manual do participante ediÇÃo com 5 empresas. a presentaÇÃo características gerais do jogo ses...
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MANUAL DO PARTICIPANTE
EDIÇÃO COM 5 EMPRESAS
APRESENTAÇÃO
Características Gerais do Jogo SES
PAPEL, CONTEXTO E META DOS PARTICIPANTES
Equipes assumem a diretoria da empresa.
Oligopólio com 5 empresas e 3 regiões de mercado.
Fazem planejamento e implementam a estratégia.
Cenário virtual exclusivo para a indústria SES.
Produzem o CTA – Condicionador Térmico de Ambientes
Meta é Maximizar o desempenho relativo (9 objetivos).
APRESENTAÇÃO
Dinâmica do Jogo SDE
O Jogo evolui em 4 etapas interdependentes.
• Apresentação do Jogo SDE• Modelo do Negócio e Regras
PREPARAÇÃO
SDENEWS Informação
que qualifica a decisão
•Diagnóstico Estratégico•Macroestratégia•Estratégias Funcionais
PLANEJAMENTO
•Qualitativa•Quantitativa
AVALIAÇÃO
•Estratégia•Produção•Marketing•Pessoas•Finanças
IMPLEMENTAÇÃO
APOIO
Manual
Relatórios
Tutor
FAQ
APRESENTAÇÃO
Recursos Disponíveis no Início do Jogo
Projeto do CTA – Condicionador Térmico de Ambientes Inovação desenvolvida e concedida a investidores. O único produto das empresas. A versão original com nível 1 de qualidade.
Capital inicial
Fundos de investimentos capitalizaram igualmente as empresas com $3.000.000,00.
Todas as empresas iniciam em condições idênticas e recebem o projeto do CTA e um capital inicial.
RECOMENDAÇÕES PARA O BOM DESEMPENHO
Realizar um bom diagnóstico do ambiente de negócios.
Construir uma Visão de Futuro com 9 objetivos estratégicos.
Planejar/executar estratégias consistentes com a visão e decidir bem frente a eventos.
Maximizar o desempenho relativamente aos concorrentes.
APRESENTAÇÃO
Como Vencer o Jogo
Como executivo, você vivencia a formulação e implementação da estratégia, com decisões típicas das empresas, visando desempenho superior.
APRESENTAÇÃO
Decisões no SDE
São 21 decisões nas áreas funcionais da empresa.Algumas uma única vez e outras quando necessário.
SÃO 9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS
1º grupo - Objetivos de liderança de mercado.
2º grupo - Objetivos econômicos e financeiros.
3º grupo - Indicadores de sustentabilidade ambiental e social.
Destaque para a visão de futuro na área de estratégia.Construída atribuindo-se pesos aos objetivos.
OBJETIVOS PESOS GRUPO CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
MERCADOS
Região 1 2 a 812 a 18 Parcelas médias de mercado -
últimos 4 períodos Região 2 2 a 8 Região 3 2 a 8
ECONÔMIC
OS
Faturamento 2 a 812 a 18
Faturamento e Lucratividade acumulados e Patrimônio
Líquido final Lucratividade 2 a 8 P. Líquido 2 a 8
SUB-TOTAL PESOS 30
SUSTENTABILIDADE
Ambiental 5
15Comportamento empresarial
frente aos eventos de sustentabilidade
Social/Práticas trabalhista 5
Social/Sociedade e direitos humanos 5
TOTAL PESOS 45
APRESENTAÇÃO
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
OBJETIVOS PESOS TOTAL
MERCADOS
Região 1 Região 2 Região 3
ECONÔMI- COS
Faturamento Lucratividade P. Líquido
SUB-TOTAL PESOS ATRIBUÍVEIS 30
SUSTENTABI-LIDADE
Ambiental 515 Social/Práticas Trabalhistas 5
Social/Socied. Dir. Humanos 5TOTAL PESOS 45
APRESENTAÇÃO
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
14833
286
16
ESPECÍFICAS ÁREA DE ESTRATÉGIA:
• Gestão – Administrar para a sustentabilidade.• Análise – Diagnosticar as variáveis ambientais.• Formulação – Planejar a estratégia empresarial.
• Implementação – Por em ação a estratégia.
• Avaliação – Examinar os resultados qualitativos.
GENÉRICAS:
• Visão Estratégica.• Visão Competitiva.
• Visão Sistêmica.
APRESENTAÇÃO
Objetivos de Aprendizagem
O jogo contribui no desenvolvimento de competências:
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Regiões
CARACTERÍSTICAS DAS REGIÕES
Menor população, menor quantidade comprada e maior renda "per capita“.
Pode ser considerada intermediária em relação às demais.
Maior população e renda média inferior, porém, com grande volume de demanda.
Cada uma das regiões possuem diferentes características que pode significar diferentes sensibilidades ao mix de marketing.
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Demanda
DEMANDA GLOBAL – PESQUISA ANO ANTERIOR
Trimestre 1º 2º 3º 4º
Região 1 3900 4250 3950 4050
Região 2 7600 10800 10350 6950
Região 3 8100 12500 11950 9650
TOTAL 19600 27550 26250 20650
As regiões de mercado têm perfis diferentes de demanda. Pesquisa mostrou o potencial do mercado global e das regiões.
