jak napisać artykuł
Post on 26-May-2015
268 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
JAK NAPISAĆ
ARTYKUŁ
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
2
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Dziękuję za Twoje zainteresowanie tym poradnikiem!
Ten materiał ma pomóc Ci osiągnąć sukces, ale musisz mieć świadomość, że pomimo, iż
prezentowane są tutaj praktyczne rozwiązania, to nie są one jednakowo skuteczne dla
wszystkich.
Wszelkie porady należy szczegółowo przeanalizować, porównać z własnym przypadkiem
i dopiero wprowadzić w życie. Podjęcie jakichkolwiek działań na podstawie informacji
z niniejszego omówienia jest Twoją odpowiedzialnością.
Tego ebooka nie możesz odsprzedawać osobom trzecim, jak również bezpłatnie
rozpowszechniać. Jest on przeznaczony wyłącznie do Twojego użytku – krótko mówiąc
– szanuj moją pracę i swoje pieniądze.
Życzę Ci wielu sukcesów osobistych i zawodowych…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
3
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
MODUŁ 1
Kilka Słów Tytułem Wstępu 4
Po Co Pisać Artykuły 7
Nisza I Słowa Kluczowe 10
Rodzaje Artykułów 17
Porady Dotyczące Pisania Artykułów 21
Błędy Podczas Pisania Artykułów 23
MODUŁ 2
Tytuł Artykułu 26
Wstęp Do Artykułu 30
Treść Artykułu 33
Zakończenie 38
Zakup Artykułu 41
Ostatnie Szlify 44
Optymalizacja Artykułu 46
MODUŁ 3
Gdzie Publikować Artykuły 50
MODUŁ 4
Kampanie W Oparciu O Artykuły 52
Do Usłyszenia 55
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
4
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Kilka Słów Tytułem Wstępu
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
5
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co odróżnia guru sprzedaży online
od przeciętnego, małego sprzedawcy? Odpowiedz jest oczywista! Wielcy
„sprzedawcy” są w stanie napisać i opublikować kontent lub kupić tekst
i przeredagować go.
System społecznych przekonań tak jest skonstruowany, że postrzega
autorów wszelkich publikacji jako osoby uznawane za autorytety w swojej
dziedzinie. Dla nas, to dobra wiadomość! Każdy autor doskonale wie, iż
pisanie, to prestiż i szybka ścieżka do „sławy”. Podczas, gdy większość
sprzedawców próbuje „nieporadnie” promować produkty i usługi,
doświadczeni sprzedawcy promują siebie poprzez pisanie, a w ich dążeniu
do bycia dużo lepszymi „pisarzami” od swoich konkurentów oni ciągle
piszą, piszą, piszą…
Jak więc można dostać się na tę ścieżkę? Zacznij pisać artykuły
informacyjne. Jest to najprostsza droga do „liźnięcia” tematu i rozpoczęcia
budowania marki. Gdy Twoje umiejętności wzrosną i Twoje „nazwisko”
zacznie być rozpoznawalne, wtedy z pewnością będziesz angażować się
w bardziej ambitne projekty: powstanie seria lekcji email, później pierwszy
darmowy minibook, a w perspektywie ebook sprzedażowy. Nie zapominaj
również, że treść stanowi bazę wyjściową do stworzenia prezentacji lub
nagrania wideo – jest wtedy scenariuszem.
Zadaj sobie zasadnicze pytanie! Co da Ci anonimowe działanie
w odniesieniu do hasła jakim jest „zarabianie przez internet”. To, że przez
kwartał będziesz spamował fora i grupy na facebooku, a po kwartale
zaczniesz robić to samo z innym projektem pod nowym pseudonimem?
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
6
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Finał tego jest taki, że nigdy nie będziesz ekspertem, a wyłącznie
„czarnuchem do brudnej roboty”. Zarabianie w internecie, to
konsekwentne postępowanie według określonego schematu w celu
wypromowania samego siebie. Projekty internetowe powstają i padają,
a Ty budujesz swoją pozycję – markę! Zarabianie przez internet,
to dodatek do Twojej marki, do Twojego imienia i nazwiska…
Pytanie: „Czy blog jest mi potrzebny do zarabiania?” Nie! Nie jest Ci
potrzebny do zarabiania na chleb i kartofle, ale jest Ci potrzebny do
zarabiania na samochód i dom. Można dużo zarabiać bez bloga, ciężko
pracując od rana do wieczora, ale zarabianie przez internet to jak już
wiesz – relacje. Masz dobre relacje z publiką – walą do Ciebie drzwiami
i oknami.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
7
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Po Co Pisać Artykuły
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
8
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
W świecie zarabiania przez internet generowanie ruchu jest kluczem do
sukcesu, a jedną z metod jego pozyskania są treści publikowane na
blogach i portalach z artykułami do przedruku. Odpowiedni dobór słów
kluczowych skutecznie umiejscawia artykuł jak również link docelowy
w wynikach wyszukiwania Google, a więc jest działaniem długofalowym.
