jak úspšn exportovat do nmecka - czechtrade · 2019-09-25 · veletrhy zaŘazenÉ v projektu...

Adam JarešŘeditel zahraniční kanceláře CzechTrade Düsseldorf

Jak úspěšně exportovat do Německa24. 9. 2019

NAŠI DNEŠNÍ HOSTÉ:

David Novák Dalibor Ježek

Firma DATRIA s.r.o. se zabývá dodávkami technologií, dílů a

inženýrskou činností v oblasti zpracování plastických hmot.

Byla založena v roce 2015 jako obchodní a konstrukční

společnost a v roce 2018 zahájila i vlastní výrobu

specializovaných zařízení.

Naše výrobky nacházejí uplatnění v automobilovém, leteckém,

zdravotnickém a elektrotechnickém průmyslu nejen v České

republice, ale i v dalších evropských zemích.

Čerpáme z více než 20letých zkušeností v oboru.

O SPOLEČNOSTI

VLASTNÍ VÝROBA TECHNOLOGIÍ

Vznik společnosti v roce 2014, specializujeme se na výrobu

vysoce kvalitního hovězího a krůtí sušeného masa.

Výroba probíhá v Pardubicích, zaměstnává cca 50

zaměstnanců.

Neustále rozšiřujeme sortiment výrobků,, vycházíme z rodinných

receptů a tradic.

Vyrábíme přírodní, čerstvé a velmi výživné sušené maso, bez

přidaných konzervantů a barviv.

Obrat vzrostl z téměř 25 mil. v roce 2017 na přibližně 40 milionů

Kč za rok 2019.

V roce 2018 jsme získali certifikát IFS (International Food

Standard), vznikl z požadavků zahraničních obchodních řetězců

jako všeobecný standard na bezpečnost potravin v obchodních

řetězcích.

Produkty dodáváme na Slovensko, Maďarsko, do Portugalska a

Německa.

Produkty pod vlastní značkou Fine Gusto i privátní

značky

Vytvoříme Vaší vlastní privátní značku - prémiová kvalita a

rozumné ceny

Vaše vlastní příchuť (např. BBQ, Teriyaki, pepř, sladkokyselá,

med, hořčičná, atd.)

Dokážeme zpracovat jakékoliv maso-hovězí, krůtí, kuřecí,

vepřové, jehněčí, rybu.

16 rozdílně hospodářsky vyvinutých

spolkových zemí

90 % exportu do SRN do 6 spolkových

zemí

63 % vývozu do SRN tvoří spolkové

země: Bavorsko, Severní Porýní-

Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko

HDP 2018: 1,5%

HDP 2019: 0,5% (prognóza)

HDP 2020: 1,4 % (prognóza)

NĚMECKÁ EKONOMIKA

Marketingové materiály a web – inspirace od německé

konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině

Jazyková vybavenost – neznalost němčiny je hendikepem

Německé telefonní číslo +49 – odbourání bariéry předvolby +420

Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná

řešení

Roste význam internetu – SEO optimalizace – Google přes 90 %

trhu – založte si doménu .de

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?

Konzervativní trh – budování značky

Roste role internetu – 66 milionů Němců aktivně „online“

Web v NJ – chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým

mluvčím

Používejte profesní sociální sítě – profesní LinkedIn a Xing,

generace 45+ let často není na Facebooku

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?

Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny

Pracujte s referencemi – nejlépe od německé firmy, alternativně

ze západní Evropy

V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky,

vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě

V Německu se stále používá fax

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?

Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“ zákaznický servis

Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem

Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově

náročnější než v ČR – nutná vytrvalost!

Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční

kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

Důležitější než cena je důvěryhodnost

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?

Portál www.handelsvertreter.de

JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE

Využívání databází

• Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de

• Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od

1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B

databázi WLW pro české firmy!

93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online

Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích

Měsíčně WLW využívá 1,3 milionu nákupčích

Objednávky WLW: RHK Brno – Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz,

www.rhkbrno.cz

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS

• www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com

• Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích

• www.auma.de – největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu

• Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

ISM + PRO SWEETS Kolín nad Rýnem 2.2. – 5.2.2020 Potravinářský průmysl

IT-TRANS Karlsruhe 3. – 5.3.2020IT řešení pro veřejnou

dopravu

HANNOVER MESSE Hannover 20. – 24.4.2020 Strojírenství

INTERPACK Düsseldorf 7. – 13.5.2020 Obalová technika

INTERZOO Norimberk 19. – 22.5.2020 Chovatelství

CWIEME Berlín 26. – 28.5.2020Elektrotechnika, navíjení,

elektromotory

INTERSCHUTZ Hannover 15. – 20.6.2020Bezpečnost a ochrana zdraví

při práci

FAKUMA Friedrichshafen 13. – 17.10.2020 Plastikářský a gumárenský průmysl

ELECTRONICA Mnichov 10. – 13.11.2020 Elektronické komponenty a systémy

MEDICA Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika

VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ

CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2020

Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU

NOVUMM

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

G PEC 2020 Frankfurt n. Mohanem 18. - 20.2. 2020 Obranný, bezpečnostní průmysl

Spielwarenmesse 2020 Norimberk 1. - 4.2. 2020Zařízení pro kontrolu letového

průmyslu

ISPO Mnichov 2020 Mnichov 2. - 5.2. 2020Oblečení pro volný čas, textilní

průmysl, sportovní průmysl

Ambiente Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.2. 2020 Spotřební zboží, design