A pesquisa indicou que a demanda do 1º ano do jogo será próxima da pesquisada no ano anterior.
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Sazonalidade da Demanda
Ano Anterior 1º Ano do Jogo
35.00030.00025.000
20.000 15.000
10.000 5.000
-4 -3 -2 1-1 32 4
40.000
PESQUISA DE MERCADO - SAZONALIDADE
4.700
Demanda Média
Trimestral23.500
Demanda Média por Empresa
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Fatores de Venda
Fatores que determinam a demanda atraída pela empresa:
Preço de Venda: Podem ser diferentes por região e até 25% acima do preço médio na região.
Propaganda: Investimentos por região e por trimestre.
Vendedores: Nº de vendedores distribuídos nas regiões de mercado .
Qualidade do Produto: Nº de melhoramentos de qualidade no produto em função do P&D .
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Preço de Venda
As empresas determinam o preço do CTA em cada região.No mercado há disposição de pagar em torno de $440,00.As regiões podem ser mais ou menos sensíveis a preço.
Variação normal
Queda dramática da
demanda
Demanda
440,00 550,00572,00
330,00- 25%
Preço de Venda
+ 25%+ 30%
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Propaganda
Uma campanha para o CTA custará de $ 10.000,00 a $48.000,00. Os limites são por região e por trimestre.
1
Atratividade
Períodos
Investimentos
2 3 4 5
EFEITO DA PROPAGANDA NO TEMPO
Efeito Parcial do Invest. no 2º Trim.
Efeito Pleno do
Investimento no 2º Trim.
Efeitosconjuntos
no 4º período, de
invest. P&D feitos no 2º e 3º trimestres
Efeito Parcial do
Investimento do 3º Trim.
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Vendedores
Recebem salários e comissões sobre a venda.
As comissões tem piso de 2% e pode chegar a 5%.
DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
Nº mínimo para vender em qualquer das regiões 1
Nº máximo para todos os mercados e empresas (1%
da demanda global)
Depende da estratégia da empresa (ver detalhes no manual,
no tópico “vendedores”)
Volume vendido por vendedor
Depende do mix de marketing e da concorrência na região
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Logística
Custos diferentes para cada trecho entre as regiões.
Vendas na região da fábrica sem custos de transporte.
CUSTOS DE TRANSPORTES
Trecho Valor unitário
Entre R1 e R2 $ 20,00
Entre R1 e R3 $ 52,00
Entre R2 e R3 $ 44,00
$ 52,00$ 20,00
$ 44,00
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Distribuição
Exemplo: Atração de Pedidos e Distribuição de Estoques.
DISTRIBUIÇÃO PROPORCIONAL À DEMANDA ATRAÍDAREGIÃO 1 2 3 TOTAL
Demanda Atraída 500 1.200 2.500 4.200
DISTRIBUIÇÃO SEGUNDO ORDEM DE PRIORIDADE (2 – 3 – 1)REGIÃO 1 2 3 TOTAL
Demanda Atraída 500 1.200 2.500 4.200
417 1.000 2.083Perdas - Falta de Estoque 83 200 417 700Estoques Disponíveis 3.500
Estoques Disponíveis 3.5000 1.200 2.300Perdas - Falta de Estoque 500 0 200 700
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Implantação da Fábrica
Uma única fábrica em uma das 3 regiões.
Capacidade de produção entre 500 e 7.500
Fornecedor exclusivo irá construir as instalações.
IMPLANTAÇÃO DA FÁBRICATRIMESTRES 1 2 3 4
Decisão de Implantação
Perfil do Investimento
Exemplo – Fábrica para 3.000 unidades ($210,00/unid.)
Projeto Construção Operação Vendas
50% 25% 25%
$315.000 $157.500 $157.500
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Expansão da Fábrica
Expansões a partir do trimestre 2 e a qualquer tempo.
Módulos múltiplos de 100 unidades de capacidade.
Entra em operação no período seguinte ao da decisão.
EXEMPLO DE EXPANSÃO DA FÁBRICATRIMESTRES 1 2 3 4
Decisão de Expansão
Perfil do Investimento
Exemplo – Expansão de 1.000 unidades de capacidade
Construção Operação Vendas
50% 50%
$105.000 $105.000
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Programação da Produção
Indica a produção planejada para o próximo período.
Indispensável para haver produção no próximo período.
Entra em operação no período seguinte ao da decisão.
PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃOTRIMESTRES 1 2 3 4
Programação 2º trimestre
Programação 3º trimestre
Programar Produzir
Programar Produzir
E ASSIM POR DIANTE
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Compra de Matéria Prima
Possibilidade de compras a partir do trimestre 1.
Uso na Produção a partir do trimestre 3.
Produção de 1 CTA consome 3 unidades de MP.