Z badań jakie przeprowadzono w tym zakresie wyciągnięto pewien
wniosek, a mianowicie, iż skłonność do podjęcia określonej akcji przez
osoby, które samodzielnie wyszukają artykuł jest 10 razy większa niż osób
pozyskiwanych z innych źródeł. Artykuły są przeciwieństwem ogłoszeń,
które tracą na wartości każdego następnego dnia po opublikowaniu (są to
komunikatu ograniczone czasowo) – one nabierają wartości z każdym
kolejnym dniem…
Jest też jeszcze jeden bardzo ważny element! Posiadanie profilu na
jednym z tego typu portali (do przedruku), zastępuje (przynajmniej na
starcie) prowadzenie bloga. Blog to hosting, domena, pozycjonowanie.
Jak się okazuje na początek wcale nie jest to takie łatwe, a co
najważniejsze generuje koszty.
Czy zdanie: „Nie każdy jest pisarzem!” jest prawdziwe? Nie i nie ma
jakiegokolwiek znaczenia, a to dlatego, że nie musisz pisać samodzielnie
artykułów – możesz je kupić, ale o tym za chwilę… Nie rozmawiajmy
jednak teraz o kupowaniu artykułów, ponieważ po przeczytaniu tego
opracowania poradzisz sobie perfekcyjnie z ich pisaniem – wręcz po
mistrzowsku…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
9
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Pamiętaj, że strategicznie chodzi o pokazanie eksperckiej pozycji,
a dopiero skierowanie czytelników na stronę docelową, gdzie można
uzyskać więcej informacji. Sprzedaż zawsze odbywa się na stronie
sprzedażowej, a nie bezpośrednio w artykule.
Doskonale wiesz jak trudno dzisiaj uzyskać wpisy w wartościowych
serwisach, co wiąże się z pozyskiwaniem linków zwrotnych
wspomagających pozycjonowanie. Coraz częściej warto zwracać uwagę
nie na ilość, a na jakość. Zamiast „mścić” się na 100-u bezwartościowych
preclach lepiej zamieścić 10 artykułów w serwisach do przedruku. Nie
trudno zauważyć różnicę w opublikowaniu treści na stronie z PR 3,
a nieindeksującej stronie z PR 0 piszącej o „mydle i powidle”.
Wypada wspomnieć o AdSense, ale w tym przypadku powiem tak:
podziwiam osoby obiecujące „gruszki na wierzbie” dzięki blogowaniu pod
tego typu reklamy za kliknięcie. Tacy już jesteśmy, że chętniej klikamy
w rozbierane fotki kobiet niż w boksy reklamowe. Osób zarabiających
satysfakcjonujące pieniądze w ten sposób jest niewiele, a i strategia
połączone jest wtedy z budowaniem pozycji w określonym środowisku,
a nie wrzucaniem „anonimowego bełkotu”.
Oczywiście na allegro.pl znajdziesz skrypty botów zamieniających wejścia
na kliknięcia w linki zamieszone w boksach, ale jest to „technologia”,
a w tym poradniku będziemy rozmawiać o „naturalnym” działaniu więc
tego tematu nie ruszamy…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
10
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Nisza I Słowa Kluczowe
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
11
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Zanim napiszesz swój pierwszy artykuł, musisz zdecydować, co chcesz
nim osiągnąć, określić swoją niszę rynkową i w jaki sposób pozycjonować
się na eksperta w tej dziedzinie. Wielu sprzedawców nie może podołać
temu zadaniu, ponieważ miotają się tu i tam robiąc 10 rzeczy
jednocześnie.
Ustawienie się obok setek innych sprzedawców w tej samej branży
i wygranie z nimi – to jest Twój cel! Proces ten nazywany jest kreowaniem
marki. Twoim celem jest wykreowanie swojego nazwiska (bloga), jako
eksperta w danej dziedzinie, a każdy artykuł, który napiszesz powinien
wzmacniać tę ideę. Przy podejmowaniu decyzji o tym, co masz napisać
musisz mieć w pamięci ten długoterminowy cel.