Euroshop 2020 Düsseldorf 16.-20.2. 2020 Výstavnictví

IWA OUTDOOR CLASSICS 2020 Norimberk 6. - 9.3. 2020 Zbrojní průmysl

EnforceTac 2020 Norimberk 4. - 5.3. 2020 Obranný, bezpečnostní průmysl

Holz+Handwerk 2020 Norimberk 18. - 21.3. 2020 Dřevozpracující průmysl

Musikmesse 2020 Frankfurt n. Mohanem 31.3. - 3.4. 2020 Hudební průmysl

Hannover Messe 2020 Hannover 20. – 24.4. 2020 Strojírenství, slévárenství

OutDoor by ISPO 2020 Mnichov 28.6. - 1.7. 2020Sportovní průmysl, sportovní textil

a oděvy

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU

NOVUMM KET

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

Embedded World 2020 Norimberk 25. – 27.2. 2020 IT, vestavné systémy

AERO Friedrichshafen 2020 Friedrichshafen 1. – 4.4. 2020 letectví

Analytika 2020 Mnichov 30.3. – 2.4. 2020

analytika, biotechnologie, diagnostika, laboratorní

technika

IFAT 2020 Mnichov 4. – 8.5. 2020environmentální

technologie

Gamescom 2020 Kolín nad Rýnem 25. – 29.8. 2020 ICT

Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci

Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK

VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO

NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ

EUROGUSS 2020 Norimberk 14. - 16.1. 2020 Slévárenství

TUBE 2020 Düsseldorf 30.3. - 3.4. 2020 Strojírenství

SENSOR + TEST 2020 Norimberk 23.6. - 25.6. 2020 Elektrotechnika

INNO TRANS 2020 Berlín 22. - 25.9. 2020 Železniční průmysl

AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.9. 2020 Automobilový průmysl

CHILLVENTA 2020 Norimberk 13. - 15.10. 2020 Chladící technika

MEDICA 2020 Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika

Přehled všech veletrhů naleznete na: https://tinyurl.com/MPOpodporaexportu2019

Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO

ZÁKAZNÍKA?

Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i

zahraničí

Novinky ze zahraničních teritorií

Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade

Zahraniční poptávky a nabídky

Zahraniční výběrová řízení a projekty

Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodně-

ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě

Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka

SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ

- ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ

KDE HLEDAT POPTÁVKY Z TERITORIA?

Portál www.businessinfo.cz

Dodavatelská fóra pro nákupní centrály

významných německých společností

Open Grid Europe: energetika, strojírenství, IT

VOLOCOPTER: výrobce elektricky poháněných helikoptér

s technologií používanou v dronech

SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE

DÜSSELDORF

Sourcing Day Tschechien Plzeň – květen 2020

Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika

Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické

součásti, povrchové úpravy, formy a nástroje, automatizované montážní linky atd.

„Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se

třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu.“

Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE

DÜSSELDORF 2020

Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de

Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de

Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz

Veřejné zakázky www.evergabe-online.de

Statistické údaje www.destatis.de

KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH

FIRMÁCH?

VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ

POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA

Enterprise Europe Network

RNDr. Jitka Ryšavá

Tel: 234 006 231

Email: rysava@crr.cz

GTAI (German Trade & Invest)

Podpora řízení projektu

Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality

Podpora při konečném usídlení společnosti

Kontakt

• www.gtai.de

NRW Invest – https://www.nrwinvest.com/

Invest in Bavaria – https://www.invest-in-bavaria.com/

Invest in Saxony – http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/

Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu (měsíční

náklady od 200 EUR)

ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU

Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením)

Ověření zájmu o výrobek/službu

Vyhledání obchodních zástupců

Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích

Zjištění bonity firem

Sourcing Days

Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)

SLUŽBY CZECHTRADE

Komunikujte systémově a na jednání se připravte!

Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal!

Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!

Nebojte se telefonovat, email často nestačí!

Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!

Dodržujte termíny a buďte spolehliví!

Nepodceňujte znalost informací německého partnera!

Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu

nestačí - inovace!

Hledejte obchodní zástupce!

Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci – jezděte na

veletrhy!

DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S

NĚMECKEM

Česká agentura na podporu obchodu

CzechTrade

CzechTrade Düsseldorf

Adam Jareš

Martin-Luther-Platz 28

D-40212 Düsseldorf

Deutschland

T: +49 211 598 256 88/84

F: +49 211 566 430 31

dusseldorf@czechtrade.cz

www.czechtrade-germany.de

DATRIA s.r.o.

Dalibor Ježek

Managing Director

Tovární 1112

53701 Chrudim

Česká Republika

d.jezek@datria.cz

www.datria.cz

Fine Gusto Nature s.r.o.

David Novák

Majitel

Ostopovická 756/10

664 47 Střelice

Česká Republika

david.novak@finegusto.cz

www.finegusto.cz