manitesto do desenvolvimento de clientes do steve blank

APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DO DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO STEVE BLANK

Autor: Thiago PaivaTwitter: @ThiagoPaiva

Blog: StartupBizModel.com

STARTUP é uma organização temporária projetada para procurar por

um modelo de negócios repetitivo e escalável

1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEU PRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO

2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES JUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL

3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCA POR UM MODELO DE NEGÓCIOS

4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DE FALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A O FAZER

5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃO MOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOS TESTES “PASSAR OU FALHAR”

6. O SUCESSO COMEÇA COM O COMPROMETIMENTO DE INVESTIDORES E COFUNDADORES

7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOS SOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATO COM CLIENTES

8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDO EXPERIMENTOS COM CLIENTES

9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃO IGUAIS

10. ACORDEM COM O TIPO DE MERCADO, ISSO MUDA TUDO

11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS QUE EXISTEM

12. ACOMPANHE O PROGRESSO CONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS

13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEM MEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO (VELOCIDADE E RITMO)

14. UMA STARTUP SEM PESSOAS MOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁ MORTA NO DIA EM QUE NASCEU

15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS

16. POUPE DINHEIRO ENQUANTO BUSCANDO POR UM MODELO DE NEGÓCIOS, DEPOIS GASTE

17. COMUNIQUE E COMPARTILHA APRENDIZADO

18. STARTUPS PRECISAM DE CONFORTO JUNTO COM CAOS E INCERTEZA

1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar”6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes9. Nem todas as startups são iguais10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo)14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste17. Comunique e compartilha aprendizado18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza

MANIFESTO

OBRIGADO