Za każdym razem, kiedy czytelnik dostrzeże Twój artykuł powinien od razu
pomyśleć o Tobie (blogu) jako o ekspercie. Autor artykułu zawsze
w mniejszym lub większym stopniu postrzegany jest jako ekspert
w rozwiązywaniu określonych problemów. Gdy już zaczniesz być
rozpoznawany jako osoba umiejąca rozwiązywać problemy, zawsze
będzie na Ciebie popyt. Świat sam utoruje Ci drogę do sukcesu.
A więc zaczynajmy…
Słowa kluczowe, to zwroty używane przez internautów, by wyszukać
interesujące ich treści. Ich ilość w artykule powinna wahać się od 1 do 2 %
w krótkich artykułach do maksymalnie 3 (4) % w artykułach powyżej 300
słów.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
12
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Odpowiednia domena bloga oraz słowa kluczowe do tytułu artykułu, filmu,
zdjęcia, pliku pdf, kategorii i zbadanie popularności określanej frazy to
podstawowe informacje, które można błyskawicznie uzyskać
wykorzystując Google – planer słów kluczowych.
http://google.com/keywordplanner
Tak wygląda strona startowa. Jeżeli nie masz konta – kliknij „Zarejestruj
się teraz”…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
13
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Po zarejestrowaniu się i zalogowaniu klikasz w „Szukaj propozycji nowych
słów kluczowych i grup reklam” – następnie wpisujesz hasło lub domenę.
Dla przykładu przerobimy ten temat dla MLM-u DXN powiązanego ze
stroną http://rejestracja.ganodermacenter.eu
Następnie klikasz „Wyświetl propozycje” (przycisk na dole) oraz
„Propozycje słów kluczowych”, a dla uporządkowania wyników klikasz
w „Średnia miesięczna liczba wyszukań”…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
14
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Klikając w wykres (po lewej przy 480) możesz sprawdzić trend dla frazy.
W naszym przypadku widać, że temat dobrze się zapowiada – jest wzrost
wyszukań…
Wszystkie frazy powiązane, które zostały wyświetlone dają nam
wskazówkę o czym warto pisać na blogu promując ten biznes (promując
stronę docelową z linkiem do rejestracji).
Jak zauważyłeś z tych 12 wyszukanych fraz możemy wybrać mniej więcej
połowę i to one będą bazą wyjściową do napisania kolejnych artykułów.
W końcu Google wie lepiej od nas czego internauci wyszukują w związku
z określonym „problemem”…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
15
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Teraz możemy zbadać poszczególne słowa – oddzielnie wpisując je. Da to
nam możliwość wyszukania najlepszych fraz, czyli o najwyższej liczbie
wyszukań. Jako pierwsze w naszym przypadku wpiszemy: grzyb
ganoderma.
Jak widzisz reishi ma lepsze statystyki i również tendencję wzrostową. W
ten oto sposób nie będąc znawcą tematu – Google wyjaśnia nam czego
szukają internauci, a my wiemy jak promować ten biznes.
Wybieraj słowa, dla których jest niska i średnia konkurencja oraz
miesięczna liczba wyszukań powyżej 500 (najlepiej powyżej 1000). To
oczywiście nie jest sztywna zasada, ale pozwoli Ci na osiągnięcie
wymiernych efektów. Z pewnością wybór wysokiej konkurencji słów nie
ułatwia pozycjonowania, ale różnica pomiędzy wiedzą o odpowiednich
frazach, a krążeniem obok tematu jest jak uprawianie seksu, a gadanie
o seksie…
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
16
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Jeżeli wiemy czego w związku z wybranym „problemem” poszukują
internauci, to mamy wiedzę jak zabrać się za określony temat i jak
zmniejszyć prawdopodobieństwo porażki. Najgorsze w tym biznesie jest
wystartowanie z promocją na źle dobrane słowa kluczowe! Nie ma wtedy
efektów i wielkimi krokami nadciąga zniechęcenie.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
17
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Rodzaje Artykułów
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
18
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
PORADY
Artykuł dostarcza czytelnikom wskazówki w określonym temacie, np. jak
zrobić, jak stworzyć… Warto, by tytuł zawierał informację ile jest tych
wskazówek (np. 5 kroków do…), a poszczególne akapity powinny być
wyraźnie wyodrębnione (punktory, numerowanie itp.).
