introduction to software price setting

กา รคำนวณราคา S O F T W A R EC O M P U T E R S Y S T E M S I N T E G R A T I O N C O . , LT D .

D R A M A 1

D R A M A 2

D R A M A 3

D R A M A 4

D R A M A 5

D R A M A 6

แล้ว เ ร า จ ะคิด ร าค าจ ากอ ะ ไ ร ?

วิ ธีก า ร ขั้นพื้นฐ านในกา รตั้ ง ร าค า ( B A S I C M E T H O D S O F

S E T T I N G P R I C E )

วิ ธีก า รตั้ ง ร าค าโดยยึดต้นทุนเป็น เ กณฑ์

วิ ธีที่ 1

ต้นทุน + กำไร

วิ เ ค ร า ะห์จุดคุ้มทุน

วิ ธีก า รตั้ ง ร าค าโดยยึดคว ามต้อ งก า รขอ งตล าด เป็นเ กณฑ์

วิ ธีที่ 2

C A S E 1

C A S E 2

C A S E 3

ในตลาดทั )ง 3 ประเภทอาศยัแนวความคดิเดยีวกนั คอื

ผูผ้ลติตอ้งพยายามผลติ และขายในปรมิาณทีAทําใหเ้กดิกําไรสงูสดุ

!

โดยสรปุไดว้า่ ระดบัราคาทีAเหมาะสม อยูท่ีAปรมิาณการผลติทีAทําใหต้น้ทนุเพิAมเทา่กบัรายไดส้ว่นเพิAม แตร่าคาจะตา่งกนั ตามลกัษณะเสน้อปุสงคข์องตลาดแตล่ะประเภท

วิ ธีก า รตั้ ง ร าค าโดยยึดกา รแข่ งขัน เป็น เ กณฑ์

วิ ธีที่ 3

เป็นวธิกีารทีAนักการตลาดเห็น ความสําคญัของคูแ่ขง่ขนัมากกวา่ความสําคญัของความตอ้งการของตลาดและตน้ทนุ

!

ลกัษณะ ราคาเชน่นี)อาจเกดิขึ)นในชว่งเวลาใดเวลาหนึAงเพืAอเอาชนะคูแ่ขง่ขนั ระดบัราคา ไมจํ่าเป็นตอ้งเทา่เทยีมกบัคู่แขง่ขนั อาจสงูกวา่หรอืตําก่วา่กไ็ด ้

W O R K S H O P