jak wykorzystać linkedin do działań sprzedażowych
Post on 05-Apr-2017
93 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Hej, nieznajoma,fajnie wyglądaszz przodu, ale chciałbym również zobaczyć Twój… profil. Obróć się dookoła i pokaż zdjęcia z wakacji.
Panie leadzie,dodałem pana do sieci, chociaż pana nie znami mnie pan nie obchodzi. Ale wyślę panu wiadomość, w której spróbuję coś sprzedać.
Panie prezesie,czy mógłby mi pan przesłać swój życiorys? Próbuję znaleźć jakieś racjonalne uzasadnienie, dlaczego pan jest moim szefem – a nie ja pana.
Panie prezesie,mógłbym odejść, jak tylko nadarzy się okazja, dlatego opublikuję swój życiorys w internecie,a panu powiem, że to po to by promować firmę.
Źródło: Ardath Albee, Jill Konrath – Cracking the LinkedIn Sales Code
godzin tygodniowospędzają na LinkedIn najlepsi sprzedawcy6
▪ Pozycjonowanie. Eksperckie. ▪ Profil. Biznesowy, nie rekrutacyjny. ▪ Przekaz. Pielęgnujący odbiorców. ▪ Proces. Kwalifikujący leady.
Jak sprzedawać na LinkedIn? Nie sprzedawać!
Po prostu pokaż co, jaki dlaczego od Ciebie kupować!
Łączenie nisz pokrewnych
3 drogi do imperium
Imperium
Przechodzenie między niszami tymczasowymi
Stopniowe rozszerzanie niszy jednorodnej
3 typy osobistych fraz
▪ Eksperckie – np. doświadczony menedżer, sprzedawca B2B, prezes, dyrektor HR ▪Tematyczne – np. media społecznościowe,
kultura organizacyjna, finanse i rachunkowość ▪Firmowe – np. edukacja menedżerska,
oprogramowanie, maszyny budowlane ▪Wybór fraz zależy od niszy, którą chcesz
przejąć.
5 kroków audytu marki
▪Wpisz „imię i nazwisko” w Google i LinkedIn. ▪ Kliknij w 5 pierwszych wyników
wyszukiwania. ▪Wypisz 5-7 informacji, które uzyskałeś
na podstawie wyszukiwania. ▪ Sprawdź, ile z nich jest prawdziwych? ▪ Sprawdź, ile z nich jest aktualnych?
▪Czy klient dysponuje potrzebnym budżetem? ▪Czy osoba, z którą się kontaktuję, ma
władzę, aby dokonać zakupu? ▪Czy klient naprawdę potrzebuje danego
produktu lub usługi? ▪Czy nasz harmonogram dostaw odpowiada
oczekiwaniom klienta?Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013
▪ Pracownik PAKRA wysyła zaproszenie do kontaktu i ponawia interakcję w ciągu doby poprzez e-mail i Twittera. ▪ 17/20 osób akceptuje zaproszenie w ciągu
doby. ▪Następnie nowy znajomy otrzymuje krótką,
spersonalizowaną informację. ▪ Połowa ludzi reaguje na wiadomość.Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013
”We are CEOs of our own companies:Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You.
Podsumowanie
▪ Przemyśl swoje pozycjonowanie eksperckie. ▪ Zbuduj efektywny profil na LinkedIn. ▪ Bazując na frazach, twórz odpowiedni
przekaz. ▪ Zaprojektuj własny proces pozyskiwania
leadów.
p.stohnij@hbrp.pl
www.facebook.stohnij.pl
www.linkedin.stohnij.pl
www.twitter.stohnij.pl
41
top related