EXEMPLO DE COMPRAS DE MP NO 2º TRIMESTRE
TRIMESTRES 1 2 3 4
Decisão de compra
Exemplo: pedido de 18.000 unidades
Perfil do pagamento ao fornecedor
Faz o Pedido
Recebe e usa na produção
20%$ 144.000
40%$ 288.000
40%$ 288.000
Pede 18.000
Recebe 18.000 Usa 12.000 Estoca 6.000
Vende até 4.000 CTA
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Logística Interna e Fornecedor
O estoque da unidade de MP custa $3,00 por trimestre.
Produto acabado não tem custo de estocagem.
FORNECEDOR DE MATÉRIA PRIMA - MP
É monopolista e parte do que vende vem do exterior.
Pratica o mesmo preço nas 3 regiões.
Preço no 1º trimestre $40,00/unidade incluindo o frete.
Pedido máximo aceito é de 200% da necessidade total.
Disponibilidade regular de 75.000 unidades/trimestre.
Quando falta MP, entrega proporcional ao pedido.
MODELO DO NEGÓCIO
Mercado – Operários da Produção
Trabalham 480 horas por trimestre como MOD.Gastam 2,4 horas para fazer 1 CTA.Contratado/Treinado 2º trimestre, em operação no 3º.
EXEMPLO DE DIMENSIONAMENTO DA MOD
Produção Pretendida de CTA 3.500
Horas de MOD Necessárias 8.400(3.500 CTA x 2,4 Horas MOD)
Nº de Operários Necessários 18 (8.400 Horas / 480 Horas)
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Custos de Produção
Custeio direto entrando apenas os custos variáveis.Custo unitário = 3 unidades de MP e 4,8 horas de MOD.O estoque de PA é controlado pelo custo médio.Custos fixos de produção vão para despesas do período.
CUSTOS FIXOS DE PRODUÇAOCapacidade
FábricaCustos Fixos Trimestrais
De 1 até 1.250 $ 150.000,00
De 1.251 até 2.500 $ 175.000,00
De 2.501 até 3.750 $ 200.000,00
De 3.751 até 5.000 $ 225.000,00
De 5.001 até 6.250 $ 250.000,00
De 6.251 até 7.500 $ 275.000,00
CUSTO VARIÁVEL
3 MP a $40,00 $120,00
2,4 hs MOD a $11,00 $26,40
C. Unitário $146,40
MODELO DO NEGÓCIO
Tecnologia – Pesquisa e Desenvolvimento
Empresas têm projeto do CTA com qualidade nível 1.Investimentos em P&D podem melhorar a qualidade.Há alguma aleatoriedade no resultado da P&D.P&D no 1º Trimestre pode melhorar o projeto do CTA.
MODELO DO NEGÓCIO
Pessoas – Vendedores e Operários
Decisões deve ser articuladas com outras áreas.Comissões podem chegar ao máximo de 5%.Gastos com pessoal pagos no período seguinte.
PARÂMETROS DE CUSTOS DOS OPERÁRIOS - MOD
Contratação $ 3.000,00
Treinamento $ 1.500,00
Custo/Hora $ 11,00/hora
Demissão $ 3.500,00
Horas / Trim. 480
PARÂMETROS DE CUSTOS DOS VENDEDORES
Contratação $ 3.500,00
Treinamento $ 2.000,00
Salário $ 6.000,00
Piso Comissão 2%
Demissão $ 3.500,00
MODELO DO NEGÓCIO
Finanças – Parâmetros para Operações
Algumas operações são resgatadas no trimestre seguinte.Se ficar descoberto, cai no automático com mesmo valor.PARÂMETROS FINANCEIROS
Capital inicial $ 3.000.000,00Recebimento das vendas 50% - 30% - 20%Empréstimos solicitados Taxa de 6% - Limite 50% do PLFactoring de Duplicatas Taxa de 7%Empréstimos automáticos Taxa de 9% Aplicação financeira Taxa de 3,5%Despesas Administrativas $52.000,00Imposto de renda 30%
MODELO DO NEGÓCIO
Informações
Insumo fundamental para tomada de decisão.Fontes disponíveis em todas as etapas da simulação.
FONTES DE INFORMAÇÕES
Relatórios Projetados e reais com desempenho das áreas da empresa.
SESNEWS - Portal de notícias sobre o ambiente geral de negócios do SES.
INFONEWS - Fornecedor de informações específicas mediante pagamento.
MODELO DO NEGÓCIO
InformaçõesINFONEWS - informações sobre mercado e concorrência.
NATUREZA E PREÇO DAS INFORMAÇÕESPrevisão da demanda na região 1 $ 6.200,00Previsão da demanda na região 2 $ 7.950,00Previsão da demanda na região 3 $ 7.950,00Previsão da demanda total do mercado $ 4.680,00Parcela de mercado na região 1 em T-1 $ 3.260,00Parcela de mercado na região 2 em T-1 $ 4.200,00Parcela de mercado na região 3 em T-1 $ 4.200,00Parcela de mercado total em T-1 $ 4.200,00Preço de venda das empresas em T-1 $ 2.440,00Qualidade dos produtos da concorrência $ 3.620,00
Bom trabalho e sucesso!
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