Świetnym przykładem portalu typu „jak” jest ehow.com. Pada pytanie,
będące wynikiem określonego problemu (tylko jednego problemu,
a nie 10) – problem jest opisany we wstępie, następie zaprezentowane są
poszczególne kroki, a w podsumowaniu wrzucony link docelowy „po
więcej”…
HISTORIA
To opowiedzenie przeżycia, przejścia autora, choć nie zawsze, ponieważ
może to być studium przypadku dotyczące innej osoby. Czyli opis
określonego przypadku w odniesieniu do wybranej niszy rynkowej. Tego
typu treści zawierają stwierdzenie faktów oraz elementy opisowe
pobudzające emocje czytelnika. Ta forma literacka dla naszych potrzeb
najlepiej oddaje ideę „od zera do bohatera”.
REKOMENDACJA
Jest używana w celu promocji określonego produktu. Recenzje produktów
w formie artykułu, to połączenie dwóch form literackich, z których każda
ma swoje zalety i wady, a także szereg wymogów formalnych.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
19
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Rekomendacja w formie artykułu to hybryda przeznaczona głównie dla
masowego odbiorcy tekstów w sieci: wartościowa, ale lekkostrawna…
Jako, że jest to literacki miks ma elementy recenzji i polecenia. Zacznijmy
od tego, co zostaje z recenzji. Opisujesz produkt, więc musisz podać jego
pełną nazwę (tak, by czytelnik miał stuprocentową pewność, o czym
czyta). Musisz napisać, kto jest za ten produkt odpowiedzialny (za film
– reżyser, za książkę – autor, a za produkt – producent). Na kogoś trzeba
zrzucić winę, kogoś postawić pod pręgierz, albo na piedestał.
Recenzja produktu musi być wszechstronna. Nie ma znaczenia, co
opisujesz – rób to dokładnie. Kupione recenzje i tak prędzej, czy później
tracą swoją moc. Recenzja to forma obiektywna i taką ma pozostać
również w formie artykułu.
Właśnie, artykuł… Tu jest problem, bo artykuł z zasady jest formą
subiektywną, więc trochę gryzie się to z wymogami względem recenzji.
A może to tylko pozory? Możesz produkt, który oceniasz pozytywnie,
komuś odradzać. To jest właśnie ten autorski komentarz, który nie musi
być obiektywny. Co prawda takie porady nie mogą pozostać
nieuzasadnione, ale pojawiać się mogą.
Plus jest taki, że stosując tę formę możesz zrezygnować ze ściśle
hierarchicznej struktury tekstu na rzecz nieco luźniejszej, wzbogaconej
dygresjami. Także język i jego styl nie muszą być sztywne. Artykuł ma się
lekko czytać, więc dostosowujesz formę przekazu do wymagań grupy
odbiorców.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
20
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
WYWIAD
Jest to rozmowa pomiędzy dwiema osobami lub grupą osób, podczas
której prowadzący zadaje określone pytania w celu uzyskania odpowiedzi
na nie. Wywiad ma więc strukturę: pytanie – odpowiedź. Inne formy nie
muszą w ten sposób zachowywać procesu pozyskiwania informacji, ale
wywiad jest gatunkiem interakcyjnym, opartym na dialogu.
Często w przypadku wywiadów, będących przytoczeniem słów wymagana
jest „autoryzacja”, czyli akceptacja przez rozmówcę końcowej wersji
tekstowej przeznaczonej do publikacji.
Musisz wiedzieć, że ludzki egoizm nie zna granic! A w przypadku
wywiadów jest to bardzo istotne i ma znaczenie praktyczne. Sformułuj
kilka pytań i wyślij je do znanej osoby (lub osób) w Twojej branży
wyjaśniając jej, że odpowiedzi będą udostępnione na Twoim blogu. Masz
duże prawdopodobieństwo, że ta osoba „nakręcona” chęcią pokazania
swojej pozycji udzieli Ci odpowiedzi, a Ty zyskasz świetny i unikalny tekst
do napisania artykułu.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
21
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Porady Dotyczące Artykułów
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
22
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Treść Twojego artykułu to miejsce, w którym realizujesz obietnice dane
w tytule. Jest to element, w którym dostarczasz „towar”. Musisz więc dać
czytelnikowi konkretne i praktyczne pomysły, które mogą być natychmiast
zastosowane w celu rozwiązania jego problemu. Stwórz mentalne obrazy
w umyśle czytelnika i odwołaj się do jego (lub jej) zmysłów tak, by
faktycznie doświadczył tego o czym napisałeś.
