para movimentação do site
Pautas:Redesenho da marcaCampanha lançamento
Off e onlineRevistas segmentoRevista focadas publicoBlogs e landcapes
Assessoriaimprensa
Redes sociais
Emailmarketing Mídias
Principal ações de redes no Facebook segundo resultados da pesquisa maior números de conectados.
Aplicativo para OrkutGame da Campanha.
Vídeo youtubede Brading Tipografia cinéticaVídeo Campanha“canetas dos meus sonhos”
Banner em pelo menos dois grandesCanais de entretenimento para cada público
Pré lançamentoLançamentoCampanhaNovidades
Objetivo atingir o público teen – infanto-juvenil, influenciadores e decisores
ROIO gerente de marketing então, pegou a estimativa da agência em investimentos e apresentou o seguinte cálculo:
Investimento no projeto: R$ 1.000.000,00
• Redesign da marca: R$ 15.000,00
• Criação da plataforma e-commerce: R$ 50.000,00
• Contratação de novos funcionários (Jornalismo, MKT, Arte, TI, AI) : R$ 65.000,00
• Custo com conteúdo: R$ 30.000,00
• Aumento da equipe de logística: R$ 100.000,00
• Métricas, SEM: R$ 40.000,00
• Plano de mídia/redes sociais /métricas /SEM: R$ 700.000,00
- Campanha em portais UOL, Terra, MSN, IG, Globo.com: R$ 470.000,00
- Campanha de links patrocinados Google: R$ 50.000,00
- Campanha de Móbile Marketing : R$ 50.0000,00
- Campanha em sites verticais com FTPI Interativa: R$ 30.000,00
- Campanha em games: R$ 60.000,00
- Campanha em mídias sociais: R$ 40.000,00
ROI
• Preço bruto médio das canetas: R$ 20,00
• Preço líquido médio: R$ 10,00
• Quantidade de canetas a ser vendida para equilibrar o investimento: 75 mil unidades
• Média de vendas da empresa: 6.250 mil de unidades/mês (Chile, Brasil e Argentinaédio)
Logo, o Gerente concluiu que precisava vender via web por mês, 5% do que a empresa vendia nas lojas físicas; ou seja, se o site vendesse 50 mil canetas, o lucro bruto seria de 1 milhão de reais, mas o líquido de 500 mil: investimento seria recuperado.
André AlexandreDaniel HerreraFlavia CavanhaLitiara BattistonMichele Ellen
Obrigada!
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