Zastanówmy się chwilę jak to jest z chwytliwymi reklamami? Czytając
„reklamy” (teksty ofertowe, emaile, ogłoszenia) z pewnością zauważyłeś
jak wiele z nich jest notorycznie powielanych. Nie tylko przeciętny
marketingowiec pisze mdłe i nieciekawe komunikaty – najlepsi również…
Jeżeli chcesz napisać skuteczną reklamę, musisz pamiętać o tym, że:
wszyscy ludzie „myślą obrazami”. Kiedy istnieje wybór między logiką
i emocją – emocje zawsze wygrywają. Są tylko dwa powody, dla których
czytelnicy podejmą działanie: aby pójść w kierunku „przyjemności” lub aby
odejść od „bólu”. Bez względu na to, jak złożeni i wyrafinowani jesteśmy,
w głębi duszy mamy dokładnie te same nadzieje, marzenia i pragnienia.
Czy Twoje reklamy są chwytliwe, czy po prostu starasz się działać
w oparciu o te same schematy? Spraw, by czytelnik wyobraził sobie
korzyści jakie osiągnie, a więc chwyć potencjalnych klientów używając
emocji i narób im apetytu. Ta sama koncepcja odnosi się do pisania
artykułów. Spraw, by Twój artykuł był chwytliwy!
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
23
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Błędy Podczas Pisania Artykułów
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
24
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
ARTYKUŁ TYPU OFERTA SPRZEDAŻOWA
Ustaliliśmy, że w ebiznesie zadaniem artykułu jest rozwiązanie
okręconego problemu! Jeżeli pójdziesz w stronę oferty sprzedażowej
zmarnujesz szansę na przeprowadzenie transakcji handlowej. Pamiętaj!
Od sprzedaży są strony sprzedażowe.
Wielokrotnie testowałem na różnych blogach promujących suplementy, co
lepiej sprzedaje – artykuły rozwiązujące problem, czy promujące preparat?
Otóż, najlepiej sprzedawały blogi zawierające jeden baner na bocznym
pasku i ani jednego słowa więcej o suplemencie pod który założony był
blog. Tak! Nie było tam nawet artykułu rekomendującego konkretny
preparat…
UNIKAJ FAKTÓW, KTÓRYCH NIE SPRAWDZIŁEŚ
Nie dokładaj sobie sam autorytetu przez wprowadzanie w błąd czytelników
i nie składaj obietnic bez pokrycia. Najłatwiej zauważyć to na blogach
opisujących zarabianie przez internet, którego autor fizycznie nie zarabia,
a robi to jedynie teoretycznie…
Ebiznes wymaga pokazania wyniku. Kiedy wydaję kolejny poradnik
i wrzucam go na interkursy.pl zawsze zadaję sobie pytanie: „Czy
przetestowałem wszystkie jego etapy szczegółowo?” Tak! Robię, to
dlatego, że podpisuję się swoim imieniem i nazwiskiem oraz załączam
swoją fotkę.
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
25
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Kłamstwo i nabijanie w butelkę, to powszechne atrybuty sloganu
„zarabianie przez internet”. Kiedy zaczniesz pisać o swoich
doświadczeniach związanych z rozpoczynaniem działalności, swoich
porażkach i małych sukcesach szybciej zdobędziesz audytorium niż osoba
wypisująca bzdury o zarabianiu tysięcy dolarów w jakimś fikcyjnym
projekcie…
ZBYT KRÓTKIE ARTYKUŁY
Krótki może być sms, ale niestety artykuł powinien zawierać minimum 300
słów, optimum 500, maksimum 800. Oczywiście są to wartości umowne!
Opowiadanie erotyczne będzie z pewnością dłuższe od instruktażowego
wpisu krążącego wokół trzech kroków. Tak naprawdę artykuł ma
odpowiednią długość wtedy kiedy jesteś w stanie utrzymać uwagę
czytelnika.
NIE KOPIUJ TEKSTÓW
Po pierwsze łamiesz zasady etyczne! Ja już tu pomijam uwarunkowania
prawne. Rozwiązania opisane w innych artykułach lub publikacjach są
oczywiście do „wzięcia”, ale plagiat tekstu ma się nijak do budowania
indywidualnego wizerunku i mija się z tego typu działaniami. Po drugie
algorytmy Google nie tolerują wielokrotnego używania tych samych treści
pod przykrywką różnych linków.
TREŚĆ CAŁEGO PORADNIKA ZNAJDZIESZ NA
http://jak-napisac-artykul.interkursy.pl
Tomasz Pietrzak
Jak napisać artykuł
26
Tego nie uczą w szkole! http://tomaszpietrzak.pl
Aktualną Ofertę Praktycznych Poradników,
Dzięki Którym Zdobędziesz Nowe Umiejętności Znajdziesz Na
http://tomaszpietrzak.pl
top related